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導語：11月27日，一年一度的設計盛宴「2018廣州國際設計周」盛大開幕。今年的主題聚焦於「私宅與新商業等業態的設計+選材」，來自20多個國家的700多個品牌亮相設計周，不論是規模，還是價值，都堪稱歷年之最。
在本次設計周上，我們有幸採訪到了照明行業領軍品牌三雄極光品牌部總經理王軍，為我們揭開新環境、新商業、新時代下的照明產業態勢。
三雄極光品牌部總經理王軍
以下為專訪實況：
Ø 記者：王總您好，我們知道您是整個家居照明行業的資深行家了，很榮幸有機會採訪您。首先，能否先跟我們介紹一下，本次設計周咱們品牌這塊有哪些亮點？
王軍：總的來說，設計周我們參加過很多屆了，但還是有可提升的空間。如何形成亮點，我認為品牌需要真正站在參觀者的角度來看設計周怎麼玩兒，會找到更理想的答案。延伸來講，傳統企業對於年輕消費者的把握、行銷方面的舉措，也應該要站在消費者的真正需求點上去考慮。充分做好前期的消費者調研、分析與研究，才能夠真正讀懂消費者，品牌行銷才能夠不流於表面，走到消費者心里，從而走的更長遠。
三雄極光展館
Ø 記者：家居行業屬性特殊，常規來講在管道建設方面依賴於設計師，照明行業更是如此。三雄極光有什麼更為特殊的方式與設計人群互動交流？
王軍：無論是公裝還是家裝，設計師一直是三雄極光與普通消費者一個不可或缺的橋梁。眾所周知，目前國內院校關於人工光的課程仍比較缺失，而將近20年來，我們一直在聯合全國上百所設計院校，來普及人工光的教育，共同推動中國照明設計教育。
我們所做的事情包括編輯教材，提供實習場地，派出專業的工程師與講師進行教學與實踐，以及為畢業後的設計師在項目中提供專業的軟件、技術、實踐支持等等，因此許多設計師對此心懷感激，畢業後一直和我們保持親密的聯繫。
Ø 記者：據了解，在以往三雄極光都是以工程為主，但近年來戰略布局有所調整為終端消費者，2018年咱們品牌也做了不少針對終端受眾的傳播活動，像病毒視頻、體育行銷、知乎行銷等。三雄極光如何看待內容行銷？或者說家居品牌如何利用內容行銷與目標人群互動？
王軍：在照明行業中，三雄極光對於品牌方面的投入與嘗試是相當豐富的。首先，我們一直在做體育行銷，包括與世界上最炙手可熱的曼城俱樂部合作，在校園足球這方面開展全國範圍的聯賽等等。病毒視頻與知乎行銷則是我們近幾年一個新的嘗試，並且在這方面也收到了非常不錯的反響。
我認為內容行銷必須要與行業特性相結合，而非僅僅為了製造噱頭，因此我們選擇了知乎、病毒視頻這樣一個大眾更為接受的平台和載體，來作為發聲的陣地，讓更多普通消費者了解照明的基本原理和專業知識。
Ø 記者：現如今很多品牌都在做跨界整合，奧普從吊頂跨界智能照明，三雄極光也開始做浴霸、吊頂，針對大家居的概念，我們具體會怎麼做？
王軍：實際上照明行業一直在做跨界，因為生活不是某個單獨的元素，而是一個不可割裂的整體空間，這就需要所有的傢俱、材質、燈光的相互配合。現在我們也請了國外的頂尖設計師團隊參與研發衛浴風暖、集成吊頂、家居開關等周邊產品，雖然目前成果還未完全爆發出來，但我相信這個大的趨勢一定是誰也不可以更改的。
總的來說，我們將迎合大家居的整體趨勢，研發出符合消費者觀念、眼光的有設計感的產品，在購買管道上更方便消費者，使消費者與產品、品牌之間有更多互動交流的機會。
Ø 記者：今年整體家居銷售情況不太理想，在面對消費需求升級和消費選擇降級的局面，在品牌戰略上，三雄極光將如何在消費群體中宣傳品牌，與業內品牌形成差異化？
王軍：能夠成長到品牌這個層次，那麼也就意味著差異化的存在。為什麼這麼說呢，中國的消費市場是如此龐大，層級是如此之多，企業不可能有精力應對寶塔尖到底層所有的受眾，因此假如說你是一個品牌，那麼你的層級是已然存在的。
品牌的競爭是同一層級的競爭，從整個的大環境消費這個層面來說集中度將會越來越高，同層級的競爭也會更加激烈，廠家和消費者之間的距離將越來越近，這就要求企業把很多東西做到極致才有利潤與生存空間。這是時代的趨勢，亦是所有品牌與商家必將面臨的難題，但社會也因此而進步，對於消費者和企業來說都是好事。
王總接受記者採訪
Ø 記者：好的，我們的訪談到這里就結束了，非常感謝王總的分享。
