開個裝修公司需要多少資金？模式不對只能賠錢

國內的裝修平台都有個特點，花大價錢做廣告吸引客戶來平台註冊填寫信息，然後這批信息就成了資產，他們會把一個信息賣給三家裝修公司，按照房子的大小，收取不一樣的費用，大約平均五百元錢能測量一家，只是測量，不保證成功；如果按照三家里只能一家成功的話，在這個平台接一單的成本就是1500元，不算入駐費。

客戶選擇了平台的某個公司以後，就會先把錢支付給平台，平台通知裝修公司進場幹活，幹完三個月後才清帳；這樣就占用了裝修公司三個月的過橋資金。

三兩家活好辦，如果業務多，占用的資金可就大去了，這時候的裝修公司日子就很難過了，也非常容易出現各種矛盾。

但平台因此積累了大量的資金，他們用這個留存資金去理財去幹什麼就不清楚了。

裝修行業本來就是鏈條過長，每個環節都痛苦，這類平台不但沒有減少環節，沒有減少痛苦，反而增加了痛苦，最起碼裝修公司會痛苦，最起碼大量的資金集聚在平台，有著這樣那樣的風險。

但就這樣一個增加痛苦的模式，卻有很多大資本投入，紅杉資本就投入了十個億給某平台。他們的目的是什麼呢，自然是看中了資金存留。

去年在杭州一個峰會，全國各大裝飾公司行銷主管匯聚講課，我也被邀請；酒席上談閒，說起國內某大企業玩資金，大老板養著三個小蜜，本來外人看著企業快倒閉了，不想老板想出了一個套餐裝修，短時間內匯聚了大量的資金，然後支撐著企業多活兩年，然後又不行了，老板又想出一招，裝修費十年全部返回，玩拆東牆補西牆的遊戲，那公司的高管說，現在這個企業在茍延殘喘，新接的業務的錢，要兌現老客戶的返現錢，如果沒有新的來源，很快就崩塌，全國那麼多分店，一旦崩盤，那動靜就大了。

這也是玩資金的。

大北方的一個裝飾公司，老板很有才華，春季開一個家裝博覽會，收上來四千多萬資金，一分不用花，全拿去海南買別墅了，現在那幾套別墅升值到了兩個億；而企業運轉的費用靠中期款，材料賒欠，工人薪水拖欠。這樣玩資金的，一萬個里有一個投資成功的，其餘的買股票養小三的，基本血本無歸，然後就靠拆東牆補西牆過日子，稍微有個大一點的稻草，就壓垮了，就只能卷款而逃了。

江水平不願意玩資金。不是沒資金可玩，而是我有自知之明，知道玩什麼都不如好好做裝修穩妥，要說現在支付寶微信等理財平台，存一千萬一年最少能收個四十萬吧，我跟所有工人和材料商仔細談，他們的資金我晚給三個月肯定辦得到吧。但我不做。

我深知一點，錢就像春季稻田里澆灌的水，只要哪個環節哪怕缺了一天的水，也會幹涸給你看，時間一長，總會有那麼幾片死給你看。整個生態鏈就失去了順延平衡。那麼玩資金就成了丟西瓜撿芝麻。

江水平這邊，客戶是驗收過後給錢，一步一付，客戶無風險，春水是可以流到客戶稻田的；材料因為都是小錢，而且幹完就能給到工人，所以工人先墊個三兩千，都不是事；材料商現金進貨，又是指定唯一一家，量大；所以我們屬於貴賓級別，有什麼差錯，通知過後立刻來處理；同批次的材料，揀選上等的先給我們用；次一點的給賒帳的客戶。工人幹完直接就能跟業主拿錢，不用先經過老板，無一秒的扣押；現錢在手，工人不用年底爬塔吊要債，孩子老婆隨時見得到錢，那就幹勁十足，好管理。客服團隊因為業務好，薪水獎金保證五號前開掉，都幹勁十足。老板的提點雖然是最後環節拿到，但沒有缺失，不用考慮去找甲方要債，不用考慮拆東補西，不用考慮躲避工人要債，全部心思都可以花在如何擴大業務，如何把裝修做到更好的事情上了。

整個稻田里都有春水滋潤著，能不禾苗綠油油嗎。

這樣的好模式，吸引著全國很多創業者和小的裝修團隊來加盟；但大資本卻嗤之以鼻。

薛蠻子來看過，沒看上，走了；順為資本邀請我去上海談過，也走了；91手機助手的老板也約我見過，看沒什麼油水，也走了；還有一些雜七雜八的資本，大咧咧的邀請我過去談，最後都不了了之。

現在，玩資本的所謂大企業開始一家一家的倒閉，一家一家的企業掙扎在不賺錢靠新資金續命，我看到了江水平模式的閃光，更看到了這個行業的根在哪里。

減少裝修環節，輕資本運行，絕對是將來裝飾行業的主流；而江水平模式就站在這個潮流的浪頭上。

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