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來源：億歐網
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智能門鎖正經歷從小眾範圍向大眾範圍擴張的時期，在資本寒冬期間，不少智能門鎖企業也深受資本的青睞。最近，智能門鎖明星企業「雲丁科技」完成2．7億元融資，顛覆了外界對於智能門鎖的想像。
作為智能門鎖B端領域的明星企業，又獲巨額融資的雲丁科技會不會成為一個科技獨角獸呢？在整個智能家居市場還需要一段時間才可以爆發的情況下，智能門鎖行業本身都有著不小的難題，要在競爭更為激烈的C端市場殺出來，雲丁科技要成為科技獨角獸的難度的確還不少。
智能門鎖前景廣闊不假，但雲丁從B端到C端是無奈之舉
有數據顯示，當前國內智能門鎖的滲透率還只有3％，相比歐美的50％和日韓的70％而言這個數字很小，小到我們可以看到明顯的差距，也小到未來必然有猛烈增長的爆發時刻。中國人口體量巨大，2017年智能門鎖的銷量就有800萬套，如果真的增長到50％的歐美水平，整個行業的規模之巨大是難以想像的。
坦誠地說，雲丁科技旗下的門鎖產品，在B端（含公寓）智能門鎖領域取得了不錯的成績，用他們自己的話說就是超過了60％的市場占有率。一般要和公寓達成合作的話，肯定要滿足嚴苛的標準，從這方面來說，雲丁的智能門鎖還是具有紮實基本功的，這是他的核心優勢之一。但是，從B端轉型進軍C端，或許也是雲丁的無奈之舉。
在B端推廣，資源是一個很重要的因素。隨著行業不斷變熱，一些巨頭或是長袖善舞者的入局在所難免，比拼起資源優勢來，雲丁還是會略遜一籌，要穩住其此前的B端市場地位難度也不小。
這其中就包括了、三星、斑點貓、優點科技等大量的智能門鎖廠商。前陣子，界面新聞就有報導：優點科技與鏈家自如、我愛我家簽下合作，為後者的長租公寓提供智能鎖。根據自如的數據，光是自如方面管理的房屋資產就達50萬間，可想優點科技潛在市場之大。
類似的是，斑點貓是上市公司的子品牌，在傳統B端的市場資源也不容小覷。與其說是看重C端市場的發展未來，不如說這是雲丁科技在B端競爭壓力越來越大的情況下，選擇進軍C端來追求公司整體規模的提升，這是一種無奈之舉。在C端市場上，雲丁科技的壓力並不容小覷。
C端智能門鎖品牌大混戰，雲丁科技優勢有但不夠明顯
智能門鎖處在即將爆發的關鍵時刻，智能鎖企業數量也在暴增。據和訊名家發布的《中國智能門鎖行業研究報告》顯示，截止到2017年，全國智能鎖有1300多家企業，2800多個品牌。像三星、美的、海爾、松下、聯想、錘子、360等知名企業都已經參與可能有意進入智能門鎖行業，德施曼、海貝斯等傳統鎖具行業也推出了智能門鎖品牌。
當賽場上的選手足夠多，賽場也會變得很亂，各個選手都在搶跑，很容易就打起價格戰來。在這樣的情形下，雲丁的劣勢便逐漸顯示出來。雲丁此前的成績主要是在B端取得的，現在必須去經營C端，但想要做好甚至領先，其實難點有這麼幾個。
（1）資本寒冬下 此輪融資後雲丁科技再想融資會很難
和大企業相比，雲丁缺乏相應的資金。雖然已經完成了C輪融資，但與三星、美的這些肯定不可同日而語。
同樣沒有資金優勢的智能門鎖企業VOC計劃2020年在A股上市，準備把資金用於並購上下遊和同類企業。上市或融資這種方式是雲丁可借鑒的甚至也是唯一的辦法。
可以預計，這種方法將被行業內沒有靠山但效益還不錯的企業所共同採用，對行業的發展也未嘗不是一件好事。一方面企業上市能夠覓到不少的資金，另一方面1300多位玩家造成了大量的重復研發，也不利於資源的合理配置和規模化生產。
不過，當前的經濟環境要持續融資也沒那麼容易。雖說在港交所一度上演八個公司同敲四面鑼的盛況，但上市破發的現象並不少見。如果準備融資的話，還是要盈利上拿得出比較好的成績才行。
（2）缺乏管道優勢 雲丁科技要面對不僅僅是互聯網公司
雲丁是小米投資的企業，雲丁智能鎖也是小米生態鏈的一環，有條件的話，可以通過小米之家進行銷售。但小米之家肯定也不是賣鎖的首選旺鋪，小米也不會主推雲丁的產品。一方面是雲丁的線下管道優勢不明顯，而另一方面很多擁有管道的傳統廠商也正在趕來。
