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01
第三方價值最大原理
很多人覺得競爭,就是競爭雙方的事情,大家為自己一方獲得最大利益,這樣,強者就會戰勝弱者,屌絲永遠沒有逆襲的機會。
事實上,很多局面,真正組局的人,可能是第三方。舉個栗子。
我最早在上海買房的時候,還是個從日本留學回來不久的小職員。當時,看中上海一小區的二手房。
那時,看中的房源,在那個小區恰好有一模一樣的兩套,一個在頂樓的18樓,一個在中間的10樓。
聽中介說,那個頂樓的房子,房東要價高,還要求一次性付款,10樓的房子,總價低,房東還願意接受貸款。
現在,還有幾組客戶都在看這兩套房子。
我當時心想,這次很可能沒戲了,10樓的肯定大家搶,頂樓的,要一次性付款,我也付不起……
最後,我竟然如願地買到了10樓的房子。
聽中介說,最後最有意向的客戶,除了我,還有一對中年夫婦,他們在上海做了好幾年生意,要給兒子買個婚房。
我後來才知道,中介的安排是,沒有告訴那對中年夫婦10樓房子的信息,盡快讓他們全款買了頂樓的房子,然後,安排我去買那個更好的10樓的房子。
我恍然大悟:正因為我的實力不夠,而中介又希望一次性做成兩筆生意,就悄悄地做了一個這樣的安排。
實力弱的一方,卻獲得了更好的結果,只因為在這個局中,第三方有能力讓他自己的利益最大化。
現實生活中,有不少時候也會出現這種局面。
在職場上,一個team里面,你的同事或許比你更優秀,有出國培訓、跨部門輪崗發展等機會,很多人就會默認是TA會獲得這個機會,自己也就放棄了向上司表現和爭取。
但有的時候,主導這個局面的,可能不是你或者TA,而是另外一個人,比如你們的主管。
如果他眼下不願意那個很厲害的同事離開,那麼獲得這個機會的人,可能是其他人。
不要因為自己弱,就輕易放棄了自己。這世界常常有另外一套運行規則。
02
機會成本原理
人生有高峰,也會有低谷。人在低谷,似乎一切都對自己是最糟糕的不利局面。其實,也不完全是。
以前我參加一個社群,這個社群的群主跟我說,他就是專門幫助和投資處在人生低谷的人的。
在他看來,在低谷的人,最大的優勢就是——機會成本低,甚至沒有機會成本。
這中間,反而更有可能產生成功的機會。
現實中,我也經常碰到這樣的事情:
身邊有朋友有好的項目或者創業機會,通常,他們第一時間就會想到去找那些以前創過業,但不是很成功的人。
因為這樣的人,更容易接受去嘗試一個新的機會。
而一個在體制內,或者企業內做得順風順水,發展得很好的人,一般就不太會願意放棄這些已經得到的東西。
同時,除非這個人真的是某個領域的大牛,多數創業者,也不會貿然去挖這些機會成本很高的人。
所以,當自己處在低谷、弱勢的時候,機會成本低,可以以更少的心理負擔去嘗試各種新鮮機會,其實是自己很大的一個優勢。
不要輕易菲薄和放棄。
03
打怪升級原理
這個世界,永遠是一個打怪升級的過程——那些走在你前面的人,發展得比你好的人,他們跨上了一個台階後,必然會去覬覦下一個台階的機會。
舉個最近的例子,很多人認為拼多多的快速發展,是因為用了社交的裂變模式,借用了微信的流量……等等,這些都是它快速逆襲的因素之一,但其實還有一個很關鍵的點是:瞄準了淘寶曾經發家,但被淘寶逐步放棄的市場。
那些被詬病的拼多多的諸多尿性,和當年的淘寶,是何其相似。
淘寶在電商領域打敗ebay,圈到客戶後,就開始清理山寨賣家,升級到淘寶商城和天貓,去吃更肥的肉了。
在被認為競爭已經極其白熱化的中國電商領域,竟然還能找到這樣的一個機會,背後的原理,就是強者在占領了一個市場後,它必然有升級的需求,以獲得更好的利潤。
其背後,反而形成了大片的空白地帶。
拼多多首先抓住的,就是這個被強者放棄的空白地帶。
這類機會,在職場上也很多,你的主管、你的經理、你的前輩,必然有他們曾經熱衷,但現在已經覺得索然無味的領域——首先抓住這些領域。
所以,你哪怕弱,永遠不要說沒有機會。關鍵在於有看見的心。
04
邊緣創新原理
關於創新,有一個理論,就是很多顛覆性的創新機會,往往產生在邊緣地帶。
弱者,往往容易被邊緣化,而邊緣,恰恰是孕育全新機會的最佳區域;強者,站在C位,反而可能固步自封。
這,就是屌絲逆襲的機會。
前兩天聽梁寧老師的《產品思維30講》,里面提到一個概念叫「價值網」,是說,任何企業都會依附在一張它所處的價值網中。
價值網會變遷,老的會過時,新的會出來,而一個成功的企業,往往會專注於老的價值網上,守住它的成果,忽略新價值網的出現。
梁寧老師舉了幾個例子,在百度,業務占比不到1%的機會,李彥宏是不看的;
特斯拉開始造電動車的時候,電動車占汽車市場的比例也不到1%。
既有的強者看不上這些尚在邊緣的機會,更割捨不下當下眼面前的現成肥肉。
這個道理,和前面說的機會成本有點類似,所以,去探索新的增量市場的,去發現新大陸找到藍海的,往往是那些被邊緣化的屌絲。
你是屌絲,你就有優勢,你沒有那種「看不見」新價值網的心智。
這種「看見」,就像家里太太懷孕了,開始關注街上的孕婦和公園的小孩兒一樣,當你知道了這四種以弱勝強,屌絲逆襲的原理,有心人,就能「看見」以前看不見的機會。
總結下乾貨:
第三方價值最大原理
機會成本原理
打怪升級原理
邊緣創新原理
從現在開始,留心身邊的這些機會。屌絲,是可以逆襲的。
來源:海豚學社(ID:haitunstudy)