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在用戶嫌棄價格貴的時候，往往我們的對策通常是降價，隨著降價時間的推移，用戶很容易將低價與低質等同起來，通常會覺得經常降價就是質量差的一種表現。如果我們不降價吧，用戶又不買帳。這著實難倒了不少的行銷小白。
首先用戶為什麼會覺得價格貴？
沒有對比就沒有傷害，用戶通常會有一個參照標準來衡量價格是否貴了。
- 例如旁邊那家才68元，你家一樣的產品卻需要98元；
- 上次你們價格是38元，怎麼這次來價格確實58了，盡管上次是做活動打折；
- 又不是什麼大牌，還要580；
- 質量一般般還要380；
- 月底了，窮死了，38還是太貴了；
- 我月薪才2500，花500太貴了；
這些都是用戶對價格的判斷，基本都是從主觀角度考慮進行一個對比，而並非是理智的進行判斷。通常這樣的價格判斷對於用戶而言就會產生嫌棄的心里了。
既然用戶是通過對比的方式來判斷價格的合理性，在判斷的時候會選取一定的參照物，這些參照物的共同的特點是讓用戶任務價格貴了，那我們該如何修正行銷手段呢？既然這些參照物讓用戶認為價格貴了，勢必會有一些參照物讓用戶認為價格合理甚至價格很低啦。所以我們就需要找到這樣的參照物。
對於用戶嫌棄價格貴的時候，通常可以如下操作；
通過對用戶心理的引導，轉移參照物，例如「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，腦白金本身屬於保健品范疇，用戶對其價格的衡量通常是參照同類產品的價格，或者不同時間段的產品價格。但是通過這樣一句廣告語，將腦白金與禮品畫上了等號。禮品通常價格較高、適用範圍也更加廣泛。
蘋果有一句廣告語「iPhone X只是一天一杯咖啡錢」。蘋果 X 的價格高達一千美元，通過這句話將蘋果的參照物當成了咖啡，咖啡是人人都能消費得起的，也存托出蘋果 X 的價格並不貴，還是能夠接受的。
除了轉移參照物，通常我們可以進行組合套餐，對於電信行業的各種組合套餐應該是很了解的了。首先對於單品進行高定價，組合套餐相對於單品而言的價格低很多，這樣消費者往往很容易接受。
還有我們可以借助品牌、名人效應。一本書的價格通常只有幾十元，但有了作者簽名之後價格往往會炒到很高；例如我們的店鋪開在路邊，這樣就會低檔很多，但是如果我們將店鋪開在大型商場，一下子又高了很多，價格也就會貴了很多，而用戶也更願意接受。
其實，我們首先應該搞清楚用戶為什麼會認為價格貴，當用戶的參照物選擇錯了（用戶自己認為是正確的），他們所認為的價格就會貴了，我們可以通過參照物的轉移，進行各種組合套餐，借助名人、品牌的影響力來影響用戶的心里，從而讓用戶認為價格不貴。
