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早安，培訓人
12月 第4期
用聲音叫醒美好的周末晨光
本期導讀：
怎樣讓自己的勤奮用在「刀刃」上，而不是瞎忙？提升深度思考能力，是每個職場人的必修課。
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與其「低效勤奮」累死，不如「深度思考」成長
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把「被動學習」變成「主動學習」
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選擇「高成長區」還是「低成長區」
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不要用戰術勤奮來彌補戰略短板
本文是2018年12月推送的第42篇乾貨，計3650字，閱讀時間9分鐘。
01
寧願「低效勤奮」累死
也不願意「深度思考」成長
今天講的這個故事，常被用來說明執行力的問題。
其實人們只知其一，不知其二。
張三和李四，同時受雇於一家店鋪，拿著同樣的薪水。 一段時間後，張三升職加薪，李四卻沒有，於是李四找老板理論。
老板對他說：「李四，你現在幫我到集市上去一下，看看今天早上有什麼賣的。」
不一會兒，李四從集市回來，向老板匯報：「只有一個農民拉了一車土豆在賣。」
老板問：「有多少？」
李四不知道，於是趕緊又跑到集市上，然後回來告訴老板：「一共40袋土豆。」
老板又問他：「價格呢？」
李四說：「您沒有讓我打聽價格啊？」
於是，老板讓李四先坐下休息，然後把張三叫來，吩咐他去做同一件事。 張三回來，向老板匯報：「今天集市上只有一個農民在賣土豆，一共40袋，價格是兩毛五分錢一斤。我看了一下，這些土豆的質量不錯，價格也便宜，根據我們以往的銷量，40袋土豆在一個星期左右就可以全部賣掉，一定能賺錢。」
此時老板轉向了李四，說：「現在你知道，為什麼張三的薪水比你高了吧？」
從執行力角度看，是李四做事沒有責任心；但再深入地分析，他的思維方式存在問題，他有兩個方面不如張三：
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一是不願多動腦筋深入思考，
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二是釆取低級思考方式，很多方面想不到。
伯特蘭·羅素說：「許多人寧願死，也不願思考。事實上，他們也確實至死都沒有思考。」
觀察我們身邊不少看似勤奮的人，卻混得不行，為什麼？
因為他們是「低效勤奮者」。
「低效勤奮者」有兩個特徵：不願深入思考，釆取低級思考。
這就導致他們做事效率低，效能低，成長慢。
「低效勤奮者」之所以不願深入思考，只釆取低級思考，是因為這些人，根本不會深度思考。
學渣與學霸之間的差別，就在於深度思考。
普通員工與卓越員工之間的差別，也在於深度思考。
小老板與大老板之間的差別，更在於深度思考。
02
學會深度思考
把「被動學習」變成「主動學習」
深度思考，首先是從「被動學習」向「主動學習」升級。
大多數人從學校開始，就習慣了被老師的計劃牽著鼻子走；到了工作單位後，被上級的指令驅使著行動。
這就是我們說的「被動學習」與「被動思考」。
文章開頭故事中的李四，就是這麼一個人。
釆取這種被動方式學習與工作的人，亦步亦趨，跟著別人的思維走。既沒有偷成懶，一樣的累得像狗；又什麼都做不好，做不到位，內心反而充滿壓力感。
主動學習的人則不同。
我注意到學校中的一些學霸，他們有自己的學習計劃與學習節奏，以自學為主。在他們眼里，老師的統一學習計劃，只是一種的輔助途徑。我見過一位學霸，高一就學完了全部高中課程。
我年輕時剛參加工作，就很納悶：為什麼我的上司文化程度不如我，但他批評我時，總能看出我看不到的問題，想出我想不到的辦法。
有同事解釋說，因為主管經驗比我豐富。我就不信這個邪，於是，我決定變被動為主動：
首先，我強迫自己重視並安心本職工作。
其次，在了解工作職責和部門目標的基礎上，給自己定了較高的目標，制定了專業能力的學習計劃，還有工作計劃。
然後，自己找問題，並帶著問題進行廣泛地學習，並且專注思考。這時候，我所有的業餘時間，全部用在學習與工作上。
經過一段時間，我很快找到了感覺，看問題、找辦法、做事情，都能踩到點子上了。在我負責的工作範圍內，我所掌握的信息、知識，包括見解，都能走在主管的前面。
不但績效明顯提升，博得上司的賞識，而且感到對工作有了發自內心的興趣，還心情舒暢，不像過去一樣有壓力感。
03
成長速度快慢取決於
你選擇「高成長區」還是「低成長區」
我們公司有個電話銷售部門，一部分銷售人員業績平平，很長時間都沒有增長，而有一部分優秀銷售人員，其業績經常大幅超出平均水平。
開始時，管理層分析認為，那些業績一般的員工是因為電話打得不夠多，不夠勤奮。
後來，我調來現場統計數據與電話錄音，一番了解之後，發現情況完全不是這樣的。那些業績一般的員工，大多數人的電話量並不比優秀員工少，有的還超過了優秀員工。
