《天使紀元》攜手洽洽 持續探索生活化場景行銷

當今社會，遊戲的大眾影響力日益增長，遊戲品牌同來自其它領域品牌之間的異業合作也越來越普遍。在這樣的大環境下，對於遊戲品牌及其合作夥伴來說，究竟如何開展異業合作，才能夠真正起到「1+1＞2」的跨界合作效果？

對於這一點，遊族旗下知名3D-MMORPG手遊《天使紀元》，似乎有著自己的獨特理解。

近一年來，《天使紀元》先後與鬥魚，羅森便利店，海信電視等眾多品牌展開合作，最近又與洽洽喀吱脆攜手，陸續推出包括品牌聯動產品，合作宣傳視頻等在內的一系列合作定制內容。高度貼近用戶日常生活的場景化行銷模式，似乎已經成為《天使紀元》將貫徹到底的一種品牌行銷戰略。

多方位跨界聯動，線上線下覆蓋大眾用戶群

此次《天使紀元》與洽洽的合作，主要集中在產品及行銷傳播素材中的相互植入，以及線上、線下的宣傳聯動。

此次雙方主推的，分別是來自《天使紀元》近期新版本的全新職業「獵魔者」，以及洽洽旗下薯片新品「喀吱脆」。「獵魔者」是《天使紀元》中一個以「戰鐮」為武器的職業，因其華麗的技能和帥氣人設而廣受歡迎；「喀吱脆」則是恰恰在今年下半年著力推廣的非油炸薯片產品。二者的共同點在於，同為各自品牌旗下的「新品」，又同樣迎合了當下年輕人的審美口味。

雙方合作期間，用戶在享用美味的同時，可通過微信掃碼獲取遊戲內專屬稱號「饕餮喀吱脆」及虛擬禮包。而洽洽「喀吱脆」則將為其6種核心口味共計3000萬包產品使用《天使紀元》定制「獵魔者」包裝。另外，《天使紀元》還專為此次合作量身打造了植入洽洽「喀吱脆」元素的合作宣傳視頻。

而在10月30日-11月1日期間，洽洽「喀吱脆」則在全國部分賣場及校園開展線下推廣活動，對雙方合作產品及定制周邊進行有獎互動及落地宣傳，活動現場亦有「獵魔者」形象的COSer助陣，以幫助宣傳遊戲產品及新職業角色形象。尤其值得一提的是，針對近期的萬聖節這一特殊節日熱點，合作雙方還特別推出了深圳線下賣場萬聖節活動。

毫無疑問，憑借著這樣的一系列「接地氣」的場景化行銷舉措，《天使紀元》的影響力將滲透到更多大眾用戶群體，從而有效擴寬遊戲產品的受眾面。

跨界行銷合作，提升品牌附加值是關鍵

此次雙方的聯動合作，以能夠獲取《天使紀元》虛擬道具獎勵的洽洽「喀吱脆」定制產品包為核心，結合「至美天使，心有所屬」這一slogan，以及全面覆蓋線上、線下的推廣管道，無疑也將幫助《天使紀元》提升自身品牌的文化與情感附加值。

對於用戶來說，購買聯動包裝的洽洽「喀吱脆」，在享受美食之餘更能夠獲得虛擬道具來助力其遊戲成長，一舉兩得的同時，也能夠營造出遊戲品牌已經深入大眾生活，遊戲產品也和快消品一樣，是日常生活必需品之一的環境和氛圍。如此一來，即便是非核心用戶，也有望能夠成為《天使紀元》的潛在目標人群，甚至可能會直接轉化成新用戶。

而想要更好地做到這一點，就要求遊戲品牌在進行跨界合作時，能夠準確把握合作品牌的用戶訴求，以及用戶群體的喜好，據此制定精準的行銷策略，將從過去單一的信息灌輸，轉變為通過合作以吸引非核心用戶，鼓勵其主動參與並認可自身品牌價值。

譬如《天使紀元》在與鬥魚直播節的合作中，就準確抓住了代言人劉亦菲從小生長於武漢這一特殊情感共鳴點，並借助了鬥魚本身亦是武漢當地最大的互聯網企業這一優勢，在武漢地區進行重點落地宣傳。

尤其我們不難看出，遊族網路以及《天使紀元》，其合作模式的核心，就是精準把握合作雙方品牌的共性，掌握用戶群體的偏好，並盡可能發揮和借助合作對象的品牌優勢。

正如前文所說，此次《天使紀元》與洽洽喀吱脆的合作，正是將移動端遊戲和休閒零食相結合，充分發揮了二者在年輕用戶群體當中的影響力，以做到互利共贏的結果。

一年積極探索，全面探索生活化場景行銷

回顧這些成功合作的案例，可以看到，《天使紀元》探索跨界行銷合作模式的腳步，在這一年來從未停止過。

今年早些時候，《天使紀元》與羅森便利店攜手，除了在店內擺放代言人劉亦菲的大天使形象外，還限時推出「天使紀元專屬定制飯團」，會員集點還可兌換遊戲周邊。

再例如與鬥魚之間的合作，在「鬥魚直播節」開幕式現場，作為此次活動首席讚助的《天使紀元》，選擇將廣告牌放置在主播入場的必經通道，當各路主播明星們踏上紅毯時，雖然主播、明星是場中的絕對焦點，但甘當「背景板」的《天使紀元》卻也在媒體及直播鏡頭中獲得了足夠且恰到好處的「存在感」——既無時無刻不存在，又絕對不喧賓奪主。這樣的呈現方式，無形中提高了玩家對品牌的好感度。

此外，當時的《天使紀元》也通過投放獨家免排隊VIP門票及活動現場其它宣傳物料的落地等方式，結合線上廣告投放與相關品牌宣傳活動，充分利用一切資源，不僅提升了《天使紀元》的品牌曝光度，也在一定程度上再次擴大了遊戲的玩家群體。

在今年的俄羅斯世界盃期間，《天使紀元》還攜手2018年FIFA官方讚助商海信電視進行跨界合作。玩家在活動期間，可在遊戲內獲得海信定制款世界盃時裝，還可參與競猜活動贏取世界盃定制版人工智能電視「海信U7」。同時，遊戲代言人「大天使」劉亦菲的全新宣傳視頻，也在全國3000多家海信賣場，以及100家重點門店的展位進行輪播展示，從而做到了將《天使紀元》的影響力，由核心用戶向更廣泛的非核心用戶群體輻射這一目標。

而綜合這一年來《天使紀元》一系列跨界行銷合作案例，則不難發現，其合作對象品牌的選擇，既貼合熱點，符合時代潮流，同時又與年輕人時下的生活密不可分——無論是城市便利店，線上直播平台，人工智能電視，還是近期的薯片，無一不是日常生活中，與年輕人消費、飲食、娛樂息息相關的領域。深入生活的場景化行銷，已然成為《天使紀元》獨特，且一以貫之的品牌行銷戰略。

相信在未來，《天使紀元》也會延續其品牌行銷戰略，繼續實施更多能夠做到雙贏的品牌合作，並借助這些合作來證明，遊戲，尤其是移動端遊戲，其影響力已不再拘泥於線上，而是能夠真正融入到普羅大眾的生活當中，最終成為生活的一部分。