獨家專訪 | 中寵郝忠禮：下一個增長點聚焦國內，重點發力主糧市場

導讀：走進CIPS 2018展館，正上方映入眼簾的便是橫掛在展館里的兩個巨型紅底海報，上面寫著金字「慶祝頑皮20周年」。在10.2館C02展位上，中寵股份的展位使用了格外鮮明的「中國紅」主題，同時現場的女性工作人員統一穿著旗袍，伴有中式女子樂團的現場演奏，彰顯中國風。就在現場，中寵股份董事長郝忠禮接受了寵業家的獨家專訪。

中寵股份董事長郝忠禮

中國寵物行業是朝陽產業

國內企業已具備全球競爭實力

相比國內外寵物市場，我們可以看到，國外寵物行業歷史悠久、市場成熟、家庭養寵數量占比較高、寵物生活品質也較高，已經是一個非常成熟、穩定的行業。而在中國，寵物行業還是一個新興的朝陽產業。可以說，過去的二十年，是中寵從創立到發展壯大的二十年，也是中國寵物行業的起步期，我們見證了中國寵物行業的從無到有，從小到大的發展歷程。

在這20年里，中國經濟迎來快速發展、居民生活水平不斷提高、城市化進程和人口老齡化加快以及寵物數量快速增長、政府養寵政策不斷利好、科學餵養理念與國際接軌、新一代消費能力的提高等多重因素的影響下，國內寵物行業正在由萌芽期向成長期發展跨越。在這一進程中，湧現出一批優秀的企業，他們已經站在世界舞台上，同全球寵物行業的高手們同台展出。我們相信，他們將會是中國寵物行業的驕傲。

核心競爭力是品質

產品質量安全是根本

我們從1998年創立一直走到今天，能夠獲得行業、市場、客戶、資本以及消費者的信賴和認可，最重要的是過硬的產品品質。我一直引以為豪的事情是：我們做到了始終堅守初心，堅持「同線、同標、同質」，做寵物行業最高標準的好產品，追求「全球共享，同一品質」。

目前，我們在全球已經擁有11間現代化高端寵物食品工廠，而每一個寵物食品工廠的設計、建設完全按照中國出口食品標準，滿足所有進口國的要求，嚴格按照HACCP食品安全體系管理，建立起完善的質量保證體系，從原料接收、生產加工到包裝、貯存、運輸的各個環節，採取了有效的預防控制措施，並對各個關鍵環節實施監控。另外，使用的原料全部為出口級原料，均來自國家官方機構-中國進出口商品檢驗檢疫局註冊的肉類加工企業。

同時，公司建立「產品可追溯體系」和「缺陷產品召回制度」，做到了產業鏈全程監控，從根本上確保了產品質量安全。經過這20年的努力，我們的產品已經出口全球五大洲的50多個發達國家，而且自主品牌「Wanpy」在全球銷售，為「中國製造」加分。

開創中國營養肉幹類寵物零食

多產品業務線延伸

20年前，我們最早把「雞肉幹」從日本引進到中國生產，開創了中國營養肉幹類寵物零食這一全新領域，也因此在業內創造了一句佳話：「Wanpy」就是「雞肉幹」，「雞肉幹」就是「Wanpy」。當然，在消費升級趨勢下，傳統的寵物零食產品要進行升級換代，為此，我們將採取差異化的產品策略，推出凍幹零食，軟零食、天然零食等新產品來滿足日益升級的市場消費需求。

在寵物零食業務之外，我們同時覆蓋了主糧、貓砂等產品線。今年4月，我們上市一款主糧新品——Wanpy無谷低敏糧，來自中德合資工廠生產、採用德國配方、85%+動物蛋白，上佳的適口性、無添加谷物，促進寵物消化吸收的同時，一定程度降低寵物的過敏風險。目前，這一新品銷售業績帶動公司主糧業務做到了幾倍增長。

而在寵物用品領域，我們目前已經自建貓砂工廠，生產推出高端寵物貓砂（可結團木砂）。另外，我們還與美國品譜集團合作，代理其旗下多個寵物用品知名品牌，如8in1、富美內特等品牌在國內市場銷售。未來，在寵物新零售領域，我們也將積極參與其中。

下一個增長點在國內市場

未來與國外業務均衡發展

我們的下一個增長點是國內市場。2018年公司制定了嶄新的五年戰略發展規劃，其中一個重要指標是保持營收的超常規增長。而國內市場將成為這五年發展戰略的重中之重，未來能夠與國外市場份額平分秋色。

為了提高國內市場占有份額，未來我們將通過業務規模的快速擴張，採取「多品牌多團隊」的運作模式，重點聚焦「Wanpy」與差異化戰略，在國內市場建立獨特優勢，將核心資源和核心能力聚焦國內市場銷售，持續保持零食、濕糧的優勢地位，重點追趕幹糧品類，致力於打造本土化知名的寵物食品品牌。

堅持合作共贏

聯手蘇寧嘗試多業態探索

最近，我們與蘇寧易購平台簽訂了長期戰略合作，我們認為，蘇寧具備強大的線上線下管道和豐富的業態、擁有前沿的大數據行銷能力以及強大的物流體系；而我們自身作為中國寵物食品行業的領跑者，擁有品質並富有競爭力的品牌產品、完善的食品安全控制體系、豐富的供應鏈系統及整合能力、國內外廣闊的銷售資源以及豐富的海內外行業資源，雙方的合作建立在共贏的基礎上，嘗試更多領域的商業價值的做到。

在合作過程中，我們將重點著眼於供應鏈的持續建設，緊抓國內消費者痛點，專心製造符合市場需求的產品。比如，我們在蘇寧首發的「中寵」品牌專寵專用主糧，就是一款極具競爭優勢的新產品。此外，我們將與蘇寧小店圍繞社區服務開展深度合作，與蘇寧金融打造寵糧無優險，與蘇寧物流戰略合作深化供應鏈整合能力，這些將成為雙方戰略合作的新起點。

中美貿易戰波及寵業

多國布局生產能力降低風險

近來的中美貿易戰，已經影響到國內寵物企業的對美出口業務。貿易戰是「他人」加給我們的，關稅也裝入了「他國」政府的口袋。隨著美國對從中國進口商品關稅的不斷提升，導致中國出口美國的產品價格上漲，長久下去，產品銷量可能會受到影響。

其實，中國的寵物行業競爭已很充分，也不是一個高利潤率的產業，再降低出口價格非常困難。面對高額關稅，中國企業能吸收的部分非常有限。對此，我們應對中美貿易戰的策略在於可以給到客戶提供其他的選擇，比如我們的美國工廠、加拿大工廠以及正在收購中的紐西蘭工廠，這些海外工廠均具備足夠的生產能力，提供滿足客戶的訂單需求的產品品類。

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