豐盛控股副總裁郭冬東:搭建旅遊供應鏈線上平台解決中小旅行社核心訴求

原標題:豐盛控股副總裁郭冬東:搭建旅遊供應鏈線上平台解決中小旅行社核心訴求

伴隨著消費回流和消費升級,旅遊產業已經成為大陸經濟發展的重要支柱,有預測稱三年內中國旅遊業總規模將達到7萬億元。同時,受到當今市場大環境的影響,旅遊供應鏈被稱之為「藍海之地」,正當旅遊行業「早期入局者」陷入懵懂且不知如何搶食這塊萬億「蛋糕」時,豐盛控股(00607.HK)作為旅遊行業的「後入局者」,已經悄然走在了旅遊供應鏈的前端。

以建設工程起家的豐盛控股為何會轉型發展旅遊供應鏈產業?豐盛控股副總裁兼豐盛旅遊供應鏈事業部總經理郭冬東在接受大眾證券報記者採訪時表示,「豐盛控股從建築、地產一路走來,一直強調‘綠色環保’,我們推出的各類地產建築,盡可能做到能源的節省,讓大家能夠生活在健康的環境裡。在這個基礎之上,公司往旅遊行業發展,其實是一脈相承的。」

幫助中小旅行社降低成本增加收益

「旅遊其實也是一個綠色經濟,同時也是一個快樂經濟,旅遊作為一個朝陽行業,正處在一個高速增長的階段。」郭冬東表示,在「食、住、行、遊、購、娛」六個大類中,可以說牽涉到交通如機票、火車票,還有酒店以及其他的產業,旅遊是可以把這六大類串聯起來的行業。另外,旅遊自身就是一個巨大的綜合產業鏈,而這個產業鏈其中的一個核心就是旅行社。旅行社在旅遊活動中有組織職能和信息收集職能的特有優勢,但很多中小型的旅行社,因為缺乏融資能力,因此自身很難拿到貸款,難以形成行業的「規模效應」,所以整個行業相對松散。

記者注意到,目前國內旅行社的現狀是,不少商戶小而散,時常「大打價格戰」,造成競爭惡性循環,線上、線下各自為戰。這些旅遊行業痛點讓旅行者出行體驗的幸福感大打折扣。而旅遊供應鏈可以解決中小旅行社和一些OTA平台中資金分配的不平衡問題,通過打通旅遊企業上下遊物流鏈、資金鏈、商流、信息流,提升整個供應鏈的群體競爭力。正因為如此,旅遊供應鏈金融備受中小旅行社的青睞。

對此,郭冬東表示,「豐盛控股可以協助中小旅行社在中台、後台把旅遊市場做好,通過旅遊供應鏈來促進整個行業快速發展。我們希望行業可以健康發展,減少惡性競爭。中小旅行社在向上遊採購資源的時候,如果缺乏交易資金,我們可以幫助它們去代為採購或者集中採購,體量的增加可以有效降低中小旅行社的採購成本,這也是豐盛來做旅遊供應鏈的初衷。」

2019年重點搭建旅遊供應鏈平台

據記者了解,豐盛如今已直接或間接入股途牛和驢媽媽兩大OTA平台,另外公司與美團、同程、攜程、八爪魚等平台也於2018年開展了合作;在線下出境遊方面,公司與海南優質旅遊目的地進行合作,與華東地區等地的綜合旅行社進行拓展協作。

未來的2019年,豐盛控股會將旅遊供應鏈幾個比較核心的內容做紮實。郭冬東向記者介紹說:「2019年,我們最重要的工作就是把旅遊供應鏈這個平台建設好,包括在線的交易平台與風控平台。我們希望通過供應鏈幫助上下遊的企業做到增值,降低其經營成本的同時增加利潤。我們這個平台可以幫助中小旅行社解決資金問題,將產品端、信息流及資金流在旅遊供應鏈的體系中全部打通。另外,我們在2019年我們會繼續在旅遊行業做一些投資,這些投資標的的選擇,我們更多的是從能否與公司的業務協同和資本融合考慮。所以業務上我們會先行,適當的時機會去參股一些合作公司,我們的最終目的是為了將參與供應鏈的企業更加緊密地融合起來,做大做強供應鏈。」

發展旅遊供應鏈平台不到一年時間,豐盛控股已和上百家旅行社形成業務合作,除了幫助出境遊的旅行社在海外代采以外,豐盛已經做到為國內旅行社代為購買機票、酒店、門票、線路產品等業務。

對中小旅行社提供全方位綜合服務

目前,豐盛控股正選擇優質夥伴,在股權投資、債權支持、財務投資和戰略投資等方面進行商務洽談,對地接社、入境組團社股權方向的投資也在同步進行。在搭建豐盛康旅產業開放式平台的同時,也將通過金融助力,做到在供應鏈平台上對中小旅行社的全方位金融服務。

「豐盛控股也會選擇一些戰略合作的銀行、金融機構和保險公司一起合作,這樣可以擁有更多金融方面的助力,提供給旅遊供應鏈中的企業,幫助它們快速發展。」另外,郭冬東還表示,目前豐盛控股也在擴大旅遊產業的服務範圍,例如公司旗下的豐盛榜APP團隊幫途牛的線上商城採購旅遊的商品,包括旅行水壺,旅行箱等。另外,豐盛控股在把旅遊產業鏈打通之後,會將服務範圍逐漸擴張,未來會做更多個性化的工作,公司也會跟國內非常優秀的旅遊企業合作,比如獲得軟銀資本與紅杉投資的旅遊行業獨角獸OYO,豐盛控股為他們建設了一個在線酒店用品商城,這個商城由豐盛榜來搭建平台並代替經營。需要提及的是,OYO目前已經開設了3500家酒店。

另一件值得關注的事是,豐盛的成員企業拿到 「國家旅遊局重點科研項目」,目標是通過中醫藥健康與旅遊產業等資源的整合,打造中醫藥健康旅遊的體驗示範項目。如何更好地開展這個重點項目?郭冬東表示,「對於項目如何開展我們還在規劃之中,但我們最終的目的是依托旅遊供應鏈平台,將旅遊業與健康服務業結合起來做一些有利於旅遊行業發展的事。另外,我們也在和一些合作的旅行社進行探討,做一些中醫藥工業旅遊的特色線路產品開發。」

申萬宏源分析認為,現階段國家重點支持國內旅遊產業的升級發展,全域旅遊相關的基礎建設值得重點關注,投資機會可能來自於傳統旅遊產業以外的領域。未來3年內中國旅遊業和健康服務業總規模將分別達到7萬億元和8萬億元,健康旅行被公認為是增長最快、附加值最高的新興產業之一。未來專注於旅遊供應鏈金融的新型企業,有望以創新產業鏈為工具,構建出完備的供應鏈體系。隨著旅遊市場不斷完善、旅遊供應鏈平台發展壯大,能夠打通上下遊物流鏈、資金鏈、商流、信息流的巨頭企業將率先受益。( 大眾證券網    )