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青年問禪師：「大師，我從小就很傻很二，你能告訴我這是為什麼嗎？」
大師摸了摸鬍鬚，說道：「緣於你的母親。」
「我明白了，大師你的意思是說這是遺傳？」
「不，」大師笑了笑，意味深長地說道，「因為你媽懷你的時候是二胎。」
中小賣家的引流利器，爆款孵化的最好階梯直通車；我相信很多賣家聽到「直通車」這個詞並不陌生，淘系領域三大付費引流工具之一，你是否能夠讓它成為你的印鈔機？
話不多說，接下來要跟大家介紹的是近一個月以來操作的飾品案例
先簡單介紹，本店主打的產品是女性耳環，耳釘，主要是以女性為主
一．首先我們來了解下直通車的常見的推廣方式：
1.關鍵詞推廣（單品推廣、店鋪推廣）
2.定向推廣
3.活動推廣
二．直通車推廣計劃
直通車常用的推廣計劃有標準推廣和批量推廣。
直通車標準推廣大家很常見，17年末新增批量推廣，而批量推廣是直通車為賣家提供的智能化推廣功能，賣家只需要簡單的設置，就能拿到系統匹配的高品質流量，而批量推廣更能支持寶貝智能投放和多個寶貝快捷推廣，它滿足日常銷售、新品測款和活動引爆的不同需求！個人認為標準推廣更有操作優化的空間，看你是局限於引流還是通過優化直通車更好的提升爆款空間!
二.接下來我們來了解下直通車推廣計劃核心組成因子：
1.日限額
2.投放時間
3.投放平台
4.投放地域
5.關鍵詞
6.人群
7.創意車圖
三.中小賣家為何開直通車？首先我們每個人要明確直通車的作用，個人總結如下：
1.快速測款，通過直通車優化數據反饋挑選出我們的優質款推廣，加速爆款形成!
2.精準引流，提升寶貝的曝光率，利潤高轉化好的產品，可以直接通過直通車賺錢。
3.帶動自然搜尋流量，在直通車點擊率和轉化率不斷提升的情況下，產品反饋數據OK,直通車帶動自然流量做到店鋪盈利!
對於很多中小型賣家來說，資源有限，日限局限，直通車不知道怎麼開，直通車開不好，直通車無法快速上分、低價引流，直通車無法帶動自然搜尋流量!
首先來給大家分享下直通車測款期間四個率的關注：
1.點擊率
2.收藏率
3.加購率
4.轉化率
測款計劃如圖操作案例：
這是我們在直通車測款期間需要關注的四個數據，也是直通車優化期間對產品提升需要關注的核心要點：
點擊率是流量的第一門檻，收藏加購率決定產品的人氣高低，而轉化率則直接影響到爆款的快速形成，開直通車的必要性!
直通車的核心是點擊率，點擊率越好，權重也高，淘寶會給你更多的自然流量扶持，後期增加產品的曝光率，轉化好的產品，自然流量也會間接被帶動!
創意圖建議放滿4個圖進行測試，最終可以通過數據來篩選，留下數據好的2-3個。
四.關鍵詞的選取
關鍵詞初次選建議可以選20-25個詞左右，可以測試3-7天的時間，中間跟進數據的情況進行篩選優化，那麼要注意的是創意分，相關性，都是要滿格的才好容易上分。
五.人群定位投放
人群定位可以跟進生意參謀的訪客分析進行精準的分析，可以從年齡層級，消費層級，消費群體（女性為主）來劃分，這樣篩選出來的人群都是相對很精準的，投放起來也能快速的拉升。
以上是針對帳號接手操作一個月的總結
以下是根據目前直通車的計劃，做出後期7-8月份的優化玩法。
目前計劃中關鍵詞質量分很高，很好，但是關鍵詞選擇的比較少，只有11個，飾品類目可以適當增加一些關鍵詞， 所以我建議是去做廣泛的詞添加，那麼添加詞也不能亂添加，最簡單的辦法就是從成交詞里面去找，可以從生意參謀商品分析中添加成交詞。
我們可以看到對應的這個寶貝一段時間顧客是通過什麼關鍵詞搜尋進來的，那麼只要是有成交的關鍵詞，不管它成交了幾單，只要是有成交，那麼我們都可以把這些詞加到我們的直通車里面來， 盡可能的擴大詞。
另外還有一個辦法就是通過剛才拆分的詞根表里面去找到轉化率最高的詞，然後把轉化率最高的詞放到生意參謀市場行情里面去，市場行情里面有個搜尋詞查詢 也可以找到很多拓展詞。
這是我們最常用的方法 一個是找有成交的引流關鍵詞，一個是利用市場行情找拓展詞，盡可能不要讓直通車里面的關鍵詞太少
關於出價的話 只需要確保你的關鍵詞出價乘以溢價能夠達到市場的平均出價就可以
直通車是要來成交的 不是用來養著好看關鍵詞詞全部是10分就好
質量分是高 沒成交 你還願意繼續養關鍵詞質量分麼
一個詞質量分只有7分 但是有成交 你是刪除還是保留？
所以不要太糾結質量分，只要這個詞能成交就是好詞，哪怕是質量分低
所以你看這個店鋪質量分是高，很好都是10分，沒轉化有什麼用，所以關鍵詞要多，要不然你哪知道哪些詞效果好.
對於人群投放這塊大家需要注意，測試的時候，不知道這個店鋪是測試好了還是說沒有測試
大家有沒有發現，他已經組合到幾級標籤了
效果不好就刪 不管質量分
三級標籤，正常情況來說3及標籤就很精準了，如果真的測試出來肯定是有轉化的關谷：
但是這個店鋪沒有，所以說在測試標籤的時候肯定是出現了問題，我的建議是重新測試吧，從一級標籤開始測試，在去組合二級標籤，
還有就是人群標籤的流量獲取是基於關鍵詞的，也就是說你關鍵詞流量不夠多，人群溢價這邊肯定也是沒用流量進來的，所以為甚要多加詞也是這個原因關谷：
然後就是前期大家如果是想追求下直通車的轉化有幾個小點大家注意下可以幫助很大
第一，投放的地域不要廣泛，比如我店鋪直通車，我發貨地是四川，投放的地域就相對比較精準化來，可以根據店鋪生意參謀來篩選精準化投放，也可以在操作過程中不斷的進行優化
所以當你地域卡的小的時候，就提高關鍵詞的出價 這樣也是可以提高你的轉化的關谷：
這個是做轉化的時候我們需要考慮的
前期肯定還是以人群先測試出來為主
人群測試出來後就卡地域
第二個就是時間段選擇
大家直通車溢價一般什麼時間段會溢價出的比較高一點
20-22點
為什麼？因為市場這個時候銷量好？
原因：成交高峰期
我一般會投什麼時間呢，晚上20-22點，溢價拉高，其餘時間點可以設置低些
這幾個時間點轉化率是很高的，經過多個類目測試都是這樣
所以前期你直通車關鍵詞人群沒有問題 你想轉化好點，就去卡地域加時間，把直通車的點擊轉化做上去了，你的搜尋流量就會慢慢有了，後期你再去優化關鍵詞，搜尋流量才會起來
當然關於詳情頁這些也不是說不要優化，也要去做優化，今天就先主要講這個店鋪當前主要需要去做的一些優化改進。
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