【管理人物】方太父子的二次創業之爭

方太父子的二次創業之爭

在一個不起眼的小家電細分行業，方太父子一退一進，成就了浙江民營企業中的一個著名品牌。方太廚具的後來居上，也成為中國民營企業子承父業，二次創業的成功樣板

方太廚具神話般的成功，讓茅氏父子成為中國民營企業陣營中一道獨特的風景；方太品牌的成功打造，也使茅氏父子成為中國民企中的傳奇人物。要說他們的故事，還是要從茅理翔以退為進，茅忠群創立方太說起。

二次創業，小茅連勝三局

1994年，茅理翔（以下簡稱老茅）創立的點火槍企業飛翔集團，已經做到了單一產品出口量世界第一，但因點火槍技術含量低、面臨著激烈的市場競爭。所以，老茅一直在考慮企業的轉型。

這年春節，兒子茅忠群（以下簡稱小茅）回家過節。那時，他正在上海交通大學電力電子技術專業讀碩士。年夜飯餐桌上，老茅關心地問小茅：「畢業後有什麼打算？」並在交談中流露出希望他來公司幫自己的想法。

當時，擺在小茅面前的有三條路：一是出國留學；二是在上海這個大都市就業或是留校任教；三才是回家接父親的班，繼續做點火槍生意。

小茅聽了老茅的想法，同意假期里到公司看看。但這一看，轉眼就到碩士畢業。於是，老茅又問兒子：「是否願意回家繼承企業？」

小茅卻說：「考慮考慮。」

接下來的半年時間，小茅一直在父親的廠里轉悠，有時間就找人聊聊天，但始終沒有答應父親。老茅得不到兒子的答復，有些沉不住氣，過段時間又問：「你定了沒有？定了沒有？」最後，是母親出面做了說服工作，小茅才確定留下來，並開始實施他二次創業的三步棋。

第一步：尋找創業突破口。剛到廠的那段時間，小茅什麼也不幹，每天用大量時間來收集資料，尋找自己感興趣的東西。其實，他是在默默為企業的二次創業尋找「出口」。他的創業啟蒙，就是從這一大摞報紙開始的。在這段時間里，他從報紙中找出了大量與「電」或「自動化」有關的信息，期間還去了一趟日本。在日本，他走訪了日本最大的家電市場和電器企業，發現中國與日本在廚用電器方面差距很大。這種差距是否就是一種商機呢？

當時日本的廚房電器已經非常先進，從工藝製造到外觀設計都很精細。廚房革命雖然在中國提了十多年，但市場上出售的廚用電器外觀簡陋、款式單一，還跑冒滴漏。巨大的差異讓小茅找到了感覺。從日本回來後，茅氏父子倆又分別南下廣州和深圳進行市場調查。最後，將目光落在了吸油煙機和微波爐上。這兩款產品，成為老茅和小茅進行二次創業的首選目標。

然而，在確定最終上哪個產品時，父子之間卻產生了嚴重分歧：小茅認為應該上馬吸油煙機，老茅憑借多年的商場經驗認為應該做微波爐。

老茅的理由是：微波爐必定會走入家庭，而且會成為生活家電的必需品。而吸油煙機國內已有250多家廠商，產地高度集中在珠三角和江浙地區，光浙江就有老板、玉立、帥康等知名品牌。要介入一個已經呈現激烈競爭狀態的行業，重建一個新品牌談何容易！

第二步：項目鎖定吸油煙機。小茅堅持要做吸油煙機。他的理由有三：一，微波爐對當時的家庭來說可有可無，而吸油煙機已成為家庭廚房必備電器；二，吸油煙機與中國人的烹飪習慣有很高的關聯度，微波爐一時還難成大氣候；三，消費者對國產吸油煙機的造型和使用功能提出了更高要求，整個行業正處於一個更新換代的關鍵時點，機會難得。

父親商業眼光老辣，兒子市場感覺獨特。面對轉型決策，父子倆各持己見爭論不休，一時形同水火。時間在僵持中一天天過去，也許是小茅的等待和忍耐已經到了底線，於是他使出了自己的撒手鐧：要是父親不聽自己的選擇，就要重新考慮接班的問題。

這一招把老茅弄了個措手不及。在經過再三考慮和冷靜分析，詳細看了兒子做的市場調研報告後，老茅憑借對兒子的觀察、了解和信任，同意了小茅的選擇。

回憶當時的決定，老茅說：「那次決定確實有些驚心動魄，因為他當時根本不了解公司的情況，如果轉型成功了，自然什麼都好。可是如果失敗，我十幾年的心血和創辦飛翔集團的基業就要付之東流！」

方太今天的成功，就是在小茅一而再、再而三的「得寸進尺」中，在老茅一而再、再而三的「讓步」中走過來的。也可以說，這三進三退，成就了方太。直到今天，有時舊事重提，父子倆仍是記憶猶新，談及往事都會相視之後，開心一笑。

創業項目確定後，小茅又提出了新的要求：「如果要做吸油煙機，您要答應我三個條件：第一，必須跳出窠臼，另外建立一個獨立的品牌；第二，建新廠另起爐灶，不要老員工，親戚不能進入；第三，新公司方向性的決策，要由我說了算。您要是不同意，我可不一定回來接您的班。」

