與傳統電商相比，社交電商有那些優勢？

在淘寶電商剛剛興起的時候，很多人都認為電商只是一個單純的購物平台。主要是因為那時候社交產品沒有還沒有火熱起來，其實在大家購買產品或者分享產品的時候都是通過社交軟件相互聯繫起來的。只是電商平台沒有往社交+電商模式發展。如今微信成為了第一大的社交平台，已經占據了流量的最大入口。然而做電商最大的因素就流量，所以社交電商將成為未來電商發展的方向。

社交電商的構成

無論是APP、微信小程序、網路平台，各種新興電商企業通過社交管道獲得了豐厚的紅利。一時間，以社交裂變、精準行銷為特色的社交電商潮流開始蔓延。

如果說，傳統電商是電商的上半場，電商上半場只要有流量就一定有銷售，是一種漏鬥式的銷售模式。那麼下半場則是精準行銷的時代，是社交和電商平台結合在一起的社交電商平台。

與傳統電商相比，社交電商有以下幾個優勢：

1、社交電商的引流更精準

社交電商的精髓在於人和人的溝通，個人影響力有著更快的傳播速度和更廣的傳播面。比如你在小程序看中一款零食，直接就分享到你的好友群，有興趣的好友便會主動購買。這種傳播不是自上而下的蔓延，同時也基於大數據技術完成用戶管理，大大節省了時間、人力與推廣方面的成本。特別是一些有針對性的公眾大號，效果更明顯。

2、社交電商的推廣更即時

社交的核心是人跟人之間的信任，只有信任才會產生交易，只有好的商品才能維持信任，進而持續銷售商品。而社交電商的購物圈恰恰是沿著社交工具中熟人關係鏈拓展的，由此可以做到購物信息即時推廣，做到用戶的「裂變式」擴張，並帶來更多的流量。

3、以微信小程序為載體更齊全

通過社交場景的應用，在「結識新朋友，不忘老朋友」的同時，不僅更容易將用戶引導到電商平台進行消費與購物，大大節約獲客成本，還能夠顯著提升用戶的購物體驗，增加消費樂趣。

4、多種行銷模式開拓市場

通過社交場景的應用和小程序的自由開發。很多商家將特定的銷售模式和行銷活動搬到了線上。並通過社交場景進行裂變，例如交互推廣、拼團、分銷、紅包獎勵、分享返還等等方法。讓品牌的傳播變得更具主動性，也加快速和廣泛的被傳播。

5、去中心化的流量發展模式

不是平台直接髮展流量，而是消費者的購買行為會通過社交來吸流量。這樣的傳播量是巨大的，而且無需受制於平台的各種條框、資費等問題。這就解決了商戶獲客的成本問題，而用戶的社交網路其實是有一定的用戶篩選性作用，能夠更精準的找到具有購買能力和購買衝動的消費者。

6、更容易圈住客戶做二次行銷

社交電商平台和傳統電商相比就是有一個優質的平台給商家和客戶直接互動。長時間的溝通以及互動讓客戶對商家的產品更有認知度，在客戶心里逐漸形成一種品牌效果。

當下對於商家和企業最關鍵的應該是抓住這個生態圈建設的趨勢，做好自己的公眾圈好自己的客戶還需要一個優秀的電商平台做「基石」。

基於朋友信任的社交電商

做電商選擇平台很重要，如今傳統電商的紅利已經過時，社交電商已經成為主流，抓住這個風口，電商就不再難做。