金錢、謊言、對峙與後手 被兩大家族撕裂的紅牛命運難料

原標題：金錢、謊言、對峙與後手 被兩大家族撕裂的紅牛命運難料

這是一樁利潤無比豐厚的生意，曾經親密的合作夥伴在很多年後各自講了一個故事，形成兩個截然不同的版本。

在過去5年，圍繞中國紅牛展開的爭奪一步步升溫。中國紅牛當家人嚴彬罵泰國許家人到中國「摘桃子」、搶奪利益，後者擁有紅牛商標及配方；許家罵嚴彬盜取合資公司利潤，一步步謀劃另起爐灶拋開嚴彬。2018年10月，雙方對峙達到白熱化。

圍繞這個500億的品牌資產，一定有人在說謊，或者更糟，沒有人不在說謊。

顯赫泰國華商家族

2012年9月3日凌晨，泰國曼谷鬧市區素坤逸47街，一輛風馳電掣的灰色法拉利撞倒了巡警威先·格蘭巴碩（Wichian Klanprasert）。那條街限速80公里，警方可能當時法拉利的時速高達170公里。巡警被拖行了超過100米，很快去世，法拉利逃逸。

事故並不複雜。警方沿著泄漏的汽油痕跡至搜尋了幾個街區，追到了僅僅不到1公里外的曼谷富人區的一處豪宅。豪宅的主人身份顯赫，在2009年，福布斯把這一家族列為泰國首富；2012年時憑借約50億美元淨資產，他們位列泰國第2大富豪家族。事故之前半年，家族第一代創業者Chalerm Yoovidhya剛剛過世，他的中文名字叫許書標，顯赫的紅牛能量飲料大亨。

那輛車頭撞得破碎的法拉利就停在豪宅里。最初警方被說服，拘押了許氏家族雇用的一名司機，以為他是主犯。很快警方發現，當時開車的是27歲的沃拉育（Vorayuth Yoovidhya），許書標之孫，他接受了檢測，血液中酒精含量明顯超標，但他堅稱自己是在意外發生後回到家中才喝酒的。

泰國警方花費數月準備訴狀，指控沃拉育超速、魯莽駕駛導致他人死亡、肇事逃逸。但之後數年，律師和沃拉育多次拒絕接受檢方傳訊，借口包括身體不適、在國外出差等等。

（沃拉育）

富家公子的生活依舊精彩。車禍發生的幾個星期後，沃拉育就曾乘私人飛機出行，還觀戰F1比賽、出國遊玩。泰國執法機構因推進沃拉育涉案低效而飽受批評，警方也曾惱火的簽發過逮捕令。但沃拉育消失了——他被指控的罪名是有訴訟時效的，時隔6年，肇事逃逸罪名訴訟時效已過；魯莽駕駛導致他人死亡，這項罪名的起訴時效則將於2027年到期。

在泰國人尋找沃拉育之時，能量飲料大亨家族的財富持續增長。2017年福布斯泰國富豪榜上，許家排位從第四名上升到第三，達到6560億泰銖，接近200億美元的身家。

一罐紅牛的誕生

沃拉育的祖父許書標一生低調，是當之無愧的泰國飲料大王。

1923年，許書標生於海南文昌，2歲時赴泰國和父親團聚。許家在泰國靠養鴨場和賣水果艱難打拼， 20歲時，許書標開始做推銷員，一家一戶推銷藥品。

1956年，中年許書標創立了公司T.C.Pharmaceutical Limited Partnership，從歐洲進口藥品材料和產品。之後，他又在曼谷建立了醫藥工廠，名為泰國天絲醫藥保健有限公司(T.C.Pharmaceutical Industries Co.，Ltd.)。

70年代中後期，許書標的工廠研制出一款內含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的滋補性飲料，取名「Krating Daeng」(泰語紅牛)，目標銷售群體是倒班工人和卡車司機等藍領，幫助他們在通宵熬夜工作時保持清醒。為了體現飲料的特點，紅牛的Logo用了兩頭正在爭鬥的公牛，輪廓不是一般的家牛，而是東南亞常見的、桀驁不馴的印度野牛。

80年代的泰國，紅牛大受歡迎，產品供不應求。已經接近退休年齡的許書標敏銳地捕捉到飲料市場信息，做出對事業轉折性的決策——轉軌大規模生產紅牛飲料。

在泰國的奧地利商人梅特舒茲也捕捉到了這一信息，他和許書標合作， 30多年里把奧地利紅牛賣到了100多個國家和地區。這是另外一個故事，今天矛盾叢生的是中國紅牛，一個開始於上世紀90年代的合作故事。

合作夥伴嚴彬登場

1993年，許書標返鄉，想在海南開辦工廠，把紅牛飲料引入中國。但可惜由於政策原因，未能取得保健食品批准證書，也就沒法啟動投產。不過時至今日，海南紅牛飲料有限公司仍舊存在，是泰國天絲許家控股的公司。

