我在菜市場里看懂了中國

我在菜市場里看懂了中國。

先講兩個小故事：

第一個，中國大媽，買菜六塊錢一斤，上來就對半砍：兩塊，最後還得來一句「小夥子人不錯，我再拿個西紅柿走。」手腳特別快，已經拿走了，你追都追不出來，只能看她拿。

第二個是小姑娘，賣菜給小姑娘特別容易，她們連菜都不認識，她就指指這個，最後算個總帳。有時候五塊八，她還會說：「給你六塊不用找了。」

有的人會說大媽都是小姑娘變的，小姑娘終將成為大媽，其實是一波人，對吧？完全不是這樣，為什麼？這是「兩個時代」。

今天的中國是個轉型的國家，同時存在著「兩個時代」。

中國大媽來源於短缺的時代、匱乏的時代，在那個時候什麼叫好？吃飽，穿暖，衣服不容易壞。所以她們買東西對價格是極其敏感的，我記得小時候，哪怕一個包子可能便宜一毛錢，我母親寧願多走一公路，她覺得這一公里，比這一毛錢來講太合適了。

還有另外一個世界，作為年輕人，那些小姑娘是成長在一個富裕的時代。在這個時代里，你關心的是什麼？品質是不是好，符不符合生活觀念，個性體驗是不是好等等。這時候，菜價不重要了，賣菜大叔的服務是不是很周到很滿意，這個很重要。

今天一頓好飯也跟過去不一樣了，過去的好飯要吃撐，今天一頓好飯叫六分飽，還要有機環保綠色，帶點背景音樂，最好陪你吃飯的人，長得還要好看，要賞心悅目。

所以，在今天這個時代，中國正在由一個短缺、匱乏的時代，快速變成一個豐裕的時代，這是我在菜市場里真正的感覺。

所以你說中國變沒變？中國真的變了。它對於年輕人的影響到底是什麼？第一，你成長於一個豐裕的時代會過得很舒服；可另外一方面，我要講的是第二個感覺：沉重。

有時候我們講勤勞致富，在這個菜市場你會茫然，勤勞能改變命運嗎？努力地幹了一上午，我覺得挺對不住小姑娘的，我給她做賠了。所以，年輕人迷茫是可以理解的。很多年輕孩子，他們不努力、不奮鬥嗎？可是他們真的很難難，很難獲得70後、80後時代大學生的機遇了。

那麼，在今天，我們的出路在哪里？

舊的需求減少了，但是新的需求在增加。原先需求這個東西，是物理的性能、價格的衡量，今天需求的是體驗、是精神的價值。換句話講，要學會將簡單的貨物，賦予時代的精神，要找到人民真正的焦慮點，找到時代的痛點，你才有機遇。

比如，女孩子都喜歡鑽戒，是不是結婚的都有？可是，鑽石以前是最不值錢的東西，是切割玻璃用的。那麼，什麼時候鑽石值錢了？「愛情很久遠，一顆永流傳。」當你講出這個故事的時候，鑽石不僅成為了奢侈品，而且成為了必需的奢侈品。

曾經，我到深圳去，一個朋友開了間商場，他買了一大批50到100塊錢一雙的男士襪子，這是個災難性的決定。因為買這個襪子的人，根本不逛商場，我這種逛商場的大叔，十塊錢三雙是我的價格極限，所以怎麼都賣不出去。幾個教授幫老板分析，最後我們得出的結論就是沒戲了，放棄吧。

我的一個學生卻說：「這個襪子你賣不給男人，因為買它的男人不在商場里，你為什麼不賣給女人？」我當時說：「女人買男士襪子，這不搞笑嗎？」

他說：「你把高檔男士襪子，擺到女性高檔化妝品專櫃旁邊，她買了幾千塊錢的化妝品以後，她內心深處多少有那麼一點點的惶恐，我怎麼只顧我一個人。她一扭頭一看到，500塊錢到1000塊錢一沓的襪子，拿上兩沓，回家的時候腰桿就硬了：‘你不能說我敗家，這是我們家共同敗的家，你知道嗎，敗家的里面有你的一份。’」

這賣的是襪子嗎？這賣的是良心。其實今天中國社會，我們一面講它過剩了，但另外一方面，它又是匱乏的。

因為這個社會，在物質過剩的同時，人們的精神處於空前的不安，人們需要找到方向，需要找到價值。以前的消費是為了滿足需要，今天的消費是為了證明自己的存在。所以恰恰在這一點上，我們才會有真正的機遇。

今天，創造力、對於時代脈動的感觸，才是你成功的關鍵。

在這一點上，你們恰恰比我們強，為什麼？我們70後、80後已經老了，我們對於社會敏銳動態的感知能力不如青年，而這恰恰是青年成功的關鍵。

你們這一點比我們強，而這一點是世界最大的痛點。所以抓住這個痛點，才能真正改變人生，這就是我在菜市場里領悟的道理。