「不識一丁」潘阿祥：踩準時代節拍 締造實業傳奇

中新網湖州12月15日電(記者 胡小麗)不識一丁卻有著敏銳的「嗅覺」，果斷以20萬元(人民幣，下同)借款投身創業，在截然不同的產業間大幅跨越……浙商潘阿祥憑借改革開放的春風，歷經26年，打造了而今產值超30億元的浙江振興阿祥集團有限公司，成為農民企業家中的實業傳奇締造者。

圖為：潘阿祥。受訪者供圖

外界好奇潘阿祥不識字，是如何捕捉信息，踩準時代節拍帶領企業轉型升級的，那本安放於浙商博物館中的「象形電話本」，他又是如何編織與記憶的。

「老爺子這個人很有特色，確實是一個字也不認識，阿拉伯數字認識0到9，三位數以上他不會算，可每筆帳他又很清楚。」潘阿祥助理項衛平談及此時，語氣中難掩敬佩之意。

坐在一旁的潘阿祥則笑盈盈地端詳著對面落座的記者，猶豫片刻後，點燃了夾在指間的香煙。他從不避諱談自己不識字，甚至還調侃要跟孫子一起上一年級，特別是他的「象形電話本」，令人印象深刻。

圖為：潘阿祥的電話簿。 胡小麗 攝

煙草公司老總就畫一根煙，楊姓就畫一只羊，女性就畫一個紮辮子的姑娘……在潘阿祥的電話本上，幾乎每個號碼前都畫著一個歪歪扭扭的符號……許多符號只有他懂，天生對數字的敏感讓潘阿祥自有一套記憶方式與算法。

1951年，潘阿祥出生在一個兄妹6人的家庭中，因家境貧寒，未上過一天學，8歲便開始下地幹農活，「後來包產到戶，就365天天天幹活。」潘阿祥回憶。直到中國改革開放初期一句「不管黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓」才把他從土地裡解放出來。

「犯法的事情不能做，其他的都好做。」潘阿祥憑著這樣的理解和其他人一起坐船把當地的湖鮮、農副產品販到隔壁的上海賣。由於不識字，每次去上海，潘阿祥擔心迷路都不敢跑太遠，只在碼頭附近叫賣，「一趟能賺兩、三塊錢。」

1980年前後，湖州織裡逐漸興起家庭作坊式紡織業，潘阿祥也緊跟著時代步伐，花了半年的積蓄，以270元購入一台縫紉機，開始了「一根扁擔兩只包，走南闖北到處跑」，各地推銷棉布和繡花枕頭的生活，幾年奔波下來，成了當地小有名氣的「萬元戶」。

不識字雖然讓潘阿祥看不了書報，上不了網，但這反而培養了他敏銳的觀察與分析能力。

自生產大隊有電視機以來，潘阿祥就養成了每晚看新聞的習慣：「從中央台、浙江台、湖州台的電視新聞，從時政到經濟，我全部要看一遍，有時看到凌晨一兩點。」潘阿祥說，每次看完，他還會反復「咀嚼」，研判國家今後的發展形勢。

1992年，潘阿祥從新聞中捕捉到一句話：家家戶戶要通電話。於是在分析電纜的附加值最高後，其借款20萬元辦了一家通訊電纜廠。未及兩年，阿祥集團成了郵電部生產通信電纜定點企業，「阿祥」牌電纜在全國打開銷路，1997年產值突破億元大關。

隨後，國家提出「舊城改造」，潘阿祥馬上意識到鋁合金門窗建材市場具有廣闊前景，便投資成立了一家鋁業公司。2002年，該公司產值突破2億元大關，不到5年時間，產值又翻一番。

類似的案例，在潘阿祥的創業過程中比比皆是：「阿祥亞麻」是在歐美國家將亞麻紡織產業紛紛外移的市場環境下成立的；「阿祥重工」則是在國家將裝備製造業定為「十一五」「十二五」規劃重點支柱產業時投資創建。

但無論錢往哪投，潘阿祥始終沒有離開過實體行業，憑借對市場的大膽判斷及政策紅利，26年來，其在通訊電纜、綠色包裝、亞麻紡織、電子型材等毫無關聯的產業間大幅跨越，從未失敗。

在潘阿祥看來，有些行業不行就要轉，轉就一定要轉到實業，做實業才能做更多的貢獻，也更有安全感。他說，比起剛創業，現在各方面條件都比那時候好多了，沒理由失敗：「關鍵要吃苦，做一樣愛一樣，把人才培養好，不識字沒關係，但要識人。」(完)