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鉛筆道 專欄作者 | 小謙
一直以來專門為女性服務的美圖手機首次啟用男明星為代言人，在競爭越發激烈的手機市場，美圖依靠明星流量帶貨的行銷行為來拯救低迷的市場銷量，顯然已經不合時宜。
為了提升手機知名度，國內各大手機廠商都傾向選擇流量明星作為代言人。OPPO、華為、小米、VIVO等主要手機都堪稱是流量收割機，當紅的明星都被它們網羅。相比之下，美圖手機已經特立獨行了，一直以來，美圖合作的明星代言人只有楊穎（Angelababy）一人，但最近美圖選擇代言人的思路卻發生了巨大改變。
7月11日，美圖手機在官微宣布，新版《流行花園》劇中的「F4」成員將與Angelababy共同代言，這也是美圖手機首次引入男性代言人。一直以來專門為女性服務的美圖手機，如今為什麼會要請男明星代言人？
作為國內美顏手機品牌的佼佼者，美圖手機的成功可以說得益於它主打美顏概念，成功吸引女性用戶；但隨著手機的高速發展，單純的美顏功能似乎也已經走下神壇，美圖手機的銷量增長也已經出現瓶頸。
此次嘗試找男性代言人，這其實就意味著美圖也在試圖解決發展瓶頸，美圖手機的定位可能將也因此而改變。但在市場競爭已經越來越大的情況下，美圖手機換代言人有希望解決現在的困境嗎？如果要突破，美圖手機要想走出自身設定的框架又應該從哪些方面著手？
主打的美顏優勢漸被削弱 美圖找男性代言人實屬無奈
根據公開資料顯示，2013年美圖手機銷量2.79萬台，2014年27.76萬台，2015年38.77萬台，2016年74.83萬台，2017年157.47萬台，成立到現在總共銷量大概只有約300萬台。這在整個手機市場的占比中，可以忽略不計，但這卻已經成為美圖公司主要的營收。
數據顯示，美圖手機的銷量雖說是在增長，但是跟其他手機品牌商的千萬級銷量來比較，美圖手機跟它們不在一個量級。出現這樣的情況，很有可能就是因為純粹的美顏手機已經出現瓶頸，尤其是在其他主流旗艦手機也加大美顏功能優化的情況下，主打美顏的美圖手機優勢被削弱也是正常的一件事情。
美顏app層出不窮 美圖手機的賣點不再熱門
與此同時，美顏APP的體驗越來越好，也讓愛美的女性用戶也不一定非得使用美圖秀秀和美圖手機。
在市場上，不僅很多手機自帶的相機功能美顏效果大有提升，同時市面上各種美顏app也是層出不窮，功能也是多種多樣，用戶的選擇性更多了。雖說美圖手機一開始的美顏定位確實能精準的抓住女性用戶，但隨著手機的高速發展，美圖手機主打的美顏已經變成一種同質化功能，沒有核心技術的優勢下，美圖手機要想吸引其它需求的用戶並不容易。
華為、OPPO、vivo等競爭對手在拍照功能上也越發占有優勢
以華為、OPPO、vivo為代表的強大的競爭對手已經入局，美圖的拍照功能正遭受這些品牌的挑戰。為了提高相機拍照功能，華為與鏡頭專家徠卡合作，為用戶提供更專業的錄影效果;OPPO於今年6月10日推出了前後兩千萬像素的拍照手機R11。可見它們在一步步拉近與美圖手機美顏的優勢。
同時美圖作為「小而美」的手機廠商，無論在研發、供應鏈、管道還是行銷方面，均無法與華為、OPPO、vivo等廠商競爭，僅靠自拍的「一招鮮」，生存的壓力可想而知。
美圖手機現天花板效應，女性推廣消耗殆盡新用戶增長難
美圖手機雖說一開始能抓住愛美的女性用戶，但這個賣點優勢漸漸失效，很大一部分年輕消費者對單純以拍照為賣點的手機已經不感冒，它們會更加考慮整個手機的性能、性價比、品牌等因素，而美圖手機依賴的很大一部分女性消費者也不願意為此買單。
