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在恰逢其時之機，以最擅長的領域、最熟悉的客群切入做垂直縱深，七橋既避開了巨頭的競爭也選擇了一條非常適合自己的領域。
文/億歐
費控市場未來可期
企業費控一直是企業成本管理的核心之一，在企業關注之外，企業服務公司對這一市場覬覦已久，以商旅消費來看，中國已經成為全球最大的差旅市場，據GBTA的調研數據顯示，2016年中國商務差旅市場規模達到了2912億美元，超過美國的2898億美元躍居全球首位。消費之下必有管理，面對繁雜的消費支出，企業費控急需智能化管理。
從後端財務、人力、研發到銷售、採購、物流、生產，都會涉及費用管理。通常情況下，後端管理在預算制或分配制下，各項支出更能得到有效控制，但需要經歷一個耗時耗力的報銷流程；相對的，前端業務特別是銷售、採購等環節，由於業務的變化更為頻繁，則需要系統的動態化費控管理機制，以適應不同部門、不同崗位乃至不同地區的業務需求。
以酒店預訂為例，不同的城市或者國家，對應不同的員工層級，住宿標準難以事前評估，如果交由統一的報銷系統設定報銷彈性，圈定酒店範圍，預算控制將更趨實際和人性。
感知企業費控痛點
說到七橋，也許你還並不了解，但在熟悉企業現金流管理的朋友們眼中，它無疑是一個B端金服巨頭。截至目前，在企業現金流管理領域，七橋聚焦中大型企業，累計為22000家優質企業提供超過2600億元，深度布點全國31個省市地區，擁有直營分支機構24家，開展深度銀行合作達79家，為企業節省財務成本23億元，已成為國內現金流管理領域的領先品牌。
在服務了眾多企業客戶後，七橋發現，傳統企業天然缺乏信息化和電子化管理基礎。企業日常經營中存在大量瑣碎、繁雜的報銷事務，每個層級都有著不同的費控需求：
1、管理者：希望直觀看到成本控制情況，對支出項能及時有效把控，基於合規需求設定支出範圍；
2、財務人員：發票多且亂，核對起來同樣費時費力，自動化流程不高，重復工作大，人員成本高；
3、普通員工：報批流程複雜，耗時長，一旦墊付金額過大就會影響員工自身的消費計劃。
通過痛點梳理與內部孵化，七橋團隊將費控管理確定為企業服務1.0階段的業務重心。「8月上線的費控產品，是一款定位於企業報銷及費用管理服務的SaaS軟件」，七橋企業服務中心副總裁丁劍波向億歐介紹。
首先是企業員工可直接掃描二維碼快速做到票據數據化，財務人員線上復核審批，減少人力成本。其次，後續七橋將打通機票、酒店、打車等各消費平台的企業端接口，將事後報銷前置到消費之前。報銷事項通過B2B集中結算大大減少員工貼票，減少企業財務的發票數量。
接入大量企業消費供應商之後，七橋將以平台模式創造一個良好的交易平台，形成平台統一比價機制，幫助企業客戶以更合適價格獲取所需服務。」
贏在企服起跑線上
對於企業級應用軟件的行銷和推廣，獲客成本是繞不過去的難題。通過為兩萬家優質企業提供現金流服務，解決其財務安全、資金效率方面的實際問題，七橋與這些客戶的決策層建立了深厚的合作關係，贏得了廣泛的信任和美譽。
與此同時，七橋金服業務聯合各類合作夥伴形成推廣聯盟，現已有加盟商數量260家，代理商數量819家。強大的線下推廣團隊和實戰業績，為七橋費控產品快速市場化、商業化，帶來的不僅是可觀的客戶覆蓋面，還有銷售經驗的高復用價值。
事實上，企業級軟件未來發展的幾大趨勢不可避免——即「大（大數據）、雲（雲計算）、平（平台化）、移（移動化）」。
而「大雲平移」之後，這一切最終的答案是智能化。智能化才是大數據和雲計算等的最終意義指向。SaaS服務通過數據挖掘與反哺，將大量複雜艱辛的工作留在雲端，最終讓工作變得不再繁冗而是更便捷，驅動員工積極性和企業降本增效。
在恰逢其時之機，以最擅長的領域、最熟悉的客群切入做垂直縱深，七橋既避開了巨頭的競爭也選擇了一條非常適合自己的領域。而這款產品會以SaaS+費控的模式帶來怎樣的顛覆？不妨拭目以待。
文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點讚同或支持；轉載請註明作者姓名和來源。
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