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我是小鴿，我為幫助家居企業做到互聯網轉型而生
有個老板曾經質疑：
我想把企業快速做大做強，有錯嗎？
我想公平的對待每一位員工，有錯嗎？
我想留住優秀的人才，有錯嗎
我想打敗競爭對手，有錯嗎？
沒錯！
但只要你懷著這六點做企業一定會失敗！
01 薪酬：只滿足公司20%的骨幹
這些年物價上漲，費用上漲，經銷商利潤卻未漲多少。每個員工都希望薪水大幅增加，但可能90%以上小老板無法做到這點。
既然無法讓所有人都滿意，那麼就只滿足公司20%的骨幹。
首先發展骨幹員工入股：將公司股份買一送一，半價銷售給骨幹員工，五年內退股只退還本金，五年以上退股三倍贖回。
每年拿出利潤的60%分紅。反正有錢大家賺，但股東一旦做了對不起公司的事，加倍懲罰，由股金中扣除。
這招還真好使，在近5年里沒有一個股東離職，而且公司重點崗位都有股東，省了我不少精力。
為什麼不白送骨幹員工股份?其實我並不是在乎錢，主要是白給的東西別人不珍惜，而且入股的錢又可作為押金，以防股東做出格的事。
再說員工入股的錢不出5年即可通過分紅收回，不投入哪來的產出啊?
02 授權：老板不能事事親力親為
記得公司剛開始營業的時候，全公司我最忙，經常同時接兩三個電話，還得安排採購，結帳，進貨，每天來得最早，走得最晚。
結果公司四五年也發展不大，員工感覺備受壓抑，無發展空間。後來終於明白該放權就得放權，哪怕員工只能做到你的70%。
小公司發展過程中15人是個坎，50人是個坎，200人又是個坎，管理方法不改進，一般無法進一步發展。
老板事事親力親為的公司，很難超過15人。一個人能力強，可直接管理七八個人，能力一般，則只能直接主管四五個人。
03 隔行不賺錢
這句話放在90%的公司身上是對的，當然，如果您覺得自己是那剩下的10%，也不妨一試。
一般公司只要能堅持個三五年，掙了點錢，老板就開始琢磨再幹點什麼。
大部分人總覺得自己的行業不如別人的行業賺錢，很不幸，我就是其中一個。上世紀末，腦袋一熱，開了個飯館，從此厄運開始了。
當初本人覺得自己銷售方面頗有天賦，開飯館肯定沒問題。誰知這該死的飯館光有銷售根本不行，做的不好吃別人最多只來一次。
而且開飯館不光進貨結帳，衛生防疫，工商公共安全專家樣樣要跟上，起早貪黑累得要死，跟開公司不一個路數。
本人實在沒耐心，找了個公司部門經理去負責，管得一塌糊塗，半年賠了幾十萬，關門了事。
現在誰再跟我提開飯館我跟誰急，去飯館吃飯行，別的一概免談。
如各位有興趣要開飯館，一定先想明白以下幾點：
你是否能起早貪黑吃得了苦;
如是接別人轉讓的飯館搞明白上家為何轉讓(不可只聽一面之辭，一定在該飯館蹲兩天);
飯館租金，人員開銷等費用核到每天每張桌子是多少錢，飯館定位，面向什麼層次客戶，一天能翻幾次台，平均每桌消費多少，毛利率多少，是否能賺回來;
附近的工商，衛生，公共安全專家，地痞流氓你是否搞得定;
停車問題;
你老婆是否願意做採購或找個像你老婆一樣對你忠心的人做採購。
04 關於發禮品收買人心
去年春節前去一個朋友公司，正趕上他們過節前發東西，每個員工兩大捆衛生紙，一小桶食用油，幾大桶可樂，一箱蘆柑。
當時朋友還得意洋洋地說：過節發這些東西讓員工拿回家，員工家屬一看就覺得咱公司福利待遇好。而且這些東西攤到每人頭上才一百多元看起來又一大堆，很合算。
朋友的公司逢年過節是發這樣的東西，但是卻一直沒有幫員工買社保。之後沒多久，他公司的業務骨幹走了。
這個和很多公司的做法很像，每個月給所謂的全勤獎100元，然後偶爾發點過節東西，吃頓飯就以為對員工很好了。
實際上員工都在背後罵老板吝嗇，加班沒有加班費，不補休之類的，社保和夥食又差得要命。
所以要想留住員工，少來點虛的吧，員工心里都清楚著呢。
05 做老板盡量唱紅臉
每天公司里總有很多事發生，有的應該表揚，有的應該批評。批評和表揚到底該由誰來執行呢?
