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真正的理性消費,只有一條標準,那就是依照生活所需,進行消費決策。
作者 |國館
來源 |國館(ID:guoguan5000)
雙十一過去有一段時間了,你買買買花了多少錢?
雙十一當天,全國人民在天貓的消費額就高達2135億,更不用講其它平台了。
對於這個數字,很多人都在講中國人的消費能力,強悍,內需市場廣泛。
今天,我想從一位法國經濟學家的「種草經濟學」來對雙十一進行另類解讀:你可能會覺得,原來你之前認為的理性消費,其實,都有洗腦的成分。
看完之後,希望你能把消費權,握在自己手里。
我薪水4000,每天花60打車回家
之前有人做過一份調查,主題大概是關於精致生活。「你為了看起來精致,做過哪些認為理性的消費」。
有三個故事記得很清楚。
?第一個故事
一個在廣州工作生活的姑娘,月薪4000,為了讓自己省去做地鐵和公交的麻煩,她每天花60塊錢打車來回上班。
當然,也有更深層次的心理原因。
每天打車來回,雖然花費多,但這讓她有一種在廣州這樣一個一線大都市里活得很體面,很踏實,很精致的感受。
「我喜歡這種讓自己看起來體面、精致的感受。」
這種精致的感受,成本也很高,每個月光交通費就是1800,占了薪水將近一半。
?第二個故事
在一個中部省份的省會城市,一個剛畢業不久的年輕人,薪水不算高,剛好當地的平均線低一些,3000塊一個月。
他有個習慣,每天下午要喝一杯咖啡,必須要星巴克的咖啡,30塊錢一杯。
有朋友問他,薪水也不高,為什麼不喝肯德基里的咖啡呢,更便宜些。
他說:「我就是喜歡手捧星巴克走在辦公室里的感覺,它不僅是咖啡,更意味著一種生活狀態,優雅、精致、從容。」
甚至不是為了想喝咖啡,只是為了抓取到這種生活狀態,即使是片刻,他也願意付出這每個月900多塊的花費,薪水的三分之一。
?第三個故事
在深圳,8000塊錢一個月,做廣告行業,嚴格來說,薪水不算高,果腹而已。
但是這個姑娘,花了4500塊錢在市中心附近,租了一個單間,精裝修,有巨大落地窗。落地窗外,白天可以看見高架橋和人流,晚上可以看見霓虹燈和月亮。
「我不是沖著這個房間來的,我是沖著這扇窗來的。」
她說,每次下班回來,她坐在落地窗前,不喝紅酒,只喝涼白開,她也會有一種《我的前半生》里,唐晶獨立而精致生活的體驗感。
這種體驗感,是她一直渴望的。
為了這份體驗感,即使短暫而虛幻,她願意付出超過一半的薪水,壓縮生活的其它開支,做個月光族。
你的收入,夠得上你的精致嗎?
這三個故事,都有一個共同點:
為了某種看起來很向往的生活狀態,花費很多錢在上面,甚至超出自己的支付能力。
類似體驗,很多人都有。
為了去網紅民宿睡一晚,存了半年的薪水幾天時間全部花掉;
薪水不高,只要幾千,但衣服穿兩個月必換,換一件扔掉一件,覺得很有生活態度;
新版蘋果機出來了,即使借款,甚至貸款,都要去買,覺得用新版蘋果機打電話,氣場都不一樣。
那件產品,於你而言,未必是必需,但你就是癡戀那種體驗感。
波士頓咨詢公司發布了中國年輕人一代人的消費,超過60%青睞大品牌,貴的,好的,網紅款,哪怕一件衣服客單價成百上千,說掏錢,就掏錢,不含糊。
螞蟻花唄的一份報告也指出,全國範圍內,人們剁手已經成為趨勢,月均網購3.2次。
現在,我要問一個問題:你的收入,夠得上你的精致嗎?
