社群經營的秘密，這5點做好後不成功都難

社群是一群志同道合的人的聚集與連接，線下活動是保持社群生命力和活躍度最為重要的保障。

人與人之間的連接，只有在高頻互動中才能強化成員彼此的鏈接，增加成員的歸屬感。互動分為線上和線下互動，線上聊一百次不如線下見一面。

通過移動互聯網的連接，很容易找到價值觀相近的夥伴，但若沒有見面機會，彼此很難產生信賴。

社群要想真正落地，需要經歷以下5個方面：

1、免費導流：

首先就是要設計聯繫群體成員的紐帶，不論是產品、內容還是工具，社群必須要有一個載體作為入口、產品、服務或解決方案。

給予大家對於任何陌生的東西都會持懷疑態度，但如果你提供的是免費機會，他就會願意看一看、試一試，這樣就可以進行導流。

但是中國的老百姓基本上都被免費模式給玩怕了，所以你在做免費模式的時候一定要貨真價實，不要忽悠。

2、初級轉化：

很多初級的社群經營者都會犯一個大錯，就是導流完成後就開始賣他的產品。很多微信群為什麼你加了之後就想退出來，是因為廣告太多，你根本看都不想看，低級趣味的東西過於泛濫。

導流完成後，我們不能直接賣產品，因為還沒有建立信任感。我們先設置一個門檻低的、需要付費的產品，讓他去體驗看看大家付費的意願。

當這部分人進來後就可以綁定他們的時間，讓他們聽我講話、看我的群、消化我的內容，建立起深度鏈接的機會，慢慢的他們就會認同我們的產品。

3、中級轉化：

所謂中級轉化就是中等消費品的提升，主要用來考察用戶的參與意願，我們提供一個拔高性的產品。

比如：原來是幾十塊現在幾千塊，他如果還參與進來，就說明這個用戶很高端，是我們的目標用戶。同時我們也有了信心，知道自己經營的社群有了很好的信任感，敢於變現。

4、高級轉化：

按照一般常理，你直接推給用戶的產品，他是不會買的。他只有體驗過產品厲害的地方，並有消費的能力，才會願意買貴的產品。

所以，我們通過社群運作和產品的提升，分層次地把這類人篩選出來，針對他們進行精準行銷。

如果他體驗到了你服務的專業性，原來他根本不會考慮購買的東西，現在會覺得花再多錢都是值得的，這叫做價值前置。

5、利益分享：

利益分享是非常重要的一個環節，我們要讓每個參與的人都能產生價值。我認識一個自媒體社群的兄弟，每天的收入基本上都在上萬元人民幣。

而他連一個辦公室都沒有，他的工作基本上是帶一個電腦全國到處跑，他的合作夥伴很多連面都沒有見過。

社群要形成一個閉環，把好東西分享給願意為你裂變的用戶。有些人喜歡錢，你就給他分錢，有些人關心服務，那你就給他送服務。

也就是通過定制一些裂變的規則，再進行一次導流、成交轉化的過程，達到讓整個圈子轉起來了。