突發｜國窖明年目標100億+，出三大戰略新品，搶占1000元價格帶，1573勢能再次噴湧！

文丨酒業家團隊

「今天是一年中最重要的會議，確立了明年的目標，明確了具體的走向。有非常好的政策，會後要發正式信息。」

12月8日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司年度股東大會暨國窖2019年行銷工作規劃會在蘇州召開。酒業家記者從相關人士處獲悉，會上國窖相關主管表示，2019年國窖1573一個品牌的銷售目標是達到100億+。

而從會場發布的多個國窖2019年行銷關鍵詞來看，瀘州老窖的確為明年的沖刺做足了準備。其中除了「授權互信、創新互聯、提效賦能、精準育粉、消費者轉化」之外，也有「搶占1000元價格帶」等字眼。

「的確沒有順價就沒有利潤。」會上還透露，國窖體系的三大戰略單品經典裝國窖、國寶紅、國窖鴻運568均在招商，對經銷商的支持會越來越大的，尤其是有體量的客戶，管理上也會進一步加強費用、促銷、廣宣、價格和物流等的管理；且要逐步成立大區公司，授予各大區更多的權利，讓各個大區統籌分配。

新品招商方面，上述消息人士還透露，只有國窖區域經銷商年度目標上億才有資格加入，對於新商，則也有區域的區別，經濟發達地區、市場成熟區域不一，因地制宜。

此外，在場的經銷商告訴記者，明年國窖將進一步簡化行政管理流程，強化市場服務效率等。

2018年，國窖的極致化消費體驗、全球性事件行銷、打造「現象級」文化盛宴、精準圈層行銷等系列大動作的確取得不錯的成果。

11月28日，瀘州老窖的高層在投資者年度策略交流會上透露，國窖1573前三季度營收48億，占比53%，增速在38%左右，接下來的重點是國窖1573和特曲。

對於前三季度的高增長，瀘州老窖的高層分析，華東、華南情況較好，帶動了增量增長。瀘州老窖在華東、華南實行「東進南下」策略，2015年管理層變動後，對產品、價格、管道策略等都進行了改進，在中西部地區做了大量嘗試，逐漸形成了一種固定的會戰模式，1573和特曲都採用了這種模式。

瀘州老窖的高層曾公開表示「從市場份額（咨詢公司提供）看，高檔酒茅台占50%，五糧液20%，我們不到10%。」看來茅台近乎2000元的市場價的確給其他名酒留下了很大的想像空間和進擊動力。

據了解，國窖團隊在國窖體系建設之前，做了充分地市場調研。在鴻運568的新品發布會上，瀘州老窖高層就曾表示：「我們發現消費者對國窖1573上沿產品有很強的需求，而目前國窖1573在超高端人群中影響力尚不足，只是一款千元內單品打天下，競品的深度消費群沒有足夠的理由轉換為國窖1573的消費群。這迫使我們去做出一些改變。但是價格很難挺在2000多，中間有很大的價格空檔，鴻運568也可以較好地填補這個價格空檔，進一步去支撐中國品味的打造。」

在國窖1573的規劃中，未來將會形成三大戰略單品的體系化。看來此次會議是正式吹響了瀘州老窖進一步進擊千元價格帶的號角。