很多人是夠不上的。
西南財經大學《中國家庭金融報告》顯示,中國超過55%的家庭是0儲蓄。0儲蓄啊,意味著全家月光,發下來的薪水,就買東西了。
有些年輕人,完全是透支未來在消費。校園貸、裸貸、現金貸,各類貸款管道拿錢消費。
銀行的一份數據顯示:
2017末,全部金融機構人民幣消費貸款餘額315194億元,同比增長25.8%,為歷史最高增量。其中,個人短期消費貸款餘額68041億元,同比增長37.9%。
中國居民借錢像滾雪球,越滾越大,負債率也越來越高。
這些消費行為,可以有很多理由,富養自己,善待自己,工作這麼辛苦,多花點錢,住好點,省力省時點,給自己更精致的生活狀態。
都是理由。
並且基於這種理由,你認為,這並不是衝動消費,而是理性消費,因為所有的消費行為,都有理有據。
即使一條毛巾1000塊,你薪水只有4000,在「善待自己的生活」這個觀念下,也是理性消費。
真的是理性消費嗎?
不是,你以為的理性消費,其實是被洗腦了。
你可能真的被洗腦了
法國經濟學家塔爾德專門研究人類的「種草心理學」。
對於人類很多消費行為,他有非常精辟的論述:
每個人都有模仿他人的習慣,而這種模仿是最基本的社會關係。
在消費行為上,人類社會存在三種模仿定律:
第一個,社會下層人士具有模仿上層人士的傾向;
第二個,在沒有干擾的情況下模仿一旦發生,便以幾何級數增長,迅速蔓延;
第三個,人類對本土文化的模仿總是優於外部文化。
什麼意思呢?簡單來說就是,你的很多消費行為,花起錢來有理有據,你自己看,是理性消費,是必需的,其實都是因為被洗腦了。
洗腦發生於悄然之間,你未曾察覺,但非常強烈地影響你的消費決策。
你花500塊錢買一條毛巾,很可能是聽說某明星為了選一條毛巾,走了好多國家,最後買了一條很棒的;
你貸款60萬買一輛牧馬人,很可能並不是喜歡戶外,只是看到某明星開著牧馬人在草原上,怦然心動。
按照塔爾德的說法,在消費上,所有超出你生活必需的消費,都是模仿行為。
我有一個朋友,喜歡李健,喜歡他的歌,喜歡他為人處世的風格,喜歡他的生活方式。
癡戀得深了,什麼都要學。
李健喜歡喝咖啡,不確定自己喜歡哪種口味,索性買了全套各類咖啡器具,手沖壺,摩卡咖啡壺,都有。
他也買了,全套買下來,每天換著法兒喝咖啡。
每天早上發朋友圈:「今天喝什麼咖啡呢?手沖還是機器煮?」
李健在一次採訪中,說自己為了買好的咖啡,專門去了巴厘島的咖啡工廠。
他也坐飛機過去買,買完之後,磨了咖啡來喝,很興奮地發了朋友圈:「李健同款,專門去巴厘島買的。」
他很欣賞李健的生活態度:生活的理想,就是理想的生活。
為了這種理想的生活,他變成了月光族,他認為自己一切消費行為,都是正當的。
經濟學中有一個概念:「人設經濟學」。
所謂「人設經濟學」,就是商家捧紅一個人,打造某種生活方式的人設,並不斷向社會傳遞這種生活理念,讓你在心底接受,並完全認可,然後就可以乖乖讓你掏錢了,並且你不會覺得這是被商家套路,相反,你覺得這錢花得正當,花得應該,花得理直氣壯。
你以為是理性消費,其實還是被洗腦了。
你並不是為了生活在消費,
而是為了社交形象在消費
「人設經濟學」的另一個層面,是社交消費的崛起。
吳曉波說:「很多人並不是為了生活在消費,而是為了社交形象在消費。」
當你迷戀上某個人設之後,你就會自動帶入,潛意識中,把自己打造成那個人設,在朋友圈展示出來。
為了這種人設的社交形象,你瘋狂消費。
