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順逛微店主想要賺錢就必須要比其他的逛爺更加努力才行,那麼2018年順逛微店主怎麼賺錢呢?你一定要掌握這些社群經營的思維方式!一起來學習吧!
碎片化思維
乘地鐵、公車的時用手機刷刷微信看看微博,排隊辦事時用手機瀏覽下最新新聞,睡覺前拿出ipad看會兒視頻,甚至是蹲坑時都需要移動終端工具的長情陪伴。我們每天到底有多少碎片化時間呢?以大城市為例,普通上班族每天平均花在這些碎片時間粗略測算如下(均值):交通時間:2小時;每天各種排隊:30分鐘 (吃飯、乘電梯等);走路:30分鐘;刷牙洗臉發呆等:30分鐘;匯總碎片化時間:3.5個小時。
移動互聯網時代,便捷的移動終端已經讓我們做到了隨時隨地瀏覽各種信息。同時信息內容進一步碎片化發展,碎片化內容沿著不同的時間線散落在浩瀚的信息海洋,但每一條碎片化信息都暗藏著消費者的個性化需求。
在碎片化的時間和空間當中,我們不得不面對兩種選擇:一種是馬上做出抉擇,另一種則是選擇的時機被一再的拖延下去。直面移動互聯網帶來的挑戰,必須直面在碎片化的時間當中,自我如何快速做出選擇,以及如何在客戶的不確定性中幫助其快速抉擇。
碎片化思維是移動互聯網帶來的全新思維理念,它不僅要求我們具備在碎片化的時間里進行集中思考的思維能力,還需要利用碎片化的時間去深刻地影響用戶和影響用戶決策;它意味著企業或品牌必須將完整系統的品牌認知和行銷信息,可以轉化成碎片化的信息,進行傳播和植入,還要能夠在用戶的印象中重新組合起來。
因此,我們需要強化自身的碎片化思維。思考如何能讓消費者在碎片化時間來選擇我們順逛微店的內容,並且能讓他快速喜歡上我們的碎片化內容,乃至我們的順逛平台。同時要借助更多有價值的內容和個性化服務來進一步覆蓋順逛消費者的碎片時間。
播傳思維
播傳和傳播有什麼區別?播傳是我們播了一條消息,它會自動的像長了翅膀似的去傳播,帶著裂變的動力。而傳播呢?屬於比較被動的推一下傳一下。不推,就終止了傳播!傳播是過去的思維,播傳是現在移動互聯網的思維。那麼在移動互聯網如何才能有效的播傳呢?
1.組建社群
播傳的重點,已經從個體轉移到社群身上。這部分群體喜歡我們的順逛產品、服務或品牌;他們傾向於在自己的社交圈內談論我們的品牌。我們可以稱他們為黏性粉絲、意見領袖、噴嚏者、倡導者、傳教士、大使或其它名稱。而且他們在社群里擁有一定的影響力。
我們組建的順逛社群,需要做的就是要找到這批人並把他們聚集起來為他們創造資源。通過順逛社群交互平台找到這些在用戶群中活躍的明星用戶很關鍵。因為他們有追隨者、朋友和影響力,他們能幫助傳播品牌聲音,他們中的某些使用者可能比一般所謂的名人更具網路影響力。
2.培養忠實用戶
如今,「顧客就是上帝」的理念越來越凸顯其價值。在影響潛在客戶購買行為產生的因素中,積極的品牌評價比重高達9成,購買行為產生的過程帶有很強的情感因素。為了達到最好的傳播效應,盡可能多地接觸客戶,社交媒體就是不錯的選擇。無論是對大公司還是小企業,社交媒體讓品牌傳播變得更加簡單。微博、朋友 圈上一次又一次積極的點讚、評論、轉PO,使品牌價值迅速發酵、增長。因此,在社交媒體中培養忠實的用戶最容易產生成功的播傳。
3.讓用戶自發說好話
我們除了關注自己的平台,更應該遍地撒網、關注不同社交平台上關於企業或產品的帖子。用戶經常會把買到好產品後的使用感、評價和照片發布在各種社 交平台上,這樣的傳播方法,比起那些發布的推文、廣告或者郵件,可信度和傳播效果要強很多。品牌的好壞不是我們自己說了算,用戶的反饋才是見證品牌好壞的關鍵。
產品思維
回顧這些年來一些大品牌,曾經風風光光,但因為跟不上時代的潮流,逐漸退出了歷史舞台,比如曾經的手機龍頭老大諾基亞。靠品牌「收買人心」的時代早已 過去。在移動互聯網時代,僅僅有「品牌思維」已經遠遠落後於市場的需求,「產品思維」才是將企業做好做精的新支點,由好產品帶動品牌才是企業發展的持久之道。
中國百年企業同仁堂有一副對聯:「品味雖貴,必不敢減物力;炮制雖繁,必不敢省人工」,講的就是做產品就要真材實料,不偷懶。小米公司董事長雷軍在談到小米成功的訣竅中,最重要的有一點就是產品思維,向同仁堂學習,強調真材實料做好產品。
在如今高速發展的移動互聯網,信息更加透明。在透明的市場上,我們的順逛產品做得怎麼樣,用戶一清二楚。只有順逛產品過硬,效果好,才是播傳體系的基石。
順逛是海爾集團官方社群交互平台,以「建設一個家,服務一個家」為宗旨,以社群交互為基礎,精準把握用戶需求,為用戶提供家用電器、家居家裝、母嬰玩具、百貨超市、生活服務、金融理財、數位3C等七大品類的差異化產品和服務,打造匹配其個性化家庭場景的智慧生活解決方案。
自創立以來,順逛一直聚焦社群交互,搭建起用戶、微店主、意見領袖、行業大咖、優質社會化品牌以及海爾集團資源為一體的智慧家庭社群生態,通過社群這一網路觸點做到品牌與用戶的情感互聯,將用戶需求與企業生產高效對接,做到需求的快速反應和迭代,為用戶帶來場景化的智慧家庭新體驗。
同時,順逛以豐沛的平台資源為基礎,以完善的社群交互機制為驅動,以專業的個人學習成長機制為保障,賦能創業者,為其搭建起一個無門檻、高回報的0成本創業平台。迄今為止,順逛已發展了包括海爾員工、大學生、創業青年以及全職媽媽等百萬微店主。