Grab 1億美元投資OYO，背後是軟銀的「獨角獸莊園」

【環球旅訊】印度經濟型酒店管理連鎖品牌OYO最近獲得了新加坡共享乘車公司Grab投資1億美元，OYO將在東南亞市場加速規模化經營，這同時也反映了兩家公司的共同投資者軟銀集團希望兩家相互借力共同發展的戰略。

投資OYO將有助於Grab做到其「成為東南亞消費者的超級APP，為用戶提供電子錢包GrabPay預訂支付等服務」的目標。根據Google和淡馬錫聯合最 新髮布的東南亞數字經濟年度報告，旅遊和酒店預訂，尤其是經濟酒店市場，是核心增長領域之一。

該報告稱，東南亞許多在非核心地段的經濟酒店主要獲客管道仍然來自線下，但這些產品和服務在未來幾年內也會逐步轉移線上。2018年預計東南亞地區的在線酒店預訂規模將達到140億美元，年均復合增長率為18％。

軟銀「獨角獸莊園」

據彭博社報導，軟銀集團計劃通過1000億美元的風險投資基金Vision Fund投資全球各地的創業公司並促進這些公司互相協作，打造「獨角獸莊園」。

除了OYO，Vision Fund還投資了約65家公司，包括共享辦公空間公司WeWork、平安醫療技術、平安好醫生以及美國企業通信公司Slack Technologies。

該報導稱，軟銀集團已經任命Grab首席執行官Anthony Tan負責與軟銀投資的其他公司組建合資企業，以幫助這些創業公司進入東南亞市場。

軟銀集團首席執行官孫正義（Masayoshi Son）在一次採訪中表示：「創業公司不必對每個國家市場都逐一滲透，他們只需要和Grab達成合作，Vision Fund也會參與投資。」

東南亞經濟酒店預訂平台RedDoorz的創始人兼首席執行官Amit Saberwal稱，這些合作夥伴就像「精準作戰團隊」，合作效果非常好，預計未來幾個月還會出現更多類似的企業戰略聯盟。

對於Grab投資OYO，他說：「雖然沒有官方信息，但是，東南亞市場是印度市場規模的三倍，此次投資突顯了東南亞經濟酒店市場的巨大機會。同時，東南亞市場目前正亟需極度本地化的策略，Grab和OYO的夥伴關係恰逢其時。」

Grab和OYO的互補

目前，OYO在中國的規模已經超過其在印度的布局。1月份，OYO宣布了馬來西亞的擴張計劃，10月份宣布投資1億美元布局印尼市場，並首先在雅加達、泗水和巨港三個城市推出直營或特許經營模式的30間酒店和1000間客房。

RedDoorz數據顯示，東南亞有超過12萬家二星及以下檔次的酒店。經營三年以來，RedDoorz已經在印度尼西亞、越南、菲律賓和新加坡簽約了40個城市的680家酒店和17,000間客房。

OYO將借鑒Grab在當地的業務經驗進行品牌推廣，並通過Grab的APP為OYO酒店迅速開發東南亞用戶。Grab APP在東南亞下載量超過1.25億次。

一位Grab發言人向Skift確認了對OYO的1億美元投資，但拒絕透露與OYO密切合作的計劃或者Grab在此次投資中收獲的利益。

另一位接近Grab的消息人士表示，此次投資會有很多協同作用，「雙方都可以拓展用戶群體，也會有利於推廣GrabPay的應用，線上和線下都會有這種協同效應。例如，GrabPay會成為OYO東南亞用戶首選的在線支付方式，或者東南亞所有OYO酒店都可能支持GrabPay。」

「這為GrabPay在東南亞地區快速增長的旅遊市場創造了強大的用戶基礎，」該消息人士稱。

該消息人士說：「對於Grab而言，此次投資的核心在於：使GrabPay成為東南亞不斷壯大的中產階級用戶的主要支付方式。」

除了出行和外賣，Grab及其頭號競爭對手Go-Jek也在其他服務領域進行激烈的角逐。Go-Jek已於今年6月宣布走出印尼，擴張菲律賓、新加坡、泰國和越南市場。

由於東南亞信用卡和電子錢包的滲透率低，搶占便捷支付方式的客源至關重要。GrabPay和Go-Jek的GoPay的競爭也延續到了金融服務領域。

例如，有消息稱GrabPay將與新加坡大華銀行（UOB Bank）合作推出聯名信用卡，並支持GrabPay用戶直接從大華銀行帳戶充值電子錢包。

另一方面，Go-Jek在進軍新加坡之前已與新加坡星展銀行（DBS Bank）合作，目前計劃將合作夥伴關係擴展至東南亞其他國家。

Grab預計亞洲的支付市場規模將達到5000億美元。2016年，全球非現金交易規模達到4330億美元，而亞洲新興市場的交易規模在2014-2015年間增長了43.4％。

與此同時，印度尼西亞、緬甸和菲律賓的智慧型手機普及率預計將在未來五年翻一番，而在馬來西亞、泰國和新加坡增速則超過100％。（本文由Xenia編譯自Skift）