那他們業績落後的真正原因是什麼呢？
經過進一步了解，發現造成他們業績差距的原因，在打電話的潛在客戶名單上。
業績一般的員工做法：一直使用公司提供的潛在客戶名單，日復一日從上班機械地按照話術打到下班，並且形成工作習慣，樂此不疲。業績沒有突破，就抱怨公司提供的名單不好。
而優秀銷售員工的做法：
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充分利用好公司名單，開動腦筋，每天下班後對客戶進行分析，然後區別對待，對成單可能性大的潛在客戶多花時間，並自己設計針對性強的話術；
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不僅僅依賴公司的名單，自己想辦法克服困難，開拓找新名單的管道。
我認為影響一個人成長速度的主要原因，在於你將時間、精力投入到哪里，是選擇「低成長區」還是選擇「高成長區」。
什麼是「低成長區」？
低成長區：一是指崗位上那些你熟悉與熟練，並長期重復進行的工作，以及工作習慣。這種工作往往改進少，不能帶來持續的競爭優勢、績效突破與提升。二是指雜亂分散的工作範圍，由於缺乏專注聚焦與深入，無法進步。
不少人都不願意面對陌生的、需要投入學習、耗費腦力又擔風險的事情，寧願待在「低成長區」。
因此，「低成長區」成為了一種使人深陷其中、難以自拔的「舒適區」。
那些將時間精力花在「低成長區」的人們，看起來每天都在忙碌，每天都很勤奮努力，甚至感到充實和心滿意足。殊不知，由於進步緩慢，正逐漸被每天都在「高成長區」高速成長的人，遠遠甩開。
什麼是「高成長區」？
高成長區：可以驅動職業發展與專業進步的新工作；改進原有的工作、學習新方法、解決新問題等。
從「低成長區」進入「高成長區」，是思考深度的升級。
那些業績一般的員工，他們之所以落後，因為捨不得離開舒適區，而滯留在「低成長區」。
而那些業績優秀的員工，都是選擇在「高成長區」奮鬥與學習的人，因此他們的能力不斷提高，瓶頸不斷突破，資源優勢不斷增強，最後績效持續增長。
04
人生最大的錯誤
用戰術勤奮來彌補戰略短板
在大眾創業的熱潮中，我認識的一位老鄉，他三十來歲，也忍不住心潮澎湃，說「老子決定不打工了，創業當老板去」。
他拿出準備結婚買房的錢，加上找眾多親朋好友籌集的資金，共逾百萬，開了一家餐館。
我偶然去吃飯碰上他，吃完之後他問我：「餐館辦得怎麼樣？」
我實話實說：「你這個啊，有兩個戰略上的問題：一個是地段偏僻了，另一個是菜品雖然有特色，口味也挺好，但根據我對周邊人群的了解，你這定位有點不精準，高不成低不就。」
這老鄉聽了有點不高興，跟我大談什麼工匠精神，要精益求精，創一流菜品。最後他說：「這地段偏是偏了點，但租金便宜，我可以把省下的資金，用來做廣告，搞宣傳，打響牌子，還是划算的。」
後來聽說，他在廣告與促銷上做了很大的努力和很多動作，比如微信宣傳，店內有獎促銷，優惠促銷，派人在路口撒廣告傳單，到附近小區與寫字樓貼廣告。
可以講，但凡行銷書上提到的促銷招術，他幾乎都用了一遍。但最終還是無力回天，半年後便倒閉了。
我發現，不少人有一種盲目的自信，以為戰略上的短板，可以用正確的戰術和增加戰術資源投入，來彌補、來挽救。
這實際上，是在用戰術上的勤奮，來掩蓋戰略上的懶惰。
戰術上你很勤奮，卻刻意回避了真正困難卻更有價值的部分——戰略思維與戰略決策。
而這種戰略上的思維懶惰，最終會導致你的決策失誤，結果可能是一失足成千古恨。
前面所講的選擇「低成長區」還是「高成長區」，都還是屬於戰術層面的思考，這些你選擇對了，做對了，也還是不夠的。
比戰術層面的深度思考更重要的，是戰略層面的深度思考。
你必須把決定事業全局與長久成敗的戰略決策，視為頭等大事，在戰略上多學習，多動腦子，多花時間，多選擇，多比較，不怕麻煩，力戒戰略上的思維懶惰。
要能「忍、等、準」，有耐心，時刻準備，創造機會，勿因急躁而輕舉妄動。
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如果你是公司老板，就須選擇一個好的行業，好的商業模式，把握好機會，讓機遇與自己的核心能力、關鍵資源、價值觀相匹配。然後，制定公司的發展戰略規劃。
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如果你是職場人士，要注重選好行業、公司平台，更要選好職業，並且使這些選擇與自己的專業、特質潛能、價值觀相契合。然後，根據環境和公司未來發展趨勢、未來機會，制定自己的長遠職業發展計劃與新能力學習計劃。
人生最大的悲傷，莫過於將一輩子的聰明都耗費在戰術上。
當你抬頭一看，你精益求精的事情，它們所在的職業或行業己經衰落，或社會價值與個人價值都很低微，或前進的戰略大方向完全錯了。
本文來源於公眾號：跨越式企業（ID：dfy82853236），作者：東方贏，跨越式發展理論之父，真業心學倡導者，曾擔任大型實業公司總裁，出版著作《企業超速成長》《跨越式戰略》，2007年中國經濟十大新聞人物。文章僅代表作者個人觀點，不代表「培訓雜誌」立場。
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