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9月初，我的社群夥伴阿糖跟我報喜，說她靠泰國美妝代購已經可以月入1w+了，打算辭掉現在的工作，組建自己的團隊，All In朋友圈。
我想起很多小夥伴問我，朋友圈賣什麼比較賺錢？我乾脆寫一篇文章，給大家方向。
首先我非常清楚，你肯定不想做一個刷屏微商，天天吆喝，賣減肥藥，保健品，被朋友屏蔽——否則你早幾年就做了。我知道，你作為微商，希望賣貨賺錢，又希望有個好名聲，沒問題的，我給你方向！你看阿糖，她就成功了，這幾年泰國美妝特別火，她就找到那邊的一手貨源來賣，剛開始每月只能賺1000不到，很多人說「美妝太多人做了，沒機會了」。
扯犢子呢，人家現在月入1萬多了。
賣什麼賺錢，跟是否很多人做，沒有必然關係，更重要的是分析下面3點——
這是少數行銷精英才會用的機密級工具，極其精煉有效：
市場大小決定顧客多不多。
需求強弱決定買不買。
頻率高低決定復購多不多。
3個點，決定了你的選品能否賺錢。我馬上舉2個案例給你分析。
一、蘇北：窗簾工人成為美食「達人」
蘇北，說出她的經歷，可以會讓你嚇一跳。
因為家庭困難，她無奈高中就輟學了，一開始去浙江某個小城市的窗簾廠打工，包一個窗簾 2 毛錢，一個月收入只有 550~600 元。
前兩年，她生孩子在家，沒有工作，整天就是刷手機、帶孩子。有一次，看到以前同事在微信上賣東西，做得好像還不錯，一個月能賺4-5千，她心動了，想自己也搞一搞。
她開始惡補銷售、行銷、選品知識，還去請教各種做微商的好友。
了解的差不多了，此時，她面臨兩個選擇：
第一個，是她的好友劉女士推薦的床上用品（枕頭、四件套之類的），劉女士原本就開了床上用品的實體店，在微信上積累了很多精準客戶，所以微信才剛賣貨1個月，就賺了1w多了。劉女士也想邀請她來一起賣。對應的定位是——「床品達人。」
第二個選擇，是四川鹵味，這是某個招聘網上找到的，她發布了簡歷（在招聘網發找產品的需求，很多老板會主動聯繫），這個鹵味的老板找到了她。鹵味對應的定位是——美食達人。
好了，現在我問你，如果你是蘇北，這2個只能選1個，你怎麼選？
你可能憑經驗做出選擇，暫且先放一邊，來試試新的方法——用【選品3要素】，給這兩個產品做一次診斷。
首先，市場大。床品，雖說人人都需要，但是絕大部分人已經購買了，他們不一定會換。100個人里面，可能只有5個人，因為剛結婚、剛搬家要買，其他95個都不會買。而鹵味很多人愛吃，某上某，某黑鴨開得滿大街都是，說明人民群眾很愛吃，100個里面預估至少20個會買，這一句鹵味勝。
其次，強需求。床品需求非常強，沒四件套乾脆沒法睡覺，可以說是剛需。鹵味也是大家喜歡的，但稱不上剛需，這一局床品勝。
最後，是不是高頻。毫無疑問，鹵味贏了，1、2天就啃完一包，過幾天又要再買。而床上用品呢，一床用個3、5年都很正常，實在太低頻了。
綜合對比，鹵味明顯更好做，蘇北也選擇了鹵味，定位自己為「美食達人」，經過半年努力，她的月收入漲到 3 萬以上。今年8月，她去泰國包車全境遊，痛痛快快地玩了 15 天，花了 2 萬多（好爽啊！）。她的成功，除了個人努力，更是【選品3要素】用的好！
二、柚子妹：賣洗髮水的她，做出最美朋友圈
有的朋友說，老關，你剛剛聊得都是賣貨，那我不賣貨，想賣個人技能，比如，我可以做PPT達人、心理學達人、文案達人、活動策劃達人，4-5種定位我都能做，我做哪個最賺錢呢？
好問題，我的回答——還是用【選品3要素】去分析。
前幾個月，我的知識星球有個夥伴向我提問，他是減壓導師，主要是幫助職場人減輕壓力的，做了一個減壓課，在朋友圈一推，反響很差，才2個人報名，應該怎麼辦？
我第一反應：選品有問題。我們立刻用【選品3要素】來分析下「減壓課」：
第一，市場大不大。
減壓，是大市場，但是減壓課不是啊。說到減壓，大家的選擇不是去聽課，而是去按摩店做個推拿，拿起王者榮耀來個5殺，去電影院看個大片，「減壓課」這個品類市場非常小，我懷疑全國「減壓課」的第一名品牌，一年營收還到不了一個億，你對比下茅台一年763億，你說這個市場大，還是小？
第二，是不是強需求。
很多壓力大的職場人、創業者，會去聽你的減壓課嗎？基本不會，因為他們的痛點不是要減輕壓力，而是要解決問題啊！他們還有業績要完成、員工薪水等著發，這才是他們的痛點，聽課只能緩解，但不能解決問題。需求很弱。
第三，復購頻率高不高。
這個我沒聽過課，不好去分析。但通過前2點分析，已經知道這不是個好生意，作為個人情懷可以，想靠它賺大錢，還是歇歇吧。
那麼什麼樣的技能好賣呢？我展示一個賺到18萬的案例。
我們星球的柚子妹，92年的，以前只是一個公司的小職員，在朋友圈賣了2年的洗髮水、柚子，一直不溫不火。今年3月開始爆發，定位為朋友圈文案診斷師，教別人怎麼寫出「吸引人」的朋友圈文案，6個月，咨詢人數超過500個，變現18萬多。
朋友圈文案診斷，我們按照【選品3要素】來分析下：
第一，市場大不大。
中國做微商的有幾千萬人，做保險的有幾千萬人（這可能違背你的直覺，但事實就是如此，平安集團全職兼職加起來都1000萬以上），這些人統統要打造自己朋友圈。文案寫的好，才有人來咨詢，來購買。他們全部是潛在客戶，市場很大。
第二，需求強不強。
朋友圈文案寫得差，很快被朋友屏蔽掉，且不說賣貨了，連人際關係都被破壞了。而有的人，寫得很自然，在聊天的感覺下，讓人有咨詢欲望。很多人都認可朋友圈很重要，有學習意識，需求中上。
第三，頻率。
診斷一次，對方實踐一段時間，部分人會再來診斷，更上一層樓。但預估大部分人是不會的，復購不好。但綜合考慮3點，這依然是一個不錯的賺錢品類。
OK，說了這麼多案例，在選品這個環節，你應該知道怎麼操作了！
總結：用上【選品3要素】工具，測一下，就可以準確高效的找到你的定位。
1、大市場：看這個定位的目標人數多不多。
2、強需求：是顧客必須要解決的痛點。
3、頻率高：復購頻率高。
你試試看！
（本文轉自小豬導航APP：www.xiaozhu.hk ，原文作者：關健明）
