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我想很多朋友不管是裝修公司的老板,還是其他行業的從業者,跟我剛開始是一樣的,很認可互聯網行銷,因為身邊的人都在做!全世界的人都在說…
我們經常看到:XXX互聯網創業年收入百萬;XXX做到互聯網+轉型,業績1年翻N翻;還有的企業有沒有通過互聯網賺到錢,就先給自己貼上了「互聯網+」的標籤了;
為什麼?
因為大家相信通過互聯網可以讓自己業績翻倍,做到財富自己,時間自由,不僅如此,互聯網的成本低,流量大,為什麼傳統裝修行業做不動了,也許正是因為我們的行銷模式太固執和保守了,守株待兔似的等客戶…
我剛開始接觸互聯網的時候,是不懂seo的,本是機械維修行業出身,是因為工作讓我接觸了互聯網。那時候,很多人告訴我你要有個網站,然後要做SEO排名,你就是本地行業第一啊!
哇,太棒了,我要睡不著覺了,明天我就可以成為行業龍頭了!起碼是在網路上!
我信了,因為那時候,我覺得人家說的很有道理啊!我有了網站展示,我有了排名別人就都看到了啊;
然而自己一點都不會啊,就到處去看,去學習,買資料,花錢報課,花錢請人;
路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索…
我又接觸到了,人家XXX靠論壇,靠QQ空間,靠博客,靠知道,靠微博年收入百萬了;
於是沒日沒夜,廢寢忘食…
我感覺我懂的很多了,遇到新人,遇到老板,我滔滔不絕,得到了仰慕;然而我沒有做出預想的成績,我負責的公司因為業績倒閉了…
我不好意思給別人說公司是因為業績而倒閉的,是我自己說的:網路行銷的目的就是通過網路賣產品,賣服務,輕鬆賺錢!
那一天,我懷著榮耀感羞愧的離開了上海,回到了我的老家。
我沒有做出實質的成績,但親朋好友都覺得我是做過互聯網,我從大城市回來的;
回來之後,我在想我去找工作,還是自己做點事,我付出了那麼多時間和經歷,學了那麼多,為了自己最初的夢想,我應該去做點事,再加上老家的環境,我很占優勢的;
後來,我再擇業的時候遇到了一個貴人,他是一個真真切切靠自己的互聯網知識把傳統企業做的風生水起,他讓我明白我以往的失敗是因為我基礎太差,急迫想成功,學到的東西都沒有好好去落地,這個人,就是江水平。
於是我靜下心來思考,並通過本地行情的分析,我選擇了裝飾行業!
起初因為自己不懂裝修,所以是應聘的一家裝修公司;半年時間我幫他們做到了,也做到了自己的價值:在線下資源缺乏的時候,我這邊的客戶卻頻繁出現,而且成單率遠遠高於線下。
我沒有再去一味的追求學習更多的推廣方法,而是想著怎麼用我所學的腳踏實地的做出點成績,在這個城市創造我的價值!
回頭望去我只做了下面兩點:
一、都說SEO內容為王,這點絕對是真理,在做推廣內容的時候,我不再像以前那樣盲目的去偽原創,復制黏貼,為了SEO而去做內容。
內容怎麼寫?我們要注意:
1、 要知道你的客戶需求是什麼
我是裝修行業,如果你是一個需要裝修的業主,可能大家的需求都差不多,質量,效果,環保,服務過程會不會扯皮,售後有沒有保障之類,價格我覺得應該放在最後。
圍繞客戶需求,針對性去創造內容;
客戶擔心質量:我把我的施工細節照片從開始到結束整理髮布在網上;
客戶擔心效果:我把自己的案例效果全部整理,再從網上找各種風格,區域的效果照片分類整理在一起;
客戶擔心環保:我把我自己從基礎施工開始用的所有材料哪個品牌,哪個型號展示在我的落地頁,並在我的案例文章中展示現場實景圖;
業主擔心服務:我就去塑造,引導已經簽約的業主與我們QQ/微信聊天,誇讚我們的一些話,然後把對話截圖,展示在我們的落地頁上;
2、你的內容價值在哪?
如果是為了百度收錄,那我發的內容就是一些裝修知識相關的,可能對於客戶來說,看了也就看了,這些內容網上到處都是,這不是我想看的,這些文章即使看了,好像沒有影響業主對我的看法;這就對我和我的客戶來說沒有什麼價值!
那什麼樣的內容,才有價值?
1、 滿足上面提到的客戶需求的內容;
2、 客戶沒有需求,能夠引導客戶產生需求的內容;
這點可能很多朋友就難理解了吧,就是把你行業內客戶的痛點放大,然後對症下藥;客戶就會認為這就是我想要的!
二、內容我有了,我應該怎麼推廣?
那這方法太多了,我作為一個草根,著重說一下,我標題提到的:在二線城市SEO不需要深入,就可以達到自動賺錢。
為什麼重點說在二線城市呢?因為我就是在二線做呢!這里很多傳統老板互聯網意識還不是很強,競爭也不是很大,大家可以分析一下自己本地的同行是怎麼做的。
不到兩個月左右吧,我把這個地區的關鍵詞:XX裝修公司,XX家裝公司,XX裝修公司哪家好,XX最好的裝修公司都基本做到了前三了!某一天發現360那邊也一直在前三;
而且我的客戶都是主動聯繫我,而且成單率在65%以上了!
為什麼呢?
1、 在二線城市這些詞基本都是指數不到100,大部分是沒有指數的,相關結果不超過1000W的,我並沒有刻意的去做哪個詞,就是老生常談的發文章的關鍵詞布局,標題長尾關鍵詞,僅此而已
2、 上面我說過了,我主要是以內容為中心去創造的,那麼在這種競爭不大的二線城市,排名是順帶就做上去的了。
至於說能自動賺錢,這點我很自信,因為這個方法很簡單,特別適合二三線城市的互聯網裝修創業者,更適合很多中小型民營企業!