這時，另一位在泰國打拼的華商——嚴彬登場。

（嚴彬）

1954年，嚴彬出生在山東，和那個年代的人一樣，他經歷了插隊、上山下鄉、貧窮、饑餓，青年嚴彬跑到泰國謀生，做學徒、小生意。1984 年，嚴彬在泰國註冊華彬集團，做旅遊，也做點兒貿易。

真正的商機到來是在1995年。

嚴彬後來這樣回憶這一段：1995年，他和許書標商定五十年合作原則，由嚴彬在深圳設立紅牛中國，自行解決保健食品批准證書問題；許書標在紅牛中國五十年經營期限內，通過向紅牛中國銷售香精等原材料獲取利潤，並確保五十年內僅紅牛中國有權在境內生產、銷售紅牛飲料。

兩份重要協議，成為今天嚴彬指責泰國許家的依據。在口水戰交鋒的2018年10月中旬，嚴彬表態，要授權律師事務所公布1995年11月10日的五十年協議及 1995年12月21日的合資合同，據說合同由許書標授權，許夫人簽署。不過截至目前，這份文件尚未露面。

說雙方撕破臉之前，先回顧一下紅牛在中國這些年爆發式的增長，因為正是這門肥美的生意帶來了雙方利益分配矛盾的爆發。

紅牛霸氣20年

1995年，紅牛首次在春節聯歡晚會後的廣告中出現，從一句「紅牛來到中國」開始，緊接著大量黃金時間都充斥著其廣告：「汽車要加油，我要喝紅牛」、「渴了喝紅牛，累了困了更要喝紅牛」、「你的能量超乎你想像」。

中國紅牛未曾上市，也不主動公布銷售業績，但為紅牛供應包裝的小兄弟公司奧瑞金曾無意間公布了一組數據，借此我們可以窺見紅牛生意有多火。

（奧瑞金公布的紅牛數據）

1995年紅牛進入中國以來，奧瑞金就與紅牛達成穩定合作。2004 年之前奧瑞金是紅牛罐唯一供應商，2004年到2012年奧瑞金上市時，他們供應的罐子占紅牛

總採購量的90%以上。上圖可見，2005年紅牛產量3億罐，2011年時已經是21億罐。

這家做食品包裝的奧瑞金，是紅牛騰飛時帶起的又一個富豪家庭。1995年，退休工人關玉香帶著兒子周雲傑創業，在海南結識紅牛，緊緊抓住機會，滿足紅牛苛刻的技術要求。在之後的多年里，又緊緊追隨紅牛生產基地擴張。2012年，奧瑞金上市。

再回到紅牛。2018年春季的一次會議上，中國飲料工業協會有負責人提及了紅牛成績——20多年來，中國紅牛產品累計產量超800萬噸，累計銷售額1453億元，上繳稅金總額210億元。

生意如此火爆，那這些年賺來的錢呢？

騰訊《棱鏡》獲得的一份2018年7月3日曼谷南部民事法院的材料，紀錄了合作方因利益分配而分崩離析的經過。

為股權和股息開撕

先解釋一下關鍵公司的身份。

紅牛維他命飲料（泰國）有限公司（以下簡稱「泰國紅牛」），成立於1995年3月27日，許書標與嚴彬決定合作後，這家公司設立的目的就是在中國生產、分銷紅牛。它持有中國紅牛88%的股份。中國紅牛另外的12%股份，包含英特生物持股7％；環球市場公司持股4％；北京懷柔縣鄉鎮企業總公司持股1%。英特生物是許家產業；環球市場公司是嚴彬的公司。

而至關重要的泰國紅牛股份里，許家和嚴彬各占多少？這成了矛盾第一輪導火索。

2012年許書標去世後，嚴彬表示自己持有泰國紅牛50%的股份，而許馨雄代表的許家，堅稱嚴彬只持有32％。這是第一重矛盾，另一層面矛盾在於股息。

在許書標去世之前，嚴彬告訴許家中國紅牛獲得了營業收入，但沒有股息可以分配給股東，因為利潤需要用來進行公司增資，以擴大業務。當時許家不反對這一決定。但許書標先生去世後，其家人子女提出異議，要求獲得應有的股息。有證據顯示，中國紅牛的合資公司投資資本為1.68億美元，它的註冊資本為 5602萬美元。許家就此判斷合資公司產生了大量的利潤。

2015 年9月6日，中國紅牛召開了董事會。嚴彬表示，已經支付了股息；但許家指責這筆錢是在香港華彬集團的帳戶中預留的，華彬是嚴彬的產業。嚴彬則堅持，先搞清楚泰國紅牛股份的爭議再分錢。

