作為經營者，你有以下困惑嗎？

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如果有以上問題，並想解決，邀請您參加廣州場《業績倍增策略》

時間：11月8-9日，兩天一晚

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地址：廣州—花都

11月9號，我們邀請到了愛國者創始人，中國企業界大咖馮軍馮總親臨由廣州創騏舉辦的《業績倍增策略》課程現場，與來自全國各地的企業家老板分享創業故事和經營之道，可以一起過來學習交流，機會不容錯過

行銷大師傑克·特勞特的「定位理論」自1972年提出以來，立即被全球行銷人員和企業奉為圭臬。

即使你沒有讀過他們的《定位》一書，也或多或少接觸過王老吉的「怕上火就喝王老吉」和瓜子網的「沒有中間商賺差價」的廣告。

作為定位行銷的資深玩家，王老吉和瓜子網，通過特色的定位，和出色的企業口號設計。

迅速占據了消費者的心智，不僅營造了自己的品牌形象，還鑄造了其他品牌無可逾越的行業壁壘。

挑戰者如和其正，人人車等同行業品牌，無不在苦苦追趕中不斷掉隊。

定位理論為什麼有如此魔力？本篇不做深究，因為那可能是幾本書的內容。總的來說，定位理論所依托的，就是「主管法則」。

通過成為該行業或者品類的第一，讓消費者對你形成一種強記憶性。

比如瓜子二手車的定位口號就是「二手車行業領軍者」，直接把自己定位在二手車行業的老大位置。

假以時日，如果我們問起二手車行業的第二和第三是誰？可能很少人記得清，這就是「主管法則」的魔力，也是定位理論的魔力。

那麼定位的方式有那麼多，有沒有什麼方法能夠快速有效的找到自己的定位方向呢。本篇，小編為你總結三個有效方法：

01

USP定位法

USP定位法是20世紀50年代初，由美國學者羅瑟·里夫斯提出的經典定位方法，其要求向消費者說一個「獨特的銷售主張」（ Unique Selling Proposition ）。

從理論的角度講，USP定位包括三個方面：

▍強調產品具體的特殊功效和利益

▍功能的特殊性是競爭對手無法提出的

▍有強勁的銷售力

從這個角度來看，USP法則其實是更偏向於，對於產品的某一項功能和利益做強調。

通過塑造和強調一種人無我有的功能性定位，區分與競爭對手的差別。

想想看，我們所接觸的廣告和行銷案例中，也確實有很多品牌採取了這個定位方法。

比如「白加黑」就是個了不起USP定位案例。在同質化異常嚴重的感冒藥市場，「白加黑」針對白天和晚上不同時間段，把產品外觀做成黑白兩種不同的藥片，符合消費者的生活形態。並在廣告公司的協助下打起「治療感冒，黑白分明」廣告，明確「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香」的產品理念。在產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品的功能。

其次，「農夫山泉有點甜」也是通過「甜」這個概念，勾起用戶對於農夫山泉是天然礦泉水的聯想，在產品功能上，做出一個很好的USP定位。

由此可見，USP定位的核心是基於總結一個產品特有的賣點，並通過對功能概念進行包裝，通過廣告語，海報等方式，讓用戶產生對概念的聯想。

02

對立型定位

不同於USP定位法則，對立型定位所關注的焦點，在於與競爭對手形成一個鮮明的對比，或者關注競爭對手的弱項，進行定位上的打擊。

比如百事可樂當年便是憑借「年輕人的可樂」這一定位方法，直接對標可口可樂品牌老，口味長久只有一種的弱項。從而形成自己的品牌個性和大量曝光。

由此可見，這種定位方式，並不以產品特徵為主導，他所瞄準的是行業中競爭對手的弱項，進行的差異化定位方法。

這種定位方法大多會遵循兩個邏輯：

1、以行業老大作為對標。行業老大因為其影響力和知名度，在對標競爭的時候，更容易提升自己品牌的曝光度；

2、針對競爭對手還沒強化的弱項進行定位打擊。道理也很簡單，根據「主管法則」你的定位必須是「人無我有，人有我優」，對於用戶來說才有價值。如果你定位的功能不是行業里最出色，那麼很容易被別人同質化掉。

由此可見，對立型定位是一種強競爭型的定位方法，通過體現與競爭對手的對比優勢，而形成的定位方法。

對於行業老大來說，這種定位方法未必適用，但對於行業的跟隨者來說，這就是種很有效的定位方法。

但要注意的是，這種定位方法因為其強競爭性，很容易會引起更行業競爭對手「互撕」的情況。

比如海信，小米，創維等電視機品牌互撕事件，就是在定位上，過於抓對手的弱項進行打擊而產生的互相報復。

因此在操作對立型定位時，我們需要注意對「度」的把握！

03

品牌再定位

所謂再定位，就是對品牌重新定位。

它不是對原有定位的一概否定，而是企業經過市場的磨練之後，對原有品牌戰略的一次升華。

現在很火的「升維定位」也是從品牌再定位的理論演變而來。

這種定位方式大多會關注兩點：

1、並不針對產品功能和競爭對手，而是針對消費者的消費興習慣和價值取向的轉移為根據而進行的一次定位調整；

2、更關注對行業概念的重新塑造，或者引導原有的消費習慣進行升級；

簡單概括，重新定位是根據消費者需求的定位方法，目的並不是強調產品功能或者打擊競爭對手，更多是創造或引導出新的行業需求。

這種定位方式，在競爭激烈的紅海市場使用會比較多。

但需注意的是，我們再重新定義消費者需求時，需要通過數據抓取，避免企業在重新定位時陷入自嗨的可能。

以上就是三種高效的定位方法分享，希望對你有幫助。

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