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第一注意：明確一個目標
誰知道該往哪里去?不管是人生還是一個項目策劃，一開始肯定都是茫然的，幹頭萬緒卻不知從何處入手。沒關係，條條道路通羅馬，每一條路都可以帶你到達目的地，策劃高手就是用最短的時間找到那條最短的路的人。現在讓我們嘗試著進入一個項目：
首先我們要設定一個目標，目標絕不能模糊，否則我們不能進行下面的工作。一個成功的策略首先需要一個明確的目標，比如：把認為潔萊雅水果系列Cocid配方能使皮膚透明有彈性的年輕女性從10％提高到30％。象這樣簡潔而明確的目標，不管對哪個孩子來說都是一目了然。
第二注意：明確訴求點
廣告關鍵的九個字是對誰講，講什麼，怎麼講。當明確了對誰講之後，重要的是講什麼，把重點放在消費者的利益而不是產品的特質上。事實上消費者購買的是產品所能帶給他(她)的好，而不是產品本身。就象化妝品賣給消費者的是美、青春、幻想，而非具體的某種膏狀物。請記住：除非需要一個四分之一寸的鑽孔，否則沒有人需要一個四分之一寸的鑽頭。
事實上當我們發現了核心產品、實體產品、周邊產品所不同的奧秘之後，我們很快就為紅豆食品有限公司找到了一個很酷的產品：勁王野戰飲料。迷彩的包裝和很前衛的五角星。現在它賣得很火爆，而它的罐子里裝的飲料和它的競品沒有什麼不同，關鍵是它的訴求點正好打動了年輕人的心。
當大衛·奧格威在美國計劃一項反毒宣傳時，他發現利用權威人物來勸說青少年不要嘗試毒品，並不是一個很好的策略。原因是這些青少年都覺得自己很聰明，有能力來控制自己吸毒的習慣。
結果大衛·奧格威找到了一個更有效的策略：讓青少年覺得他們正在被毒販譏笑。對毒販來說，這些青少年是容易下手的對象。
第三注意：塑造品牌個性
沒有個性的人不會引起注意,在市場上如果一個品牌也遭遇這樣的命運，那麼產品滯銷的那一天就不會太遠了。產品越來越多，品牌就成為區分一個產品和另外一個產品的重要因素。
比如兩只杯子，從”物”的作用上講沒有什麼區別，消費者買這個而不買那個，就是由該杯子附加的信息所決定的。品牌就是這附加信息的靈魂。你必須賦予它個性和血肉。那樣你一定會贏。大家買雀巢咖啡而不買雜牌咖啡，盡管雜牌總是便宜的，事實是便宜也沒用。
第四注意：一定要調查
調查就象穿衣服系第一顆扣子，第一顆如果系錯了，後面就全錯了。
遵義會議毛澤東重新掌權後打的第一仗打輸了的原因就是調查失誤，以為敵人有三個營，事實上敵人有三個旅。所以毛澤東反復講：”沒有正確的調查就沒有發言權”。
策略規劃自然離不開調查，事實上”講什麼、怎麼講”通常不是用腦子想出來的．而是用腳跑出來的。
第五注意：語言一定要充滿戲劇性
誇一個女孩越看越漂亮，不如說成：這女孩乍一看很漂亮，仔細一看比乍一看還漂亮。
給我拾塊錢，保證治好你的痔瘡，不如說成：留下你的拾塊錢，也留下你的痔瘡。
不要以為經過市場調查找到了正確的策略你就一定能成功，如果你缺?quot;怎麼講”的能力，同樣會令一個好策略淹沒在市場里，天生麗質的女孩如果沒有合適的包裝和培養，一樣會被埋沒。
好的策略一定要用活潑生動的語言表現出來，才不會被市場遺忘。所以寧要粗糙的尖銳也不要細膩的圓滑。
第六注意：切忌內容過多
如果你想一口氣吃下七個饅頭或逮住七只兔子，最後你可能一無所獲。現在的獵人實在太多，你看上的美女，極有可能也同時被另外六個人所看中。競爭已經如此激烈，所以你更不能分心。選擇一個適合你的定位，並且去堅持它，聽起來象是在賭博，其實，人生某種意義上就是一場賭博。這話肯定有人要反對，那麼我不說了，但市場行銷戰肯定需要一些賭性，這卻是不容置疑的。
當我們訴求潔萊雅水果系列的Cocid配方時，絕不再訴求其它什麼，因為”一”已經夠多了。
第七注意：不要相信任何權威
策略制訂後，一定會有人七嘴八舌。如果你的策略來自對市場準確的判斷，就不要再懷疑它，更不要相信任何權威，任何專家都是從騙子開始的。現在你也不要相信葉茂中這廝的滿紙胡話，事實上你才是正確的，如果你的策略成功的話。
（本文作者鄧玉金，資深HRD，知名培訓師，《招聘的8節實戰課》著作者，公眾號：鄧玉金人力資源實戰，轉載請註明作者和出處）
