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有數據顯示，目前微信的總用戶數已逾10億，一個中國最大的社交流量池就此誕生，
與之相伴的是微信支付、公眾號、小程序的日趨成熟，
如何能將手中的社交流量更巧妙高效地轉化成電商流量？
不少人摩拳擦掌，而先行者已然嘗到了甜頭。
2015年時，一個下載App用戶的成本已經高達近500元，
高價拉新用戶的痛拖垮了無數的創業者。
而借助於微信這樣的社交管道，拉新不再是一件令人頭疼的難事：
無須花大量的資金購買流量去做轉化，
而是通過人與人之間之間的社交關係來做到。
當你拿下了一個用戶的同時，也就有了撬動他背後整個社交網路的可能。
今天我就舉一個微信社群行銷成功的例子。
上線於2014年的達令，原是一家做B2C模式的跨境電商。
在海淘市場最熱鬧的那段光景里，原也是過過一段好日子僅一年時間，融資7億。
而當資本、政策的大環境通通不再那麼友好的時候，
企業的流量成本愈發成了難以承受之重。
去年九月份，達令家創始人齊燕第一次對外宣布了自家品牌的 「升級」，
從 「達令」到 「達令家」，一字之差，卻是成功完成了從 「傳統電商」到 「新電商」的進化。
他們是怎麼做到的呢？他們做了兩件事：找人、拉盟友。
說到找人，達令想要抓住的那一群人並沒有變。
「我們一直要打的就是女性市場，尤其是二三四線的女性市場。」
這樣一波人，不僅僅是在各個app里活躍著。
他們團隊下沉到三四線城市去，找到了七萬多加面向女性用戶群的實體小店。
這些小店經營了2年以上，有屬於自己的在線下達成信任關係的老客戶，
這些店主都有屬於自己並非朋友圈的微信群，維系著自己的老客戶，
他們可以在微信群里推銷新貨給自己的客戶們。
齊燕將這些實體店主轉化為達令家的線上「店主」，
通過他們的社交關係，去接觸店主所覆蓋的微信成員，
借由人與人之間的實際互動達成交易。
齊燕團隊線下圈住了七百餘家女性實體店主，將他們發展為首批會員，
之後通過邀請制：普通用戶收到老會員的推薦和邀請才能加入，
同時，新會員會購買達令家平台上的產品，親自體驗，再分享給其他用戶。
為了鼓勵老會員在平台上保持活躍度，平台會定期給予有貢獻的老會員以獎勵，
借由這樣的規則，會員也更願意分享他們的購物體驗。
搬 「家」之後的達令，主陣地由app轉移到了微信，準確點說，
是無數的微信群，被改變的除了推廣拉新的方式之外，
經營的遊戲規則也需要做出相應的調整。
由原先的重AI輕經營的方式轉變為依托微信及微信群的重經營輕AI的模式，
時時刻刻在跟用戶打交道。
從達令家的例子我們不難看出，精準定位用戶群體，
才能做到有的放矢的推薦我們的產品。其二，
利用前端的微信群，我們與用戶深度溝通成為了可能，增加了與客戶的黏性。
再者通過制定適度的機制，充分調動用戶的積極性，
這也使得依據消費者的需求去嘗試 「定制」一些商品成為了可能。
從達令家的成功案例當中，你學到了嗎？
你還有什麼微信引流的方法，記得留言轉PO哦。
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