剛開公司時，找不著當老板的感覺，平素又最煩管人，所以員工有什麼問題我很少說。結果員工自由散漫，誰也不服誰，工作無法開展。
後來覺得再這樣下去實在不行，於是開始板起臉管人，這下新的問題又出來了，公司里幾乎所有的矛盾都集中到我和員工之間。
經常有員工當面與我理論是非曲直，這老板當得真鬱悶，而我又實在不想當一個聲色俱厲的管理者。
後來與日本企業接觸多了，發現不少奧秘。日本公司總經理很少罵公司普通員工，對公司底層員工可和藹了。
但他經常當著員工的面訓斥公司中層幹部，而普通員工犯錯誤則由該員工的直接主管負責處理。
當然月底發薪水時總經理心里可不含糊，這樣公司不僅管理得井井有條，而且員工心里也比較平衡。
咱當老板總不能讓公司員工揭竿而起可能用腳表態一走了之吧，既然主管和部門經理享受著公司崗位津貼當然應該為老板分憂，該唱黑臉作惡人時就應當仁不讓。
而老板一般應保持一個超然的態度，置身於事件之外，旁觀者清嘛。
不過部門經理需要支持時，只要不是原則性錯誤，我通常態度鮮明予以支持。
06 按時發薪水
其實這一條是當老板最基本的素質。可能每一個老板都不會反對這一點(至少在口頭上不會反對)，但實際情況是很多公司做不到這一點。
公司在日常經營時，會經常遇到資金緊張的情況，比如採購貨款，生意不好等，銀行貸款到期需立即歸還等等，所有這一切對於老板來說都是未能及時發薪水的充分理由。
老板一般想：又不是不發薪水，只不過稍微晚幾天，餐廳資金緊張，員工應該理解。
真實情況是：無論任何理由，對於不按時足額發薪水，員工都無法理解。
員工的薪水不是老板賞賜的，而是他辛苦所得，沒準他正等著到日子拿薪水交房租，還月供或支付孩子的學費。
未能及時領到薪水員工可能馬上就會面臨生存問題。正常情況下，老板兜里的錢總比員工活分些，所以老板經常想當然認為員工晚拿幾天薪水沒關係。
那麼如果碰到資金緊張時該怎麼辦?一般情況下，做生意量力而行吧，有多少本掙多少利，不行就找銀行貸款。
如果銀行貸不到款，也可餐廳內部或親戚朋友之間集資。
拖欠薪水這事有點像吸毒，有一回就會有第二回，只要資金一緊張老板就會用拖欠員工薪水來緩解，結果員工對公司和老板的信任蕩然無存。
調查表明，員工對於公司最無法容忍的就是拖欠薪水。從一到年底就出現員工被欠薪討薪的新聞，甚至有老板跑路，員工討薪無門的消息。
員工薪水本來就不高了，你跑了他們怎麼活，欠了他們的薪水，他們又怎麼願意跟著你呢?
因此，不想公司沒人用，記得千萬不要拖欠員工薪水。
07 總結
做經銷商是一件複雜的事情，但是做成功了將會是人生的一筆財富。和平大世界新科技公司助力經銷商，3年構思打磨推出和平大世界體驗式家居O2O平台，為全國各地經銷商提供採購服務、物流承運服務，幫助企業利用電子商務做到訂單獲取、在線銷售及採購活動，提高經營和流通效率。
以上的6個經驗教訓。與其說是教訓不如是一種勸誡：勿忘初心，方能始終。對員工好，懂得用人之道，這個在哪個行業都適用。