老茅一看兒子故技重演，心里別提多生氣了：「這小子居然還敢要挾我，還和我談起了條件。這哪是接班呀，明明是篡權！」可是開弓沒有回頭箭，老茅只得再次退讓。後來的實踐證明，小茅提的這些要求，成為日後方太高速發展必不可少的基礎。

第三步：品牌命名叫「方太」。萬事俱備，只欠東風。老茅沒想到，在吸油煙機的命名上，他又與兒子產生了分歧。這次，老茅態度鮮明：「飛翔」這個品牌已經全類別註冊，什麼產品都可以生產。拋開「飛翔」積累下來的品牌無形資產不說，再註冊一個新的商標，至少要拖上半年以上時間。「飛翔」品牌是從茅理翔和愛女茅雪飛的名字中各抽出一個字組成的，這兩個字寄托著他第一次創業時的全部心血。因此，老茅主張新產品繼續以「飛翔」冠名。

但小茅認為，「飛翔」太空泛，很難與廚房聯繫起來，不利於市場開拓。作為廚房家電產品的吸油煙機，應該有一個和家庭更為貼近的名字，這個名字，既要給人留下鮮明時尚的個性，又要體現出生產者對消費者的款款關愛之情。

他將未來的產品命名為「方太」。在大學時代，小茅就知道，香港亞視有位著名的烹飪節目主持人叫「方太」，她創辦的美食雜誌《方太世界》暢銷東南亞各地，深受家庭主婦青睞。如果以此作為新產品的品牌，很容易給人以愛清潔、健康賢良的家庭主婦的聯想。這樣，可以從內涵上大大支撐和豐富自己的品牌。

為了確定一個合適的品牌名稱，父子之間相持了整整三個月。老茅說：「有次吃飯時又聊到這個話題，我跟他真的吵了一架，他吃了一半就走了。」

僵持的結果，最後是在小茅母親的斡旋下，老茅第三次做出了讓步。

在企業重大發展問題上，讓步，也不失是一種正確決策。讓步的妙處在於：不匆忙作決定，給思考更充裕的時間。現在回過頭看，老茅當初的「讓步」無疑是十分正確的。正是有了老子對兒子一次又一次的讓步，才有了今天的「方太」品牌。

小茅主政，老茅甘做「智力後勤」

方太已經走過了十一年歷程。要說方太創業初期是小茅功勞大一些的話，那麼，方太的順利成長，卻離不開老茅幕後的默默支持。

有位研究企業經營管理的學者參觀方太后說：「要了解方太，只要看兩點就足夠了，一是方太的企業理念，二是方太員工的精神風貌。」一個成功企業的管理哲學和經營理念，往往會深深融入企業員工的精神風貌中。擁有強大向心力的企業，從內到外都會讓人感受到一種蓬勃向上的精神。正如那位專家所說，看一個企業看員工，因為員工精神風貌是企業文化的最好載體。

老茅打造「方太文化」。方太創立之初，老茅就把自己積累了多年的管理經驗用於企業發展，甘心成為小茅主政後的「智力後勤」。老茅非常注重在生產活動過程中開發員工的智慧，並以此營造企業精神核心，為企業創造內生活力。

在方太，每年都會舉辦「職工文藝大獎賽」，做企業多年的老茅知道，只有「人」才是企業發展的核心資源。為什麼企業文化和員工精神要通過「文藝大獎賽」來體現呢？小茅對父親的做法不太理解，他曾多次建議父親取消這項活動，但遭到了父親的堅決反對。老茅當時說：「他理解的企業文化是西方式的。而我認為‘職工文化’是提升員工素質精神的很好表現形式，通過這樣的活動，能充分體現與融合方太產品、廠品、人品‘三品合一’的思想。」

2001年，方太銷售額已達5億元，年產銷吸油煙機45萬台，連續五年保持國內同行業市場占有率第二。當吸油煙機在中高端市場占有率高居第一位時，小茅真正感受到了父親倡導「職工文化」給企業帶來的凝聚力量——方太的成功是企業數千員工共同努力的成果啊！

如今，小茅不僅認可了父親一手打造的「方太式中國企業文化」，自己也參與到「職工文藝大獎賽」的相關活動中。

民企黨員父子兵。方太是較早成立黨組織的民營企業，方太的黨委工作部在老茅主管下，在建廠初期企業遇到產品創新、市場開拓等困難時發揮了重要作用。有一段時間，企業的生產和銷售一直陷於瓶頸難以突破，老茅帶領公司的8名黨員沖在科研生產第一線。黨員的表率作用，帶動了更多員工的積極性，使企業接二連三地攻克了創新、生產、銷售三大難關，使企業走上了良性發展的快車道。

老茅有二十多年的黨齡，他的言傳身教在不知不覺中影響著兒子。黨組織在民營企業發展關鍵時刻的重要作用，讓小茅真切地感受到了來自黨組織和父輩的力量。在後來的日子里，小茅主動提出入黨申請，後經父親介紹，加入黨組織。

現在，方太公司的黨員已從剛剛建支部時的8人，發展到200多人。小茅也由一名新黨員，成長為集團的黨委副書記，並且從父親那里接過了給黨員們講黨課的光榮使命。在工作中，小茅還創造性地把黨委工作部和人力資源部有機結合在一起。他說：「人力資源部是做人的調配工作，黨委工作部是做人的思想工作，我不想把黨委工作部作為一種擺設放在那里，要充分發揮黨員對企業和員工的帶動作用，推動企業進步，做到企業的和諧發展。