產品行銷靠拍戲 廣告玩起新科技

導語 「產品行銷靠拍戲，廣告玩起新科技」—— 2017年上海舉辦的一場廣告行業交流會上，一家名為「北京翔贏科技」的公司打出這樣的宣傳口號。該公司代表介紹說，植入式廣告眼下很流行，但模式非常單一，沒有完全滿足廣告主的需求，翔贏科技旗下的邊看邊買平台就是一種很新的模式。彼時，與會的嘉賓紛紛對翔贏科技新奇的口號表示讚同，更對這家新興的公司充滿了好奇。這家公司到底有什麼新玩法?

溯源——強大的技術背景

2014年9月，第八屆夏季達沃斯論壇在天津舉行，吸引了來自全球的1600多名代表及500多名記者的到來。就在這場盛會，李克強總理首次提出「大眾創業 萬眾創新」，一時間，中國960萬平方公里的土地上掀起了大眾創業的浪潮。同年，北京億毫米網路科技有限公司在北京市工商局海淀分局註冊成立。據了解，這家公司主要提供軟件和信息技術服務，經營範圍涉及技術開發、廣告代理、影視策劃等。你可能會疑惑，這到底是一家技術服務公司還是廣告服務公司?

記者深挖並整理了該公司的工商信息以及股東資料，終於有了頭緒。

四位股東里邊， 除了蒲曉翔，其他三位和他們主管的團隊都具有強大的技術背景，尤其是在互聯網技術開發領域有著深厚的實力。唯一的女股東蒲曉翔，有著十多年的演員和制片人經歷。演員萬寶琳(藝名)就是蒲曉翔——北京翔贏科技的創始人兼CEO。翔贏科技主要做廣告增值服務，它的前身就是北京億毫米網路科技有限公司。

科技型的廣告公司，確實讓人耳目一新。而演員、制片人出身的企業負責人更是一大亮點。不過，打出「把選擇交給我，你只需坐享其成」這樣有些張狂的宣傳口號，是嘩眾取寵的行銷套路，還是廣告模式的別出心裁?

紮根——為用戶節約選擇的時間

2016深圳衛視跨年演講，時間戰場成了一個關鍵詞。羅振宇說，誰能贏得用戶的時間，誰才能在未來商業戰爭中獲勝。

O2O讓人們足不出戶就能輕鬆消費。然而，當你面對琳瑯滿目的商品猶豫不決時，大量用於選擇的時間，已經悄悄從你指縫溜掉。O2O的初衷是讓消費更輕鬆，可你並不輕鬆。選擇困難症成了信息時代人們的通病。於是，快速完成高質量的決策成為消費者的迫切需求。換言之，幫助用戶決策，為用戶節約時間，才能贏得用戶的時間——翔贏科技旗下的邊看邊買服務平台肩負了這種使命，這也許就是北京翔贏科技的時間戰術。

憑什麼邊看邊買網站能夠肩負起這樣的使命?

「我們的網站採用的是互動視頻技術，用戶既能看片兒，看到自己喜歡的就買，又不用挑來挑去，你說爽不爽?」翔贏科技一位負責網站後台的員工這樣告訴記者。旁邊的員工補充道：「其實我們很多人買東西就圖個方便省心，邊看邊買上邊的產品就是廠家直供直銷的。」

不得不說，翔贏科技的模式確實迎合了大眾的消費心理。但這里有一個值得注意的問題，那就是北京翔贏科技如何保證商品品質?

授權——品質管控

「我們承諾假一賠十……」「我們保證安全可靠……」「親，請放心，這絕對是正品……」，諸如此類的承諾屢見不鮮，狂轟濫炸。亂花漸欲迷人眼，大部分消費者往往很難辨別。在商品無比豐盛的今天，參差不齊的質量經常受人詬病，一些監管不夠到位的電商平台成了魚目混珠的重災區。大部分人為了放心，傾向於選擇品牌影響力較大的商品或購物平台。而這兩者都指向一個目標——商品來源的可靠性。

據翔贏科技負責人蒲曉翔介紹，公司的服務模式是這樣的：影視公司會甄選翔贏科技提供的商家和產品，把符合劇情要求的產品植入到內容當中，影片在邊看邊買平台播放時，商家提供對應的產品鏈接，形成一個內容到產品的閉環，所見即所得。這就相當於得到了影視公司和產品廠家的雙授權。

按照翔贏科技的這種模式，品質管控是水到渠成的事。

一些同行表示，如果翔贏科技的這種模式得到很好的落實，無疑是廣告行業的一大創舉。筆者認為，隨著消費升級，輕鬆省心的邊看邊買也許會引領新的消費風潮。