如何打造更有創意的雙11廣告？

一年一度的電商春晚雙11就要來了，這個盛世狂歡因為新零售的加入，今年要線上線下同樂了。這麼盛大的節日要如何做廣告呢？我想對於天貓來說也是一個挑戰。畢竟電商廣告大家看的多了，那些平凡的創意和玩法配得上雙11這麼盛大的活動麼？我想也真是一個挑戰。為此天貓廣告禮擔負起了這個重任，不斷推升玩法，打造了行業新標桿。

病毒視頻開掛，寶萊塢熱舞來襲

今年有幾部印度大片在中國火爆了起來，不少國內的電影也開始喜歡去印度取景，一下子讓印度在中國文化領域熱了起來。天貓廣告禮也抓住了這個小風口，奔赴印度電影的中心–寶萊塢拍攝了一組雙11大片。這系列廣告影片都是電影級別的製作，場景艷麗，演員陣容也非常豪華，都是大家喜聞樂見的動輒幾十人的熱舞，看著看著自己都想跟著跳起來了，而且每個短片的劇情也非常有趣，而到了最後，每段衝突都會以天貓的「爆款清單」作為最終的解決方案轉折，令人印象深刻，忍不住就轉PO起來。

這四個故事有喜聞樂見的印度節日鬥舞，有醜小鴨變天鵝的勵志故事，有婚禮宴請的饕餮美食，還有畢業表白的青澀少年，每個人都遇到了自己的困擾，每個人最終也通過天貓的爆款清單，解決了自己的問題，簡單的說，任何事情的解決方案都只有一個就是，買買買買。

而這個爆款清單，就是今年雙11能解決一切困擾的最大殺器，讓人看完心情歡快愉悅，能用大片的水準來做病毒視頻，我想也沒誰了。本來大家都覺得病毒視頻是低成本傳播，現在看來，大製作的效果還是更好啊。

天貓廣告禮其實是天貓在大型行銷節點上的一次突破性的廣告嘗試，希望可以聯合商家一起做優質的廣告內容，來獻禮用戶，滿足他們對於內容創意和認同感的追求。同時也能幫助商家在這樣一些時間節點，通過內容行銷擴大品牌聲量從而帶動行銷。其對品質的要求和對活動和商品的理解，是從一個更高的高度開始切入的。這次的前所未有的印度寶萊塢系列大片廣告也可以說是國內首創，是一個非常大膽的嘗試。異域風情加快樂的情緒傳遞，讓人隨時可以進入買買買的節奏，這也是雙11狂歡的真諦。

史上最酷變形speaker禮盒

如此盛大的雙11「天貓廣告禮」自然也要有一份盛大的禮物，不過這份禮物可能不僅僅是一份禮物本身，還應該融合到這場狂歡之中，才能真正和這場盛會所匹配。在看完寶萊塢的歌舞之後，我想大家自己也都按耐不住想自己也跳一段了，所以這個禮物最終的選擇就是一個音樂揚聲禮盒，為雙11配上一段帶感的BGM。同時，考慮到環保等屬性，天貓廣告禮最終的設計是用22個天貓品牌獻禮（每一個品牌一件禮品）的每個創意包裝，拼裝成一個音樂揚聲器。

這支廣告片的主角是天貓廣告禮聯合22個品牌推出的創意禮盒。

（22個品牌：愛爾康、德芙、固升、華a、佳潔士、健力多、卡西歐、卡米龍、lily、帕森、舒膚佳、絲蓓綺、汰漬、湯臣倍健、沃隆、喜力、香飄飄、伊芙麗、魚躍、正官莊、滋源、23魔方）

這個天貓大禮盒內部所有的禮物包裝都可以拼插在最外層的包裝上組成一部巨型音響，只要插入手機播放，立刻就有擴音效果，附上不同主題的貼紙還可以DIY自己的專屬音響，讓人人能夠自帶BGM，做自己的大英雄。這個操作讓人想起了今年紅極一時的任天堂switch的各種瓦楞紙外設，這種小手工的東西，也是深得年輕人喜愛的新模式了。

天貓廣告禮盒創意讓原本被人忽視丟棄的包裝盒成賦予了禮物靈魂，也是提倡讓商品和禮盒的包裝更有利用價值，一舉兩得還充滿了娛樂效應和用戶參與感，是一個非常棒的行銷創意。試想，一個充滿想像力的大禮盒中，藏著22個小禮物，而這份廣告禮的主人既可以獨自享有這份大禮，也可以將每一個包裹著個性包裝的小禮盒送給身邊的人，這種狂歡與分享的精神，也正是雙11的精神內核。

行銷有矩可循，創意無邊無界

可以說今年天貓廣告禮的這幾個行銷創意還是非常符合潮流趨勢，經營了內容行銷、IP打造和爆款多重手法，形成了立體的傳播攻勢。這些手法和套路，確實並不新鮮，但是內容和創意，卻又有很多創意的突破。比如病毒視頻加禮盒的雙重內容玩法，不僅僅腦洞大開，而且頗有參與感，甚至還在提倡分享和再利用上花了心思。對於年輕用戶來說，顯然激發了大家追逐熱點的參與感，為更多商家的雙11宣傳推廣，做出了示範，立下了標桿。

而從另一個角度來看，這本身也是對「天貓廣告禮」的一次認知和提升，「視頻+禮盒」的傳播組合，雙層強化天貓廣告禮認知，讓這一行銷IP的內核更加強硬也讓品牌商家和用戶可以從不同角度對「天貓廣告禮」有了更加清晰的認知。「天貓廣告禮」用全新的品質內容和創新的互動形式，帶動了品牌的曝光，增添了消費者好感，帶來了更多的快樂和互動，也促進了產品的銷售和轉化，可以說這一切都是基於良好的創意和執行上的。尤其是優質內容在社交平台上的多次傳播，也形成了一個非常熱鬧的節日氛圍，讓大家的購買欲都開始蠢蠢欲動起來。

目前來看，單純的行銷和策劃已經沒有辦法打動日趨挑剔的用戶了，只有用心去做的競品內容和製作，才能讓人感到平台的能力和誠意。流行每年都在變化，而人們的喜好也在隨著生活的變化而在不斷變化，移動互聯網，社交媒體的發達，讓社會進入到了一個新的內容社交傳播的時代。很多行銷思路都在不斷的跟著人們上網潮流的變化而變化，只有與時俱進，才能不落後於時代，才能獲得年輕人的認同。這次天貓雙11可以說是在行銷上非常用心，做的內容也都是可圈可點，這種新時代的電商行銷已經和過去有了很大的不同和升級，而未來的行銷顯然也會沿著這條路持續發展下去，融合創意、內容、IP、社交傳播、互動甚至手工，才能更好的贏得年輕人的喜愛，讓銷售獲得更大的提升。

天貓廣告禮聯合各大Top KOL 戲精牡丹、東七門、bigger研究所、薑茶茶、酷玩研究所在social端玩起了廣告禮·盒「富貴摔」。

萬能的大熊

微博2015 2016 2017連續三年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V

藍鯨自媒體聯盟2017年年度科技大V

公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌行銷，均為行業第一品牌。

暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。

微行銷第一社群大熊會創始人：2013年創建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內最大的致力於研究和引領微行銷發展潮流的社會化行銷社群組織，成員已超七千人。