潮人潮客丨創業者的基因

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探索、引領、正流行

創業之路極其艱難，創業者必須有咽下玻璃、掉入深淵的準備，也必須有消化玻璃和爬出深淵的勇氣和毅力，才能站上山峰之巔，采的創新者之光。初創企業在進行創新時，需要匹配市場產品特徵與創新路徑和發展策略，對「功能性不足」的產品市場進行縱向整合，使之不斷完善，對「功能過剩」的產品市場從某一模塊化產品市場切入，用低成本戰略來贏得競爭，並結合實際情況適時調整。

嚼著玻璃望著深淵的創業者

鋼鐵人馬斯克曾經用「嚼著玻璃望著深淵」來形容創業的艱難，創業的艱難在於將做到創新的想法落地，創新業務無法被預測，但是我們不能僅僅止步於看到的結果，還必須要了解整個創新的過程。對於回答，什麼因素能夠幫助我們預測創新的過程？這個問題，我們需要去了解有哪些力量影響著創建新業務的人，以及哪些力量會左右創新者的決策。

初創企業通常需要回答以下幾個問題：選擇創新業務的高地在哪？你的技術具有突破性嗎？當前的市場狀況下如何發展新業務？你如何培養自己的創新者思維？你有合適的團隊嗎？未來的10-20年，你能保住自己的市場地位嗎？

潮人潮客丨創業者的基因科技第1張

初創企業如何選擇業務的高地

創業好比一場戰爭，在投身沙場之前，我們如何能預知是否會贏得這場戰爭，需要我們重新審視自己所選擇的戰略高地。

顛覆式的創新，分為3種類型：

（1）零消費市場創新：一種新技術的應用使得市場上出現了一種新產品，如電腦、手機的發明和使用，但有個常見的現象是，最先發明產品的企業常被人遺忘。

這主要因為商業化的一般進程是從企業到個人，相比於個人用戶，企業用戶所需的產品應用場景較為單一，適合新技術發展初期的推廣，這往往代表著產品商業化進程的第一波。

（2）產品技術創新：隨著新技術的不斷發展，出現了一種，顛覆原有產品性能的新產品，新產品可能比老產品更具使用價值，但成本更低，可以推進產品的大規模使用。

這種產品技術的創新可以從高端市場切入，也可以從低端市場切入，如蘋果推出的第一代智慧型手機屬於從高端市場切入的技術創新典範，智能機替代了原有的功能機，使手機變得方便操作，提升了用戶的使用體驗。而華為是從低端市場切入的技術創新典範，從小型交換機起家，用低成本戰略做到了當前雲管端的一體化格局，成長為了通信行業的巨頭。

（3）商業模式創新：採用一種新模式，用全新的價值傳遞方式重新塑造行業價值鏈，比如電子商務、O2O開啟了流量為王的新時代。亞馬遜、攜程、阿里巴巴、京東、餓了麼都是這一類型創業企業的卓越代表。

漸進式的創新，主要是基於現有的產品技術進行升級，造出更好的產品、找到更優質的客戶、賣出更高的價錢。比如，蘋果推出了智慧型手機後陸續更新換代，iPhone1到iPhoneX，雖然每年都在推出新系列的產品，品牌價值不斷的顯現，但從本質上來說，並沒有什麼顛覆式的改變，只是在原有產品性能基礎上不斷升級產品使用的體驗。

對於創業企業來說，技術和模式的顛覆式創新者更有可能扭轉競爭格局，成為行業的新領袖。原因有2點：

(1)初期被重新定義的新市場一般規模不大，無法滿足大型企業的增長需求，但卻是初創型小企業成長的沃土;

(2)新產品的性能往往不夠穩定，小企業具備「船小好調頭」的特質，在不斷優化產品性能、推出升級版的效率方面具備大企業所無法具備的優勢。這類創新者不會去嘗試為現有的市場客戶提供性能更好的產品，而是傾向於依托技術和模式的改變重新定義當前市場，從而降低產品的使用門檻，讓更多的人去使用該產品。顛覆性的創新產品一旦在市場中站穩腳跟，就會開啟其自身的改良周期。

顛覆是一個相對術語，同一個理念，對於一家企業來說是顛覆性的，但是對另一家企業來說確有可能是延續性的。在延續性創新的戰場上，先入者有壓倒性的優勢，而在顛覆性創新中，則有後來居上的傳統。

因此對於創業者，這里有個嚴格的規則：如果你的產品理念或業務理念對於某些先入者來說是顛覆性策略，但對於其他人來說可能只是一個延續性的改良時，那麼你應該退回到計劃階段，你需要找出一個能在目標市場對所有先入對手給予徹底打擊的機會，否則，你的嘗試對於一個重要的先入者來說只不過是延續性創新而已，那麼你就在打一場必輸之仗。

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