忽悠VC指南：如何向投資人證明「市場很大」？

投資人為什麼會pass創業者的項目？一個常見的理由是：市場不夠大。

這和VC的商業模式有關，熊貓合夥人毛聖博就總結過，VC必須要賭到一個大的東西，就是大家說的獨角獸，VC就是去獵取獨角獸的獵人，如果抓不到這只獨角獸，可能這支基金就不能給LP創造一個超額的回報。我司合夥人們有時也半開玩笑地說，定個小目標，我們只投用戶≥1個億的項目。

如何向投資人證明你的項目市場夠大？這問題真叫人頭禿。很多早期項目確實很難讓人相信它的前景是一片藍海。

熊貓君偶然發現，有位美國同行Rob Go總結了「忽悠」VC投資人相信你的市場夠大的5個方法，簡單翻譯，推薦給創業小夥伴和「防忽悠聯盟」的投資小夥伴共同學習~

姿勢1：「這是個數百億美元規模的市場，足以支持一些真正的大公司。」

這是最簡單的方式，所以大多數投資人都會被這種說法吸引，尤其是如果你正在創建一家追求現有市場的公司。一種方法是逐條展示你的市場機會可能比它看上去的要大，比如地域擴張、定價/銷售潛力、市場增長、非常合乎邏輯的垂直擴張或互補產品etc.

你仍然需要去追求一個相當大的核心業務，以任何方式引起共鳴。但是當投資人確實認為市場很大時，像這樣做是有效的，但他們會希望看到更多的積極消息，以獲得完全的舒適感。

姿勢2：對於新市場，第一種姿勢不可行，但我們有第二招，自下而上。

第一種方法可能根本不適用於新興市場或領域，因為它們原先並不存在。另一種方法是自下而上分析。

從潛在的終端用戶總數入手，圍繞客戶需求、定價、市場份額等進行合理的可能。

通過這種分析，你將得到的關鍵結論是：

a) 你如何確定潛在客戶的合理範圍和細分；

b) 你的市場份額假設得有多現實；

c) 不過事實是，這實際上都是猜測。

解決c）的一種方法是利用可靠的數據，為假設提供可信度，比如合理可能客戶已經為解決類似問題花費了多少錢，或者對產品/服務進行一些ROI分析，用於可能合理的定價。

姿勢3：把自己和大趨勢聯繫起來。

與大趨勢步調一致，讓投資人有意無意地認為，這一巨大的趨勢要麼會推動巨大的市場增長，要麼會推動新公司擁有異常高的市場份額。

姿勢4：類比和推理

使用類比可能會有點難，但如果這樣做了，很多投資人會被一個類比所吸引，而足以建立信心。不過，當這樣做時，重要的是不僅要列出類似的公司或大的退出空間，而且要將這些類比所傳達的內容內在化。

姿勢5：「今天我們在做X，但是這讓我們處於一個很好的位置去做Y，未來的前景十分光明。」

原文：Market Size by Rob go

https://robgo.org/2015/09/02/market-size/

更多原創行業乾貨、投資人洞見歡迎關注