傳統門鎖廠商具有得天獨厚的管道關係。但凡消費者買了鎖，不管是傳統鎖還是智能鎖，總要請裝鎖的師傅來安裝，或者就是通過線下店來買鎖。他們與傳統門鎖企業的利益盤根錯節，向消費者推薦傳統鎖的可能性也更大。
如果人們觀念改變，普遍開始購買智能鎖，傳統鎖企只需搖身一變開始做智能鎖（現在確實有不少此類鎖企），雲丁這樣的新企業肯定沒有太大優勢。如果通過燒錢給賣鎖／裝鎖師傅提成，他們也會留有疑慮，這些新鎖企占領市場後會不會過河拆橋？
所以雲丁們需要設法避開這個弱點，考慮燒錢鋪設更多的線下點位（當然現在雲丁也在100多個城市有售後點了），由自家的員工上門裝鎖；甚至考慮智能門鎖與防盜門捆綁搭售（還可以帶動智能貓眼的銷售），事先都組裝好等等。
在這種情況下，要通過科技通過互聯網的力量改造這個傳統行業，勢必要與傳統勢力進行競爭。這不是一件短期內可以完成的事情，想要很快把C端做起來的同行們，也都同樣面臨著這樣的問題。
智能門鎖增速的確加快，但雲丁要成為獨角獸還為時尚早
（1）接受智能門鎖的消費者有限
3％的滲透率意味著智能門鎖這個新事物還處於初步擴散的階段。在埃弗雷特·羅傑斯的創新擴散理論下，最早接納創新事物的有2．5％的人，他們是創新者，而13．5％的人會是早期採用者，在跨越「死亡之井」後有34％的早期大眾和34％的晚期大眾，還有16％的落後者。
目前智能門鎖正處於擴大「早期採用者」的數量的階段，這些人是意見領袖，能看到新事物的優點，也能包容它的缺點，但獲得了這16％的用戶不代表成功。新事物還需要跨越「死亡之井」，把高科技變成真正有用的產品才能得到大眾的認同，沒能跨越的就陷進去而不能翻身了。
預計智能門鎖這個新事物是能夠跨越「死亡之井」的，但是讓怎樣把大眾都一一變成用戶還須經歷艱苦戰鬥。
目前比較穩妥的辦法就是先從薄弱的環節下手，比如剩餘的早期採用者和位於頭部的大眾，一般是一二線城市的中高端人群。雲丁定位中高端，產品價格也在3000左右或更高，這樣的定位還是比較符合當前的境況。
（2）低消費頻次妨礙廠家持續獲利
門鎖這個東西，一般來說都是只買一次的，根本沒有復購率這回事。怎樣從這上面獲取到更多的利益，是廠商會要考慮的事。
一般來說，可以在與智能貓眼搭售後，用戶想要看到實時了解智能貓眼的觀測內容，就得下載APP，而有流量、有用戶數據甚至基於LBS的APP的盈利方式，相信選擇會十分豐富。事實上，雲丁也早有想法，他們曾經向36氪表示，未來可能將基於大量的設備數據，為流量或金融平台提供第三方的風控數據支撐及相關服務。
另外分析師錢皓提出，如果將智能門鎖的增值服務進行收費，甚至採用按月付費的訂閱制，對智能門鎖企業的盈利也會很有幫助。
（3）用戶體驗細節有待優化
雲丁CTO張東勝坦言，軟件問題、門鎖卡頓問題等是用戶反映最多的問題，說明雲丁科技在用戶體驗的層面還有很大的改進空間。目前，雲丁方面的解決方案通常是靠售後服務來解決，表示售後服務人員能做到3小時之內上門。
雲丁固然很重視售後，但這些問題如果能在出廠之前就防患於未然就更好。所以如果雲丁加大研發投入，把控好軟硬件層面的質量，在售後方面就能省下不必要的支出，對用戶體驗也會有質的提高，從而提升產品美譽度。
（4）電量不足是硬傷
電量不足的問題也是一個痛點，網文《終於，我被一個智能門鎖給拒之門外了！》就講了這樣一個案例，某品牌的智能門鎖用戶出門後門鎖沒電了，最後只能售後上門用充電寶給門鎖充電。這種狀況也許不是常態，但一旦發生，也會讓消費者很生氣。
這種情況在目前很難說有什麼特別好的解決方案，一方面消費者平時多多注意電量，一方面如果智能門鎖有備用鑰匙也會得到解決（有的智能門鎖是有鑰匙的），但又會發生忘帶備用鑰匙的問題。如果早日應用無線充電技術，這個問題也許就迎刃而解了。
這些問題還是雲丁迅猛崛起的阻礙，雖然包括雲丁和同行們現在都在試圖解決這些問題，但是真正要找到行之有效的方案並落到實處，在短期內還比較困難，雲丁科技也不可能在目前的混戰狀態中就把這些統統解決。
整體來說，目前智能門鎖市場有待進一步打開，尚不足以支持獨角獸公司。雲丁作為一家在B端發展得還不錯的公司，選擇進軍C端肯定是好事。但它要在C端市場獲得優勢地位，並且在市場爆發後還能保持這份優勢，才有可能成為獨角獸，但顯然這對於雲丁來說，還存在不小的難度。
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