我們面對怎樣的產業環境？

AI帶來革命性的機遇，也帶來革命性的危機，安防製造型企業與集成企業同樣面臨著巨大的挑戰，只有不斷創新才能形成企業生存發展的護城河，才能在市場競爭中捍衛企業的自信和尊嚴。

目前安防企業正面臨著怎樣的產業環境？這是值得在座各位必須思考的問題。AI會以什麼方式到來，又會以怎樣的方式過去，依圖的創始人認為「AI就像一輛賓士的列車，當它還沒來的時候，人們遠遠就能聽到它的轟轟聲音，但卻看不到它的影子，等它來到你的面前時，你已經錯過了！」。在這場革命性的機遇與危機面前，企業是上車還是出局，已經是擺在企業面前迫切的問題。面對飄忽的速度與未知的變化，很多企業都在便在這樣的環境下煎熬，琢磨下一步的何去何從？

關玉娟 a&s中國區總經理

目前安防企業有多難？

先看製造型企業有多難？客戶要求對標行業巨頭，參數不能低，但希望和要求更高的性價比和特定功能特色。我們再看集成商有多難？2017年集成企業平均利潤創歷史新低只有10%，用戶對於集成企業的技術要求已經超過了其承擔能力，對於他們服務的要求已經超過了其業務範圍。在個性化、高標準、低價格的需求下，企業生存正面臨要求苛刻，交易條件刻薄的狀況，而這也成為了市場的常態。

如何看待AI與安防的關係？

AI是動態科技，「AI+安防」是實務領域應用；AI應用是必要，AI表象非必要。AI賦能「新安防」是必然，「AI+安防」非AI如何，而是「新安防」做到如何？

企業要何去何從？

首先企業只有上到這輛高速的列車，成為其中的零配件或者經營服務的提供者，才能做到與產業共同加速度，否則都只是當看客，錯過這波浪潮和機遇。

其次，在目前的狀況下，企業要放下驕傲與固執，目前技術迭代和市場環境變化太快，企業轉型從某種程度上比創業還難，企業需要不斷根據市場和技術的演變進行產品、技術、市場策略甚至公司戰略層面的調整，以保持企業與外部變化的適配性。同時摒除浮躁與取巧的心態，不斷拷問自身對客戶的真正價值所在，沒有價值創造的底氣將最終被客戶和市場所拋棄。

所以創新已經不是為了要錦上添花，而是企業求存發展的護城河。企業在產品、技術和服務上追求極致，已經不是為了品牌的高貴，而是在面對苛刻和刻薄的時候，有能力去捍衛自尊和自信，因為你可以確信你在同行中已經做到極致，客戶在市場上找不到同等性價比的替代品。

AI時代下的安防產業迎來新舊更替的機遇，應用的延展性給予了企業很大的想像空間和市場新機會，市場期待的是極致的差異化的創新產品、行業屬性/場景屬性很強的針對性創新方案，只要能滿足客戶的價值需求，企業就有了立足發展的根基。