起底2018中國手遊出海大盤：超153家廠商、350款產品正在出海！

出海潮已經卷進了數不清的遊戲廠商。

2018年是國內手遊市場增速達到新低的一年，但同時也是中國手遊廠商出海暴漲的一年，海外市場中，「老面孔」在突破新高，「新丁」在不斷湧入。

2018年截至到11月，騰訊、網易今年海外總流水達到3.76億美元（25.97億人民幣），同比暴漲382%；網易的Q3財報顯示，海外收入貢獻首次超過遊戲淨收入的10%，成為網易遊戲越來越重要的部分；

除了頭部廠商之外，2018年究竟有多少國內廠商開啟了出海之路？雖然這一數字難以精確，但根據目前多個地區的榜單情況，依然能夠呈現出手遊出海的整體大盤。手遊那點事收集了主要的手遊出海市場，包括美國、日本、韓國、東南亞及港澳台的出海情況，整理了iOS三榜（免費榜&付費榜&暢銷榜）TOP500國產手遊的排名，盡可能客觀全面地展現目前手遊出海浪潮中的實際狀況。（文末附2018年153家廠商、350款手遊的出海情況表）

一、2018年，這些廠商都選擇了出海

這一年，在出海這件事上有太多的意想不到。

2018年5月，網易率先打破在日本玩家核心圈層，《荒野行動》成為出海日本的典型，當月便拿下中國手遊出海收入榜TOP1，突破了SLG品類形成的包圍圈。如今，《荒野行動》長期保持在日本iOS暢銷榜TOP3，偶爾還能沖進榜首。

2018年7月，國產手遊在韓國市場創下了新記錄，iOS暢銷榜TOP10中占據了半壁江山，從三國SLG、官鬥再到女性向手遊，國產手遊在韓國市場全面開花。在較為難啃的日、美市場，韓國成為當下廠商出海的首選，《少女前線》、《仙境傳說RO:守護永恒的愛》等都接連拿下暢銷榜TOP1。

而在SLG、吃雞、二次元這樣的「出海主流」之外，也有一些從側翼突圍的廠商。比如，玩友時代憑借國內獨有的宮鬥手遊《熹妃傳》、《熹妃Q傳》等產品在出海這條路上也走得比較穩。2018年8月，玩友時代進入中國手遊出海收入榜TOP30。

2018年10月，友塔網路的《黑道風雲》成為出海爆款，一舉進入中國手遊出海收入榜TOP4。9月其全球流水超過1.12億元，主要活躍在美日韓市場。

這一年，無論是出海遊戲數量，還是爆款量都有了大幅上漲。據AppAnnie發布的數據，今年上半年，中國自主研發網路遊戲海外營收達到46.3億美元，同比增長16%。

二、超153家手遊廠商、350款產品在出海了！

除了這些大家或多或少都有一定印象的出海「爆款」之外，當下的出海浪潮湧現了越來越多的廠商。

據手遊那點事12月9日統計的數據，在美國、日本、韓國、泰國、印尼、台灣這六個市場的iOS榜單TOP500中，共計153家中國手遊廠商拿到了出海的入場券。無論是國內的頭部廠商、中小廠商，又或者是獨立遊戲廠商，在海外市場都有著不錯的表現。

今年是騰訊、網易在出海上收獲頗豐的一年。

騰訊憑借《PUBG Mobile》在全球展開攻勢，在日本、美國、東南亞等市場都進入了免費榜&暢銷榜頭部行列。據SensorTower數據，截至今年10月，《PUBG Mobile》總流水達到1.13億美元（約7.8億人民幣），總下載量達到2.4億次，這也是騰訊手遊產品在海外的最好成績。

網易出海營收主要由日本市場的《荒野行動》貢獻。而除了「吃雞」，目前網易旗下包括《第五人格》、《陰陽師》、《決戰！平安京》、《楚留香》等十多款手遊湧向海外市場，形成多點覆蓋之勢。

整體來看，騰訊、網易等為主的大廠形成了主要出海穿透力量，憑借「吃雞」沖向全球市場，在日、韓、美等主要市場表現均拔尖；另外，FunPlus、IGG、智明星通、龍騰簡合等老牌出海廠商繼續延續優勢，主要在美國、東南亞等市場占據先機；創酷、友塔網路、莉莉絲、夢加網路等一批廠商側翼突圍，憑借單款或多款爆品找到了出海的主動權。

