尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
中國零售網
平台／媒體／培訓／圈子
點擊上方 「中國零售網 」 → 點擊右上角「…」 → 點選「設為星標★ 」
編者 | 零售哥
本文來源 |零售聚焦
導讀：太平鳥變了一下，半年就營收了30億元。
從專業的角度來說，這家店鋪的陳列並不算特比的吸睛，可是當我知道它是太平鳥時，著實被驚艷了一把！
畢竟在大部分人的固有印象中，太平鳥的店鋪形象還留在原始人的審美標準當中。
強大的反差，激發起了零售君對太平鳥的極大的熱情。於是決定，今晚好好研究研究當初的那只鳥兒現在怎麼樣了？
結果不搜不知道，一搜嚇一跳。現在的太平鳥早就從當初的醜小鴨化身為白天鵝了。
最初的太平鳥的風格是這樣的。
雖然極有可能是為了符合當時人們的審美，但是我們已經到了8102年了啊，這樣的「潮流」已經過時了啊。
而現在的太平鳥，卻成了這樣子！
清一色的一線超模代言，讓衣服的質感噌噌噌往上跑；
在紐約時裝周上，與可口可樂聯名的復古運動服一出場就驚艷各路媒體；
國內的各路明星為它瘋狂打call。
▲周冬雨、楊洋、黃景瑜，劉昊然
太平鳥從當初low、醜、齪的醜小鴨，化身為如今引領潮流的白天鵝，自然也獲得大家「掏腰包」的鼎力支持。
在太平鳥公布的上半年業績中，營業總收入達到31.69億，同比增長12.41%。終於從「門店虧損」的陰影中走了出來！
當然，盈利的太平鳥不僅在產品上去的了質的突破，在店鋪的升級改造上面，也去的了非凡的進步。今天，零售君就好好扒一扒太平鳥店鋪的陳列。
01
「沒有」櫥窗照樣吸睛
太平鳥的櫥窗有一個最大的特色——「沒有」櫥窗。
升級之後的太平鳥，大部分店鋪直接採用透明玻璃作為外牆，去掉了櫥窗部分，可以讓消費者對店內一覽無餘！
我們都知道，櫥窗作為店鋪吸引客流的關鍵區域，重要性是不言而喻的。那麼「失去」櫥窗的太平鳥又是如何彌補這個漏洞呢？
1、與眾不同的店鋪風格：
升級後的太平鳥，在店鋪的裝修風格上簡潔大氣，門頭採用統一的科技藍作為主色調，使店鋪顯得別具一格。
2、模特坐鎮入口處：
店鋪入口處的展示組合，用於吸引顧客停留或走入店鋪，我們把它稱為磁石點，這個位置也可以稱為「第二櫥窗」。
在太平鳥的「第二櫥窗」中，經常使用數量不等的模特矩陣來吸引顧客。
看似簡單的場景，卻裝了不少的小心機：
1、模特矩陣省去了擺放道具的煩惱，操作更加容易；
2、經常變化模特數量和模特服裝，就可輕易保持磁石點的新鮮感；
3、起到了遮擋作用，一定程度上保持了顧客對店鋪深處的好奇心。
02
刪繁留簡的流水台
流水台作為店鋪的黃金區域之一，大部分店鋪都會盡可能的多放置商，爭取發揮出流水台的最大價值。太平鳥卻反其道而行之。
在太平鳥的流水台上，我們根本看不到滿滿當當的商品，甚至有點稀缺。每個流水台只放置1-2件主推款式，絕不會出現商品疊加的陳列方式。
其實，太平鳥的流水台更類似於沒有使用模特VP點（場景陳列）和PP點（重點陳列），通過各種商品的組合，來促進商品的連帶銷售。
這樣的做法，雖然會看起來有點「缺貨」的感覺，但是更多的是給人一種「物以稀為貴」印象，更符合當下的消費觀念。
03
無處不在的側掛
壁面是每個店鋪陳列商品最多也是顧客最終挑選的地方，是萬萬不可馬虎的。而在太平鳥的店鋪中，使用最多的陳列方式就是側掛。
（嚴重懷疑太平鳥的陳列師是不是只會這一招）
在太平鳥的側掛中，有我們常用的一些技巧，也有一些太平鳥自己的特色。我們就來看看吧！
首先就是我們的最常見的琴鍵法，運用服裝顏色的深—淺—深—淺間隔陳列，讓陳列就像音樂一樣富有節奏感，整體視覺效果分明。
接著就是我們漸變法，將產品按照色彩的明度、純度依次陳列開來具有很強的秩序美感、和空間的延伸感，會不由自主的吸引人往前走。
除了我們常見的側掛陳列技巧外，太平鳥也有一些自己的小妙招。
為了某些主要款式給顧客留下深刻的印象，太平鳥則會在側掛中夾入正掛，讓這款商品更容易吸引顧客的吸引力；
不僅如此，還會再正掛的下面搭配其它服飾，做成一個簡單的PP點（重點陳列），省事又省力。
極具特色的小細節
在太平鳥的店鋪中，我們可以看到，無論流水台還是壁面，陳列都只有一層，店鋪的整個上層空間都是沒有商品的。但是，太平鳥同樣將這個區域利用了起來。
太平鳥直接在上層壁面進行了投影，將最新的產品信息透漏給消費者，這樣的展現方式比一般的POP更有效。
不僅如此，太平鳥還將投影故意設置在店鋪的死角區域，這樣做的目的再明顯不過了。
而且，在一些高端的太平鳥店鋪中，還使用近些年流行的黑科技，增加了與店鋪的互動性，極大提升了購物體驗。
當然，在店鋪的深處，休息區域也是必不可少的。讓顧客適時的休息，會大大增加對於店鋪的好感度。
當這樣的店鋪出現在消費者面前時候，可能所有人都會一氣呵成，逛到停不下來。就算不買，也會想著進去轉轉，轉著轉著生意就來了。
這些年來，太平鳥的變化大家是有目共睹的。在它們推出好產品的同時，也讓進店的消費者看到了一場視覺上的盛宴，敢問這樣的品牌，又怎會有不崛起的道理呢？
*遊學考察推薦*
2018台灣便利店遊學考察（5天4夜）
與林老師一起去看考察！（12月16-20日）！
歡迎添加陳老師微信（13689515115）免費咨詢。
END
推薦熱門文章：（點文字可直接查看）
1、永輝、華聯、家家悅、人人樂、蘇寧等零售商2018三季度業績及動態！
2、公司破產，創始人自殺！別了，一代咖啡巨頭！
3、曝光！2018年超市最新陣亡名單！
4、驚人！”職業打假人”假打背後：自帶過期食品索賠上萬 388元傳授經驗一單回本
5、重磅宣布！盒馬、大潤發、歐尚、中百超市等600家商超加入天貓雙11
6、剛剛，阿里借道百世，購西安便利店巨頭愛得寶！
聲明：中國零售網公眾號所發稿件、圖片均用於學習交流使用，並已在顯要位置註明文章出處和來源，若文章涉及版權，請聯繫電話：13689515115，將馬上安排刪除。
覺得不錯，請點讚↓↓↓