我的那個朋友,喜歡李健,他朋友圈展出的生活,幾乎和李健傳遞出來的人設感覺,一模一樣。
你可能會喜歡韓雪,自律到極致,每天健身,過著極簡主義的生活,但不失精致;你也會去健身房打卡,穿極簡主義的風格。你的朋友圈,很可能都是這種風格;
你可能喜歡陳坤,健身、旅行、喜歡閱讀,你的朋友圈,可能也都是與這方面有關的內容。
除了朋友圈,再翻翻你的帳單,很大可能,多多少少帶著這些人設的影子。
這揭開了另外一個可怕的真相:
很多人消費,根本不是生活所需,而是為了打造自己的社交形象。
朋友圈的那個你,與現實中的那個你,完全割裂開來,你願意為朋友圈中那個你,瘋狂消費,去旅行,去買買買,為了讓那個自己,更貼近想像中的人設。
生活中的你,也許在買買買之後,覺得空虛;也許在各地旅行打卡之後,覺得心累;生活中的你,也許根本沒有這麼複雜的需求。
你被你的社交形象反噬了,就這樣,你的消費權,被牢牢控制在商家手中。
之所以說你是盲目消費,是因為你根本不是為了生活所需,消費,而是為了割裂的社交形象。
唯有回歸生活,才能理性消費
日本生活家有川真由美倡導極簡主義生活美學。
她講過一個故事,去旅行時,看到免稅店,里面有一件衣服,一下子就抓住她的眼球了,雖然和她平常的穿衣風格不一樣,但這件衣服,設計得很好。
她試穿了一下,果然很搭,很好看。
可是出於消費習慣,她又開始思考:我需要它,還是我喜歡它,如果是我喜歡它,一個月後我還會喜歡它嗎?
她考慮之後,放棄了購買,因為她深知,這種風格的衣服,於她而言,就是過過癮,她的喜歡,不會超過一個月。
很多人購買行為,都是因為喜歡;很多人的喜歡,都不會超過一個月。
在她的故事里,我看到了理性消費的原則:
真正的理性消費,只有一條標準,那就是依照生活所需,進行消費決策。
很多東西,你心動,買了,可能只用過一次;你喜歡,可能喜歡時間不超過一周。
唯有回歸生活本質,回到生活中,才會讓消費更加理性。
這里4條購買原則,在購買一件東西時,先思考,再決定是否購買:
該物品是否為生活必需?
該物品如非生活必需,是否是非常喜歡?
該物品如非常喜歡,喜歡周期會有多長?
如購買,下一次搬家,會帶走它嗎?
對於生活,何謂生活,《華盛頓郵報》曾做過一份調查:「你認為世間最奢侈的物品是什麼?」
評選出來的結果令人意外,又在意料之中。
沒有一件是類似賓士BMW、LV等奢侈品。
這10件東西是:
1、生命的覺醒和開悟
2、一顆自由喜悅充滿愛的心
3、走遍天下的氣魄
4、回歸自然
5、安穩平和的睡眠
6、享受屬於自己的空間和時間
7、彼此深愛的靈魂伴侶
8、任何時候都真正懂你的人
9、身體健康和內心富足
10、感染並點燃他人的希望
你看,沒有一件,是和物質相關的,真正的幸福與快樂,永遠是由內而生,而不是外在賦予;人生真正的價值,來源於感悟生活,星空與雲海;來源於信任與陪伴。
真正精彩的生活,靠的不是堆滿房間的東西,也不是用之不盡的金錢。「我經歷過怎樣的時光?」「我將要度過怎樣的時光?」——時間的內涵,才是舒心生活的關鍵。
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-END-
文|國館
主播| 北川
圖|優美圖
結尾曲 |王舜堯-《極簡主義》
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