一個月之後的2015年10月16日，雙方各讓一步，爭議的問題部分得以解決：確定泰國紅牛股份的 51％由許家持有，49％由嚴彬持有，許家族根據股權轉讓條款向嚴彬支付436萬泰銖。但在查帳等問題上，雙方依舊劍拔弩張。

至今，許家還指責嚴彬，將紅牛生意偷偷轉移出合資公司，竊取了股東利益；嚴彬指責許家，稱他已經支付了近40億元分紅，而第二代繼承人背信棄義，侵占紅牛中國權益。

開啟訴訟仲裁車輪戰

（許馨雄）

許家強調自家作為合資公司的控股股東，這些年提供了財務支持、工藝技術、產品配方及商標許可等，紅牛品牌的成功，許家的努力是關鍵性因素之一。

嚴彬的態度是，「我才是紅牛中國真正且唯一的締造者！」20多年來其在產品配方、商標、生產能力、行銷管道、品牌形象等方面巨額投入，品牌估值才能超過500億元，且公司發展所使用資金，均來源於其個人投入及其資產擔保。

簡而言之，雙方都覺得中國紅牛的今天是自己的功勞。

撕破臉後，許家與嚴彬之間展開了奪權戰，以及訴訟、仲裁車輪戰。而一次鴻門宴似的股東大會，讓矛盾公開化。

2016年9月14日，曼谷Ekkachai路288號，泰國紅牛董事會。在中國的嚴彬沒有出席，在許家代表投票下，嚴彬和女兒嚴丹驊被逐出董事會。至此，泰國紅牛成為許家手中王牌以及發聲管道，憤怒的嚴彬指責上述程序違法。泰國紅牛是中國紅牛的大股東。

中國紅牛生意有個兩個軟肋：商標授權和公司營業期限。

許家稱，2016年10月，天絲醫藥對合資公司的紅牛商標許可協議到期，且不續期。嚴彬在合資公司體系之外設立了多家由他個人全資所有的公司，這些公司沒有取得商標許可，生產和銷售紅牛產品違法。

紅牛中國設立時是1995年，當時《外商投資產業指導目錄》要求，營業期限在辦理工商登記時暫只能記載為二十年。後紅牛中國於1998年遷址北京，期限仍登記為二十年。這一時間限制之後被取消，但紅牛中國營業期限是到2018年9月底。

嚴彬主張申請延續，許家說No，清算，散夥。現在這些問題正訴諸司法途徑解決。

前景未明，各留後手

撕破臉前後，兩家生意人都早已各自留下後手。

2017年上半年，許家TCP集團銷售總額為146億泰銖，這約合30億元人民幣。許家當家人許馨雄就透露，目前家族TCP集團在泰國有兩家工廠，另外還有三家分別在印度尼西亞、越南和中國，總產能超過每年十億升；泰國是世界級的生產基地，具有供應全球所有市場的能力；未來五年，公司將每年至少在一個國家開設一家新的分支機構或新工廠。

許家想清算中國紅牛，但從未想過放棄這塊豐厚的生意。2018年10月，他們表示在清算期間，為了確保「紅牛」在中國長久的發展，決定啟用新的合作夥伴和經營模式，「確保為廣大中國消費者提供優質、合法的紅牛產品」。

當騰訊《棱鏡》進一步詢問將以何種方式經營中國市場，以及合作夥伴情況時，許家代表的泰國紅牛未予回復。

在功能飲料市場，嚴彬的Plan B是戰馬，不過這兩年市場端來看，戰馬還遠不能接過紅牛的大旗。嚴彬愛打高爾夫球，他在北京有一片地，據說種下了300萬棵樹，占地6000畝，其中設立了華彬高爾夫俱樂部。嚴彬的眼界在海外，在高爾夫、在商業地產。

一樁糾紛掀開了嚴彬海外產業的一角。

過去數年，華彬前國際業務負責人倪松華代表華彬集團進行了一系列海外收購，但後來華彬集團對倪松華提起了訴訟，稱其拖欠貸款；倪松華也反訴華彬。英國《金融時報》報導，過去10年，華彬集團在債務支撐下，進行了10億英鎊的大手筆支出，對象包括倫敦金融城一個4億英鎊的豪華物業開發項目、夏威夷一處高爾夫球場，以及與波爾多拉圖堡酒莊的葡萄園合資公司，著名的溫特沃斯高爾夫俱樂部等。嚴彬和倪松華的合作沒能持續，中間涉及到海外資產股權分配等問題。

倪曾指出，紅牛業務占華彬集團現金流的大約90%；在嚴彬和許家合作破裂、紅牛受影響的2016年，嚴彬和倪的關係也惡化了。

曾有記者向嚴彬問及這起訴訟，他給了一個粗魯的答復：「聽著，你問的這些事，就像一只小狗咬著你褲腿。」他一邊說，一邊抓起自己的褲腿以示強調，「這不是什麼大事，只是一件小事。」

來源：棱鏡