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微商綠卡：小眾產品，如何發現大市場
這個產品，第一眼看確實是小眾。上架後，卻發現原始挺剛需的。
綠卡項目的開展，讓我們能有更多的機會接觸到更多的商家和產品。
7月底的一個晚上，夜里11點多，老李（化名）微信上找我，問了關於產品怎麼上架。
我簡單的說了兩句，上架費用，還有要準備的東西，告訴了他。
然後他問我，這個產品能不能上。
一般的商家，要上架的話，都是先直接把產品圖或者介紹發給我看，老李卻先詢問可否，我心里蹦躂了一下。
微商綠卡：小眾產品，如何發現大市場
該不會是三無或者違禁品吧
雖然說，我們做的是微商生意，但是微商生意，也是正規生意啊，況且我們是微商集團，行業里有影響力的，又是北京正規的企業，連集團證都有的，確實不敢收假、售假，更不可能賣違禁的。
我問老李，這是什麼嘛
老李說，成人用品，男性補腎用的
我一看，這是正規產品呀，就回復老李：
可以
老李看我說：可以
就介紹了一遍產品的賣點，作用等。然後拍著胸脯說，效果很好。我跟他說，可別話說的太早了。
有沒有效，放到平台上，有用戶曬單的，你要是效果不好，用戶罵你不說，直接給你發到平台的【曬單】里，到時候一切吹的都是打臉。
成人用品，並不是一個主流的消費品，不像芒果，冷面，桃子，月餅，一看就知道是什麼，不需要解釋。
成人用品，因為私密性，使得產品信任度大大降低，比如當年的偉哥，雖然名字不錯，廣告有效，很多人都知道，但是真正到使用的環節，並不是很多人接受的。
這類產品，這三點，需要特別注意
1、產品是否真有效果
2、產品效果體現：如何讓客戶相信有效
3、使用環節的服務和指導
針對這三點，我給老李提了3點建議：
1、產品效果描述要具體真實，不能糊弄
2、產品圖片要有視覺衝擊力
3、要有贈品和福利，鼓勵用戶體驗
老李按照我這個思路，在文案描述的時候，放棄了傳統的成人用品行銷力出現的假大空的話術，比如 XXcm，XX分鐘之類的，更加強調使用的感覺和安全性。
產品圖片方面，老李做的這套圖片（他自己做的，我沒有幫忙弄），看著還可以，稱不上非常有衝擊力，但是讓人一看就知道是賣成人用品的，而且圖片上的【關鍵詞】非常精準，形象
要快速建立信任感，除了承諾以外，最直接的就是買1送1，或者送贈品這些方式，老李在贈品上，送了一個非常特別的贈品。
這個贈品，也是他賣這個產品，我覺得附加值的所在
他對每1單產品，送了1個隨身碟
我問他，你送隨身碟可以，隨身碟里面裝什麼？
他跟我解釋：
隨身碟里面，是裝的一套他的原創教程，因為他在這個行業做了多年，多這方面雖然算不上專家，但是也積累了一套行之有效的方法，他用這套教程，指導用戶。
我覺得這個思路挺好的。
很多人，購買成人用品後，都因為缺乏經驗，存在不會使用的疑惑。
但是，我們的教育，使得我們都是非常靦腆的，不好意思大聲到處問，那樣會很沒有面子。
現在在微商綠卡這個平台上，客戶買了產品以後，是可以直接加客服的微信的，這樣客戶有不清楚的，可以隨時和客服聯繫
而且，微信上交流，不面對面，也不會顯得尷尬。
老李，於是放了一個客服的微信，客服的頭像，都不是一個真人的，這樣顯得更加隱私化。也不會讓客戶感覺緊張。
一切都理清楚以後，老李微信轉了年費，7月當時還是1300，然後把產品資料發給我，我安排上架了。
起初，對於這個產品，我覺得比較小眾，畢竟，不像吃的喝的那樣，說吃就吃的。
而且，客單件並不低，雖然在成人用品市場里，這個客單價算很低的。但是相當於其他幾十塊錢的小吃，這個還是破百的。
況且，是成人用品，有一個客戶認知和接受的周期。
誰知道，那天晚上，夜里10點多，我安排上架之後，然後把接單系統發給了老李，又給他開通了出單提醒，曬單，會員，素材庫這些功能。
都弄好後，大概11點，老李微信上喊我：
綠卡平台給力，激動啊，上架就有人買了。
我當時心里一驚，這按說是個小眾產品呢，這一上架，就有人下單呢，看來客戶和會員對我們的平台，信任度非常高。都不用解釋的就下單體驗。
第二天白天，大概上午10點多，老李又告訴我，又有人下單。
後來，又接二連三的出單
這個產品，不像吃的水果和零食，那麼頻繁消費。卻在老李這里，能夠做的風聲水起。
歸結起來，有兩點，是值得借鑒的：
1、服務到位：老李的服務挺到位的，這種產品，一般客戶買前多少有點顧慮，又不好意思開口問；買回家以後，有多少有些擔心，或者不知道怎麼使用，老李能夠結合平台的特點和微信，線上做跟蹤服務和交流指導，樹立了很好的專業形象，這是他的一個特色。我感覺這樣操作比那些市面上搞個假的少女頭像，然後哥前、哥後的假小妹要靠譜。
2、贈品到位：關於贈品要實惠，就是買1送1，買2送1，這種，實打實的實惠，要麼就是像老李這樣，把贈品給到點子上，跟你賣的產品，做A+B的補充，這樣，就是1+1遠大於2的效果。
昨天夜里，老李又跟我微信上喊：有一個客戶，想做代理了
我平時宣傳微信綠卡平台時候，講到3個要點：能賣貨，幫招代理，品牌宣傳
其實很多人做生意，沒有整明白一點：
只要你做的是人家需要的產品，而且是反復消費的產品，你前期做好了j基礎，後面的持續成交成本是很低的，幾乎是自動成交的。
結合微信做生意，尤其要把握這點。
一不小心，發現了一個藍海市場，其實也不是什麼藍海市場，成人用品市場，一直都是一個剛需市場，只是市面上的很多產品由於暴利思維過重，急功近利想賺快錢，而在產品行銷上偏離了產品本質。
希望老李和他的生意，在綠卡平台能夠得到長足的發展。
生意，夠大固然很好，能夠長久持續的經營，也是夠賺的，長遠來看，賺的並不會少。
閔鑫（百度搜：閔小白，前20頁都是），自媒體人+微商自明星+教師創業第一人。目前是微商傳媒COO，暖牛科技CEO，微商集團聯合創始人，教師創業第一人，《粉刷匠：全民手機賺錢寶典》的作者之一。
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