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✎最近，一個朋友跳槽了，因為要求漲薪，結果失敗了，面子上掛不住，只好跳槽了。不過朋友並不後悔，因為他找的新工作薪水更高了。
他和自己老板談漲薪的時候，一個重要的理由就是：別家XX公司，同樣崗位的工作，比自己公司薪水高。
老板一副絲毫不相信的表情，然後又是大談公司戰略，又是談平常多麼多麼器重，總而言之，現在開的薪水對得這個崗位，如果有更好的去處，公司表示支持。
後來，朋友跳槽後，公司又以同樣的薪水招了新人，但新人嘛，能力怎樣不知道，終究是需要成長時間的。
朋友無法理解老板的行為，其實，比這個老板更傻的都有，有些老板寧願花高價請個新人，也不願給老員工漲薪呢。為什麼會出現這樣的情況呢？
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市場上的薪酬並不是完全出清的。出清是一個經濟學術語，指的是這樣的價格狀態下，任何人都可以隨時買到自己想要的商品，而任何人也能隨時賣出自己想賣掉的商品。
只有在信息完全透明的情況下，才會出清。所以，你要漲薪的話，首先你得知道你可以在其他公司找到更高的薪水，其次，你老板也要知道你可以找到更高薪水的作。更進一步，你老板還得知道你也知道，而你也知道你老板知道。這個時候，談漲薪，才會得到一個公道的市場價格。
一個作技術的朋友告訴我，他以前在某國企拿著半死不活的薪水，很想出去找份高收入的工作，有點不舍但更多的是沒有勇氣，認為自己在國企混了幾年，和激烈的市場已經脫節了，找不到更好的工作。後來實在忍無可忍，終於辭職後進入了民營企業，收入幾年就翻了幾番。
而從第一個例子來看，雖然是老板，但可能並不清楚自己的員工在市場上真實的價格是什麼樣子的。
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另外，公司開出的薪水，一方面是參考了市場的水平，另一方面是根據自己公司的財務狀況設定的。同樣水準工程師在BAT和普通公司拿到的薪水是不一樣的，因為BAT利潤高，能夠開得出更高的薪水。
你可能會說，既然是同樣水平，那為工程師們不進BAT，而願意留在小公司。答案很簡單，雖然是同樣的水準，但出的不是同樣的力啊。普通公司可能氛圍更為輕鬆，績效考核都是走走過場，自己一邊上班，一邊還可以刷刷遊戲呢。而在BAT工作的節湊更為緊張，還動不動就搞個末位淘汰，太刺激了。薪水並不是大家唯一考慮一份工作唯一的因素。
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最後，談漲薪就是個博弈的過程。大家都相互藏著，老板假裝不知道外邊有更高的薪水，畢而你也可能是假裝說外邊有更高的薪水。何況，一旦給你漲薪了，誰能保證你不說出去呢，萬一大家都來學你要求漲薪，那公司的成本不就高了。所以，有時候，等你真辭職的時候去找收入更高的工作的時候，老板可能就會改變主意，或者是硬著頭皮殺雞給猴看，就看老板當時是怎麼想的了。
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