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小夥伴們有沒有發現我們身邊的實體店，包括全國的實體店鋪，生意都不是那麼好做，因為客戶可以選擇的購物管道更加多元化、便捷、實惠，讓不少傳統思維的實體老板不知道自己輸在哪，沒做錯什麼客戶就沒了！
其實最終原因就是那些新的購物管道在家里就把你的客戶給阻攔了，而對於現在的微商來說，當你的缺陷剛好是別人的優勢那麼這樣的合作將更容易打開成功之門，所以當微商心聲與實體需求碰撞後你會發現完全互補了。
經過團隊執行總結，代理分為以下情況：
第一：攻克不了心理關，邁不開腿、張不開嘴。
第二：嘗試失敗了，打消了積極性與熱情。
第三：嘗試鋪貨，店家不賣最後收回。
第四：不知道從哪里談，怎麼談。
首先，第一第二 ，我只能說是心理病，那麼我們要給代理分析下，第一實體店老板有財力，現金流比較大，他不會像寶媽或者普通白領或大學生一樣；只要他認可的產品分分鐘決定幾萬的總代甚至補貨幾十萬。
第二他有店鋪，有流量，如果你搞定了他 ，他的店鋪這些流量都可以合理利用，變成財富，做互聯網生意的人都明白，流量=財富，再簡單不過的來說如果我們搞定了實體店老板做代理，可能他的爆發力比普通的寶媽或者大學生乘以5倍都不止。
所以，從這兩個⻆度來說，我們是非常值得投資時間與精力在實體店老板身上的；你也一定要明白，你去釣魚 ，大魚和小魚的區別，釣魚很容易 ，大魚是一定要花費更大的力氣的。所以當你拜訪受阻、被拒絕是正常的；前99次失敗是為了第100次成功做鋪墊。所以答應我，如果你沒去跑上10家店鋪，就不要說自己實體不行！
除了以上兩大優勢以外，實體還具備了一個特性，那就是他遍布全國各地大街小巷；無論你在幾線城市。無論你那里人均消費如何；你只要走出去 ，都會看到實體店；有人的地方就有生意就有實體！並且，你不需要擔心，還沒說完他就走了，因為你只要開口，他就會聽你說完 並且當下給你一個回復同意或者拒絕。
在我看來，實體店是推動你快速成功的一個最快的捷徑，你一定要對自己的產品優勢了如指掌，張口就來，首先進門後單刀直入直接介紹自己 ，因為銷售是有一個黃金時間的，也就是他看到你那刻起十分鐘內你和他的交涉內容很關健，當然如果對方店鋪人特別多，最好就是偽裝成一個消費者 ，等其他客戶走的差不多在談，有客戶在他還要分心思賺錢，根本沒時間去聽你的介紹。
接下來具體跟大家講述下實操細節：
❶準備工作：實體宣傳手冊（公司的招商手冊，暫時沒有的可以去復印社列印一份產品介紹公司介紹）產品成品及產品試用裝，手機里保存多類實體店合作案例視頻及自己使用產品效果對比圖。
➋選店：只要是自己消費過的或者是熟人的店都是優先選擇，排除消費過的店，自己周邊的店鋪也可作為目標店鋪，切記合作只選中小型店鋪，大店、連鎖店一般老板不在比較難談。
❸時間安排：選擇店內客流量不多的時間去，如上午9點-11點、下午2點-4點，不同類型店鋪客流量高峰期時間不同，如果遇到目標店內客戶多的情況，可以先換下一家店一會過來或者在店里偽裝成顧客看東西、等其他顧客走了再跟店主說。
❹談判方式：我們線下面談時，你能看到店主的表情，能夠更清楚的了解對方感興趣的點在哪里，根據他的需求點引入我們的更多優勢。
➎談判工具：把其他實體店合作的視頻、嫁接後的收入改變、合作後拓客引流的案例給店主看。
如果店主沒有信心拿，你自己也有一定的時間，那就可以利用前期鋪貨，然後你在店里高峰期時間比如周末的中午或者晚上4點～6點到店里幫店主賣，鋪貨的價格由自己來定，當你幫她賣了2天，6盒鋪貨賣沒了，你再利用「目標拆分」去讓她拿高級別就容易多了，因為對方已經看到市場和商機。