另外，諸如Efun、上海遊陸等多年專攻海外發行的廠商在出海浪潮中的表現同樣突出。在手遊整理的TOP500手遊榜單中，Efun發行的遊戲共計24款，《오크》拿下韓國iOS暢銷榜第九，《新三國志M》排在第23位……Efun的主要戰場不在日本、美國，反而是以韓國、東南亞以及港澳台為主。

上海遊陸是專攻單個市場的典型。目前其在海外發行且進入TOP500的手遊產品共計12款，旗下《일검M》拿下韓國iOS免費榜第7，《풍신》進入暢銷榜TOP50以內，在韓國市場有不錯的表現。

誠然，出海已經形成了一套方法論，主流市場基本上都已經被中國手遊廠商逐漸滲透，但不菲的行銷費用、成熟的本地化操作等都給中小廠商設立了一定的門檻。

而在這份出海榜單中，卻不乏獨立遊戲的身影，如涼屋遊戲、漢家松鼠、椰島遊戲、簡悅、Veewo等均上榜。雖然營收能力無法與前者相比，不過總歸是在海外市場為獨立遊戲找到了另一條路。

「獨立遊戲不出海就沒有出路。」Veewo遊戲創始人楊迅在接受媒體採訪時就曾表示，國內獨立遊戲之所以出海，既是市場的選擇，同時也有玩家氛圍的原因所在。

如今，出海不僅僅是機會點之一，同時成為越來越多廠商的必然選擇，在2018年以上這些廠商趕上了出海大潮。

三、出海版圖繼續擴大，「中國遊戲」身影覆蓋美日韓東南亞等多地區

在這股出海大浪潮中，不同的廠商在地區選擇上有較大的差異，但總體來看，中國手遊的出海在迅速擴張，覆蓋的地區也從原本零星的點，向大片的面邁近。

手遊那點事在收集整理過程中發現，中國遊戲廠商在世界舞台上出現得越來越頻繁，以iOS暢銷榜TOP500為標準的話，進入日本TOP500的國產遊戲有48款，進入美國的有59款，進入印尼的有72款，進入泰國的有76款，進入台灣的有83款，進入韓國的有106款。

在數據上來看，韓國目前是中國遊戲廠商出海的主戰場，暢銷榜TOP500中有超五分之一的份額已經被國產遊戲所占領，TOP20中也有5款國產遊戲成功突圍。而且成功出海韓國的遊戲類型涵蓋了MMO、卡牌、SLG、宮鬥等，「套路」漸顯。

其次是港澳台和東南亞，以泰國和印尼為例，暢銷榜TOP500有約15%為國產遊戲，這一比例僅次於韓國市場。而且由於市場相似度高，出海港澳台和東南亞甚至成為了不少廠商的標配，大多首選這兩個地區試試水。

相反，就目前情況來看，中國遊戲出海在日本和美國兩大地區的表現最為遜色，盡管這是全球第二、第三大的市場。美國和日本的玩家都具有很強的特徵性，但盡管喜好明確，要想拿下也相當不容易。這兩個市場或許會是中國遊戲出海的下一個掘金藍海。

四、「海外」收入正成為越來越多遊戲企業的「新命脈」

正如前文所說，網易遊戲海外收入貢獻首次超過遊戲淨收入的10%，而不只是網易，出海正在成為很多廠商關鍵的布局。

根據伽馬數據，2017年，代表性上市遊戲企業中，近四成的企業海外遊戲業務收入占比超過了25%。同時，遊戲企業海外業務收入整體保持增速，接近六成企業海外收入保持增長，3家企業增長率超過75%，中國上市遊戲企業海外市場拓展持續加速。

另一方面，2018年中國競爭力15強企業中，海外收入占移動遊戲總收入的比例達到了13.7%。

「下半年布局主要集中在海外市場」，這一點同樣體現在不少遊戲企業的財報中。

遊族2018上半年營收17.86億，海外收入9.48億，占比53.08%；第七大道2018上半年營收2.34億，海外收入1.39億，占比59.3%；藍港2018上半年營收2.91億，海外收入1.19億，占比58.4%；……

大量的遊戲廠商開始涉足出海業務，而且海外的比重逐年攀升，甚至還有不少是占比過半的，海外收入的重要性不言而喻。在這場出海大潮中，頭部廠商已經做出了不錯的成績，老牌廠商也憑借SLG等成熟品類賺得盆滿缽滿，甚至一些獨立遊戲廠商也在海外有了一定的知名度。而不管是「被迫」的還是主動的，出海都已經勢不可擋。

當然，這早已不是滿地金子的出路，蜂擁的背後是迅速被拔高的門檻，沒有兩把刷子，即便遇上大浪潮也容易成為拍死在沙灘上的那一個。