共享客戶-企業級行銷的新賽道

前面幾節課，我與大家分享了企業級2B行銷的一些痛點與難點，也與各位分享了決勝2B行銷的一些戰略與認知的升級改變，提出了三大2B行銷戰略上的認知升級：一、行銷賣點獨特化；二、行銷組織扁平化；三、行銷流程社會化。這些都是行銷戰略層面的東西，今天，從這一節課開始，我們進入行銷戰術層面的學習，如何從道、術、器層面，解決2B行銷的落地問題。

今天我與大家分享的主題，我相信是大家一直所期待的核心內容：共享客戶，精準一點叫共享企業級客戶。說到共享經濟，我想大家再也不會陌生，這幾年如火如荼的共享出行、共享住宿、共享充電寶、甚至共享男馬子等共享經濟大潮，已經占領了我們生活的方方面面，比如說滴滴，中國最大的共享出行公司；AIRBNB,全球最大的共享住宿公司；WEwork,全球最大的共享辦公企業等等。但我們會發現，很多共享經濟項目，包括剛才提到的全球最大的共享辦公公司WEWORK，嚴格意義上它是一個商業地產的二手房東公司，算不上真正的共享經濟公司。共享經濟本意是要把本來已有本來已經存在，但閒置的生產資源二次開發利用，利用閒置減少重復建設、降低人們的生產成本，很重要的一個特點是輕資產經營。在中國很多的共享經濟項目，做的其實是租賃公司乾的事，最明顯的就是滿大街的共享單車，實際上是單車出租公司，說是共享單車是扯不到點上的，當然背後的深層次原因是資本家與投資者講的新故事，近來大家看到共享單車也是滿地雞毛，很多共享單車公司因為重資產經營，或者造血功能不充足而無法經營就會明白，其實它並不是真正意義上的共享經濟。

最近幾年，本人一直在研究共享經濟模式、研究各種與共享經濟有關的項目。我發現，目前市場上大部分的共享經濟項目，都是在衣食住行相關，都是2C端的比較多，在2B企業級的共享經濟項目非常少。因為本人的創業公司是個定位為企業全生命服務的交易平台，目標是通過連接專業的企業級服務商，幫助中小企業能夠更好的生存與發展。在平台的經營過程當中，我發現不管是平台上的服務商還是另外一端中小企業主，都有一個非常強烈的需求得不到滿足，或者永遠都存在的需求，叫行銷獲客。於是一年前，我花了大量的時間精力做市場調研，也花了大量試錯成本做市場驗證，我提出了一個共享經濟新模式，也應該是國內首家提出來的新模式：共享企業級客戶，來解決2B端企業級服務獲客難獲客貴的問題。

今天開始，就和大家分享一下，我這一年多來對共享客戶一些心路歷程、思維路徑與方法策略。