針對陌生店主，最後可以說：方便的話我們可以相互加個微信、後期不管您是想了解參與我們的拓客活動，還是想增加客源增加收入，都能聯繫我。
大家記得鋪貨要鋪少量，鋪貨 6 盒（6—12 盒根據自己跟他交涉的情況而定）你要讓他明白的是，這6盒你以一盒XX價格賣；如果你賣出去，回訪客戶感覺好，咱們再談下一步；如果你沒賣出去，一周後我來回收；您一點損失都沒有。
我的機制表是透明的可以給你看，你先拿這6–12盒一毛錢不用給我，一禮拜後，您根據自己的銷量以及好評，我們再來談您拿多少錢的單；一般老板會欣然接受。
這時加上微信告訴他對產品方面有什麼不懂，隨時來問我，（加到微信更好辦、讓他看你的朋友圈打造更能增加信心）記得隔一天後做個回訪，叮囑他自己使用、因為產品讓他感興趣就是要先讓他自己體驗到它的好，他才能有很豐富的語言和情感去跟進她的客戶；再有回訪也能提醒他使用我們的產品。
一周後，他賣出去哪怕一盒，他都會向你問代理機制，因為沒有老板傻到錢放在那里不賺。
為什麼只鋪6-12盒？
第一：物以稀為貴，多了老板不當回事，賣出少量反而覺得貨不好賣；
第二：只有少，才能營造出我們貨很緊張的緊促感。一般他在跟你談，會讓你多鋪點貨給他，然後把價格壓到最低，這時就是你要跟他交談博弈的關健時刻。
在這里很多夥伴可能覺得為什麼不說總代，第一次合作，切記急於求成 先讓店老板嘗到好處 她升級總代根本不需要你操心。相反你一下給他太大的壓力 ，當他還沒對你的產品品牌熟悉之前，一定是抗拒的，所以我們這個叫以退為進。
當然了，視老板的店鋪大小以及反應，我們還可以推薦一級級別，把級別優勢分化 ，把級別選擇權交給他。如果他不接受鑽石或者一級，那麼你就直接白金特約的價格結算給他；無論怎麼樣你都不虧，並且代理拿了他店鋪進駐的照片可以在朋友圈二次造勢。
利用一條街的旺鋪效應 ，提高成交率。
每條街都會有大鋪旺鋪，你要明確的就是，先審視自己交談實體的水平，如果你對自己自信滿滿，那麼你就可以直接去攻克最大的店鋪 ，你可以把他和你成交當作是你的跳板去跟其他店鋪老板交談，更加能夠提高成交率。
實體老板會覺得，哦那家店那麼火那麼大都在做，那我不做不是虧了，或者那我不做錢都被他賺去了，或者覺得這個老板做的大，聰明，她選擇了不會差等等，就是一種跳板反應。
如果你自己前期的轉化能力不夠強，那麼你就在其他家每家鋪貨 3套給他 ，每家店鋪都要取照，拍小視頻 ，你一定要記得，貨放在家里不如放在別人的店鋪里，你只要走出去你一定會收獲成績！
如果前9家店沒有轉化 ，你要記得進去十家店，那麼第十家店就是你的突破口！你之前鋪貨的9家店鋪都是你談判的籌碼，你可以告訴第十家店老板，如果你做了鑽石，那麼其他這9家店（或者拿出來一半5家店）這些店鋪補貨我都送給你！你直接給他們發貨賺錢！相當於你送客戶給他 送錢給她！一般這樣的流程下來 拒絕的老板真的少之又少。
實體店在我眼里就是一塊大肉 ，也是今年微商時代的一個重大突破口 ，短時間內如果你能夠跑50家店 ，那麼你一定會賺的盆滿缽滿，你的生意前期是開展期，後期真正在家喝著咖啡吃著冷飲都能夠迅速為你進帳的，所以說實體管道不僅穩，更是你後期持續爆發銷量的一個穩妥保障！
你不出單他也許在賣，你在家沒銷量他卻賣了幾十單，他一旦因為我們的產品收益並且有了回頭客 ，那麼他跟你的黏性就是永久的。
（本文轉自小豬導航APP：www.xiaozhu.hk ，原文作者：趙啦啦）