在女性用戶看來，美顏下載一個app就可以不需要再單獨買一個專屬的自拍設備，美圖雖說拍照可以，但其他性能、品牌、口碑和配置等方面跟其他品牌沒有優勢，美圖太小眾了。因此，這些原因都導致美圖手機的市場份額越來越小。
飽受腹背夾擊的美圖手機也已經意識到需要作出一些改變，才能讓手機業務有新的發展，根據美圖手機的策略來看，似乎將側重點放在了行銷層面。
手機是美圖最核心變現業務 但美圖現有拯救方式屬於病急亂投醫
目前美圖公司分為兩大業務板塊，一塊是以美圖秀秀、美拍為代表的互聯網產品，另一塊是美圖手機硬件產品。
根據美圖2017年財報來看，互聯網業務收入的比重由2016年的6.6%提升至2017年的17.4%。這樣一算，以美圖手機為主的智能硬件至少占了80%的比例，可見美圖的盈利核心主要在手機。因此，提高美圖手機的銷量來增加營收是重中之重。
6月27日晚，美圖手機和頤和園進行深度IP合作推出了T9系列手機。發布會前夕，美圖還通過微博宣布即將與蘭博基尼跨界合作推出限量版手機。一個月以前，5月7日，美圖剛剛和大英博物館聯合推出了美圖V6限量版手機等。除此之外，這次發宣布新的「F4」成為美圖手機的代言人。
可以說這些合作都是從一定程度上借助別人的名氣來帶動銷量，但是真的能產生巨大的帶貨效果嗎？答案應該是有點懸的，畢竟手機市場上的競爭太為激烈了，現在已經基本形成了以華為、小米、OPPO、vivo為代表的T字型格局，它們在行銷策略上不會比美圖差，甚至代言人都是擁有很多粉絲用戶的，美圖能比得過它們嗎？
因此，可以看出美圖現在的拯救方式，主要集中在行銷傳播方面進行拯救，但對於美圖手機來說，真正的問題還是在其定位上面，如果一直只是滿足女性用戶的美顏手機，那它的發展就注定是一個尷尬的局面，治標不治本的方式並不適合美圖。
美圖手機靠純行銷救不了自己 要想獲得出路做好以下幾點很重要
如何讓手機迎來盈利至關重要，根據美圖2013年到2017年的財報來看，這幾年都是虧損的狀態，美圖手機要想真正有出路，純靠行銷還不行，還是要從手機上下文章，滿足更多用戶需求的手機才是關鍵。
手機創新是眾多手機品牌的瓶頸，但美圖仍要從其它方面增加手機附加值
目前手機如何再次創新已經讓眾多手機廠商遇到了瓶頸，都沒辦法做到更多的突破，但是如何給手機增加附加的功能算是一個突破口。比如現在大熱的AI、AR、MR等，都是可以結合在手機上的技術，雖說科技研發很難，但是對於手機來說，誰能更快為用戶提供新的功能體驗，誰就能更占有優勢。
美圖要想增加手機銷量，線下管道尤為重要
當年OPPO跟vivo在線下三四線城市的大規模進攻給它們的成功創造了奇跡，主攻用戶需求也很大的其它城市確實很明智，但同時反映了線下管道的重要性。美圖應該積極拓展線下管道，在供應鏈環節多下功夫，多跟供銷商合作，利用自身優勢將價格協調好，讓供銷商願意積極與之合作。
美圖手機應該要品牌升級 改變用戶對它固定的思維
美圖手機一開始做細分領域主打美顏確實比其他手機品牌商更具有優勢，但隨著細分領域的優勢不再明顯，美顏定位要麼升級要麼就轉型就是一種策略了。當下美圖手機如果還想吸引男性用戶，應該在性能、配置上學習華為、小米，畢竟只有手機功能全面的時候，它才更具有優勢，全能型選手遠比偏科選手更適合競爭。
「一半是冰冷的海水，一半是升騰的火焰。」用這句話用來形容目前美圖盈利難的同時卻擁有巨大的流量，再適合不過了。作為占據美圖營收比例大半部分江山的美圖手機，它的發展決定了美圖未來的走向，明知自身存有困境的前提下，美圖能否精準找到突破口就是重中之重了。
編輯 | 丹丹
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