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成功學講師陳安之曾說過：「每一個全世界最頂尖的銷售人員所銷售的產品，不是產品本身，而是他自己。」這句話充分說明了直銷經銷商個人口碑在直銷運作過程中的重要性。對於直銷經銷商來說做直銷的過程也是不斷打造個人口碑的過程。
個人口碑的建立是一個綜合的因素，當直銷商個人的口碑價值提升到一定的層次之後，就會在直銷行業內具備一定的權威性。這種權威性反過來又會促進個人口碑的提升。當然，這些都有利於直銷銷售和推薦工作的進行。
既然在直銷行業建立個人口碑這麼重要，那麼該如何建立自己的個人口碑呢？
直銷經銷商在直銷行業建立個人口碑應該從以下四個方面入手，注重自身的修養和技能提高，更要注重精神層面的進步。
一、優秀的直銷商不只是研究如何銷售產品，更要研究如何在銷售產品之前先成功地銷售自己。
銷售自己就是要塑造良好的個人形象，主要在以下幾個方面開始：
1.著裝
直銷商展現給顧客的第一印象就是著裝，所以，直銷商的著裝就顯得非常重要。直銷商在銷售和服務的時候最好是穿職業裝，給人以專業、整潔、幹練的印象。
2.微笑
微笑對於顧客來講簡直就像一塊敲門磚，日本著名的保險推銷大師原一平就曾經用他的微笑征服了千千萬萬的顧客，可見，微笑對於塑造良好自我形象的重要性。
3.專業
作為直銷商，如果不具備足夠的專業的行業和公司、產品的知識，那麼在客戶心目中的形象一定會大打折扣。
4.個人品質
直銷行業流行一句話：「做直銷就是做人。」著名的成功學大師金克拉也說過：「一個人的成就不可能超過他的人品的上限」。這些都充分說明了個人品質的重要性。
二、擴大自己的曝光度是打造直銷商個人口碑很關鍵的一步
擴大自己的曝光度有三種方法：
1.廣泛的散發名片，名片是傳播一個人名字的有效工具。
2.積極參加培訓會議，通過參加培訓會議，直銷商不僅可以學到各種產品知識和銷售技巧，同時還可以提高直銷商的曝光度。直銷商應該踴躍的發言，爭取上台成為分享嘉賓。
3.爭取成為產品講師，成為講師也就增加了自己的曝光度，積累了人脈，擴大了自己的影響力，在業界也建立起良好的個人口碑，團隊和市場業績也得到迅速的發展。
三、自律
直銷經銷商要建立個人口碑就必須要嚴格自律，杜絕為了爭奪客戶而互相攻擊和詆毀競爭對手。客觀的分析對比其他品牌和競爭對手就能贏得更多的客戶和其他直銷同行的認同和尊重，在行業中也享有很好的口碑。
四、敬業精神換來好口碑
敬業精神對於直銷商來說非常重要，也是建立個人口碑的法寶之一。很多時候，人們是為他們的敬業精神所打動，增強了對他們的信任，所以才與他們簽下訂單。不僅如此，他們的敬業精神還為他們贏來了好口碑，而這種被人們爭相傳頌的好口碑，反過來又會為他們帶來大量的顧客和訂單。
常說，「人脈就是財脈」，成功學大師戴爾·卡耐基曾經說過：一個人事業上的成功，只有15%是由於他的專業技術，另外的85%主要靠人際關係、處世技巧等。由此可見，人脈對於人生的重要性。直銷商通過打造個人口碑就能經營好人脈，進而取得直銷事業的成功。
