「龍巖籍互聯網大咖」方三文：雪球是這樣「滾」起來的

前言

在數字經濟時代，中國互聯網軍團以「星火燎原之勢」閃耀世界，以「美團、今日頭條、微醫」三大獨角獸為核心的200多位中國互聯網龍巖軍團成為中國數字經濟的縮影和代表，也成為龍巖的又一張名片。 2018年10月13日，中共龍巖市委召開的五屆七次全會，要求聚焦重點攻堅任務，加快實施「數字經濟領跑行動」和互聯網項目返鄉工程等九大行動；在即將到來的11月8日-10日第九屆海峽兩岸機械博覽會，將同期舉辦互聯網+項目對接洽談會，e龍巖陸續推出龍巖籍互聯網大咖的報導。

大咖——方三文

43歲的方三文，人稱「方丈」, 是雪球「不明真相的群眾」用戶。這位來自龍巖武平的互聯網大咖，曾經是南方周末記者、網易副總編，現在是投資社交平台雪球的創始人。並在雪球上募集了私募產品——雷石價值基金，也是一個私募管理人。

從一個媒體人，到創立中國最大的投資社區——雪球，這源於方丈的「不滿足」。

作為一位資深的投資者，方三文對投資股票一直擁有著濃厚的興趣。不過當時市面上存在的各種財經網站、炒股軟件、聊天群等並不能滿足他的需求。他相信，有個性化需求的投資者遠不止他一個，而且一定有更好的方法來滿足這些需求。這就是他創立雪球的初衷。

簡單來說，雪球的產品思路是利用互聯網重組投資所需所有資源(包括信息、策略、資金、通道)，提升投資者決策和交易效率。 如今，雪球已成為中國領先的投資交流交易平台，雪球旗下擁有手機炒股應用「雪球」，曾多次被App Store評為優秀新App。

目前投資者通過雪球可以獲得三類服務：

1.用戶可以查詢實時行情、公告、新聞，查看投資高手的組合策略，並可以在雪球直接開戶交易;

2.用戶通過雪球旗下App——蛋卷基金，一站式購買基金產品;

3.用戶可以通過雪球私募工場發行或購買私募產品

今年7 月 16 日，雪球宣布完成 1.2 億美元 D 輪融資，螞蟻金服是本輪新加入的戰略投資方。雪球成立於 2010 年，在本輪融資之前已先後完成 3 輪融資，投資方包括紅杉資本、晨興資本和千橡投資，融資總金額超過 3.5 億元人民幣。

雪球創始人兼 CEO 方三文表示：「本輪融資將主要用於社區及交易系統的產品研發和優秀人才的招募，進一步改善雪球的投資交流體驗，並給用戶提供跨市場、多品類的股票基金交易服務。

巴菲特曾經說過一句話「人生就像滾雪球，最重要之事就是發現濕雪和長長的山坡。」濕雪指的是在合適的環境中投入能不斷滾動增長的資金。長坡則是能讓資金有足夠的時間滾大變強的企業。顯然，「很濕的雪」和「長長的山坡」總是很難尋找的。

多年前，雪球找到了自己的一條路，把投資和社區結合起來，並改變投資類內容的生產、分發方法，以這樣新穎的方式去吸引「濕雪」，並努力讓自己變成一個長坡。

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在社區內容的打造上，方三文重復最多的一句話是「讓機器替代人，用戶替代雇員」。對於一個曾經的標準媒體人，有這樣的觀念是因為他嗅到了「算法推薦」的神妙。

「如果是做媒體的思路，有一些編輯，把認為好的內容挑一下，更新上去。但他們挑的未必是用戶喜歡的，其次用戶喜歡的編輯未必看見了。那麼我們就改變這個，一是變成帖子無限刷新，二是根據帖子內容和用戶匹配度來進行個性化推薦」。

無限帖子的來源有幾個：一是最結構化的，比如上市公司的公告;第二個所有財經媒體發布的關於上市公司的報導;第三就是雪球用戶自己生產的內容。「實際上，全國媒體生產的上市公司相關報導一天也就幾千條，但我們用戶每天生產幾十萬條」。

在社區上，雪球最大的變化就是算法推薦，這個改變立竿見影，用戶看帖的數量幾十倍增長。

目前，雪球社區日均生產 20 萬條討論，覆蓋股票、基金、房產、保險等全投資場景。海量內容的高效分發得益於雪球在人工智能內容算法推薦上的持續深耕。內容與用戶需求的精準高效連接，有效地提升了社區活躍度，雪球月均活躍用戶高達 1200 萬。

前四年做社區後四年做交易

對於投資社區的商業化辦法摸索，雪球也有自己的路子。過去，大家對於社區能不能做交易是有巨大爭議的，很多社區靠廣告變現，雪球也有廣告，但實質它的廣告和交易是一回事。舉個例子，雪球的用戶本來就想交易，那券商和基金公司就會在這里打廣告，雪球要做的就是通過商業和技術的安排做到它，讓用戶和券商雙方需求得到做到。

而在幾塊交易業務里，雪球最早探索的是私募，2014年就開始了。最早的時候單個產品規模小，承擔合規成本的能力比較弱，雪球採用傘形信托的方式，先成立一個大產品，然後下面幾個小產品。

這個東西到2015年股災之後，監管部門認為監管有漏洞，於是停了傘形信托，之後這個業務就演變成基金經理模式，發產品、投產品。再後來有用戶說他要投多個產品，雪球又摸索了個人單一資金定制的FOF去投。

「股票交易是從2015年接入券商開始做的，但也搞了一段時間碰到股災。當時接入的券商第三方有一部分錢用於配資，也是不合規被叫停了，那我們又去跟券商談，做好合規的安排。然後從A股到港、美股。公募產品也一樣，首先得有牌照，申請牌照要花功夫的，然後再去跟所有基金公司談商業上的安排。」方三文回憶說。

合規這個過程當然有學習成本，但是是可學的。方三文總結的心得是，一你必須合規，二只要你認真地去適應合規的要求，監管還是照章辦事的。

即便過程曲折，但從今天的結果來看，雪球從社區到交易，它在商業上已經完全跑通了。

雪球憑借高黏性的投資交流社區牢牢抓住了高質量用戶入口，通過金融科技提升交易體驗和效率，並且將交流與交易有機結合在一起，收效顯著，客戶交易資產規模過去一年增長超過200%。正如雪球創始人兼 CEO 方三文所說，「雪球以‘連接投資的一切’為使命，獨特的交流加交易一站式服務，不但被證明符合投資者的需求，並且在發展中愈見強大」。

文章來源：e龍巖