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11月2日下午，白鯨出海舉辦的全球流量大會之「遊戲出海的下一個藍海市場」主題峰會如期召開。會上，三七互娛集團商務部總監殷天明、Google大中華區新客戶部總監王博、LiveMe CEO何雁丹等數十位嘉賓為大會帶來了7場主題演講和2場圓桌論壇，從研發、發行、推廣等各個環節，解讀海外遊戲市場的挑戰和機遇，並給出了一些遊戲出海的建議。
LiveMe CEO何雁丹：積累數據，不斷調優
LiveMe CEO何雁丹的演講主題是「遊戲出海的新挑戰」，在她看來，中國出海才剛在路上，很明顯中國企業在面臨後流量時代的挑戰，有些局部區域有紅利，但是一些地方的紅利已經在衰減。
何雁丹稱，LTV 大於 CPI 是所有行業從業者都在追求的一個目標，但現狀是流量端（CPI）和變現端（eCPM）被大平台壟斷，產品又同質化，導致 CPI 不斷上升，另一方面留存又因為競爭激烈在下降。何雁丹認為突破點在於「得數據者得天下」。公司和產品不斷積累數據，並且把數據用到產品調優當中並且快速迭代，同時去追求整個系統集成的效率，會形成競爭優勢。
另外公司要注重產品的本土化創新和經營能力，比如LiveMe是一款直播類應用，在中東地區，由於該地區的女性希望受到保護，避免被曝光出去，所以LiveMe取消了截屏功能。
白鷺引擎創始人陳書藝：日本玩家對玩法排外，對色彩敏感
白鷺引擎創始人陳書藝在會上發表了「小遊戲的大航海時代」主題演講。陳書藝表示小遊戲非常依靠社交網路，而海外有比較集中的流量平台。白鷺引擎的選擇是重度精品小遊戲出海日本，且在日本一個市場覆蓋了200多萬用戶，流水達到了千萬級別。
在美術方面，陳書藝認為日本玩家對玩法比較排外，對色彩比較敏感，「如果被認為是中國公司的山寨遊戲，日本用戶完全不會嘗試」。同時陳書藝稱，傳奇遊戲在日本的效果非常差，日本玩家對傳奇的題材和玩法不感興趣。
推廣方面，在日本買量成本單價高達數十美金的情況下，白鷺科技嘗試了不一樣的手法，比如借助網紅Cosplay的影響力做宣傳、建立附帶社區屬性的攻略網站等等，並配合優化沖榜。
《出海遊戲的生存與擴張》圓桌討論：理清自身定位，順應用戶需求
在《出海遊戲的生存與擴張》主題圓桌討論上，有嘉賓認為，想清楚以下三點，公司才能拿到出海的優勢：1、公司有沒有足夠的研發能力去支持出海速度，保證業務的可持續性；2、有沒有途徑去獲得海外的投放經驗，對海外市場有全面的了解才能獲得成功；3、有沒有辦法招到能負責海外發行的人才。
另外，不同的團隊會有不同的基因，比如有些團隊可能適合做MMO，有些團隊可能適合做掛機。但是有些品類，已經被證明在海外是不受歡迎的，如果要出海，部分團隊要考慮自己有沒有能力轉型。
圍繞「如何才能更好結合產品優勢獲取流量」的問題，有嘉賓舉了「湯姆貓」的例子：湯姆貓不買量，它的新增用戶來源於「湯姆貓」的品牌影響力。在國外，湯姆貓一季動畫片的成本接近1000萬歐元，並有《辛普森一家》的編劇加盟製作。這樣的路子周期很長，也比較難走，但做下來以後，用戶獲得的成本可能會低很多。尤其一些「湯姆貓」的用戶月消費可能只有1、2美元，如果通過傳統的買量方式獲客，會得不償失。
有嘉賓認為，用戶對廣告一見鍾情的概率非常小，投放要連續轟炸，讓用戶認為你的產品在品類中就是第一。所以素材要不斷地優化、迭代，展示量也要搶過來。
不過也有嘉賓認為，站在內容和發行的角度，大部分內容需要的是順應需求，而不是創造需求。疲勞轟炸確實有用，但如果給一位男性玩家常年轟炸女性向遊戲廣告，那也很難起作用。要在精確定位以後，看準用戶類型投放。
提到「出海遊戲擴張時要注意什麼問題」時，有嘉賓表示，要通過競品分析，去做海外用戶喜歡的遊戲，不要盲目抄襲。可以多利用AppAnnie、Sensortower分析市場情況，多和管道討論風向。而在遊戲上市前，廣告主可以提前兩三個月測試素材。除此之外，有嘉賓提醒最近國內外資金進出比較麻煩，要保證自己海外的帳戶有充足的資金。
三七互娛商務部總監殷天明：歐美手遊玩家輕度，對世界觀挑剔，更願為時間付費
三七互娛商務部總監殷天明表示，目前拉丁美洲的用戶不是那麼有錢，但是增長很快。而印度市場用戶確實多，但大R比例很低，因此殷天明認為輕度一些的遊戲，或是H5類型的遊戲更適合印度市場。東南亞用戶付費占比比國內低20%左右，但這一地區用戶增長較快，廠商在出海時，可以將新馬區和越南區考慮其中。
三七互娛商務部總監殷天明
談到歐美玩家的習慣，殷天明稱歐美用戶在生活中不喜歡單一活動，且熱衷主機，因此這些玩家喜好碎片化、偏輕度的手遊，比如只需要在某些時間節點簡單操作的SLG。強PK高在線時長的產品很難被歐美用戶接受。但對於喜歡的遊戲，歐美玩家會展現出較高的忠誠度，且會比國內用戶高出很多倍。
不過在遊戲的世界觀上，歐美玩家會更加挑剔。值得注意的是，中世紀題材和迪士尼畫風在歐美僅屬於一般的接受程度。殷天明稱三七互娛曾在歐美市場嘗試過星戰題材，但卻發現有著悠久歷史的星戰其實在國外只屬於小眾。
另外，歐美玩家更願意為時間付費，而非數值，比如在SLG中消費來縮短建造時間。
龍圖科技副總裁劉震方：規避不同地區政策風險
龍圖科技副總裁劉震方在《漫漫本地化之路》主題演講上，提到出海一定要注意不同區域的政策風險。
龍圖科技副總裁劉震方
劉震方稱，出海的每個區域政策完全不一樣，比如港澳台有分級制度，產品上線前一定要理清，同時廣告也要合規，避免政治、性別歧視內容，開放和色情的界限一定要守住。
越南的管控非常嚴，比如遊戲上線也需要申請版號，服務器必須放在本地，合資不能超過49%。另外，由於越南市場第三方支付占了90%，而今年越南在打擊賭博時關閉了一些第三方付費管道，這導致遊戲的小額付費基本消失了，流水掉了40%左右。
再比如日本，博彩概率必須是真實的，否則就是違法。
