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中理科技
移動支付私有化部署
移動支付領域，我們發現越來越多的客戶開始拒絕傳統的代理模式而選擇中理私有化部署，成為騰訊和阿里的官方服務商，我們希望更多的創業者也能進入移動支付這個生態圈里來，能夠幫助更多的合作夥伴賺到錢，擁有真正屬於自己的一份事業。
? 中理科技企劃部 整理
移動支付龐大的市場和廣闊的前景已經讓越來越多的創業者意識到，移動支付生態的未來勢不可擋，而由於各行各業發展階段和經營模式的不同，讓微信和支付寶兩大支付巨頭也不能完全由自己做到通用支付系統，在引進「服務商」概念後，支付系統也需要針對不同行業和不同商家進行二次個性定制開發，那麼首先，服務商在其中到底扮演什麼樣的角色呢？
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官方服務商定義
隨著移動支付的發展以及阿里騰訊生態圈的不斷完善，進入阿里騰訊體系，成為服務商，在移動支付和新零售的行業開拓，無疑是最明智的選擇。
騰訊和阿里對於服務商最全面的闡釋是：服務商就是解決方案、一個給你提供技術、信息咨詢、服務和解決方案的一個團隊及個人，其中包括信息的文案、策劃、設計、廣告語創作、案件分析、主數據管理、數據的存儲、以及行業標準模型等。」
而服務商在整個移動支付生態中扮演著十分重要的角色，就是方案最終落地與執行者！
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為什麼騰訊和阿里都需要服務商
如今移動支付所涉及的國民經濟總額份額重大，日常交易體量和涉及到的範圍遠遠超過其他絕大多數行業，即使是靠騰訊、阿里這樣的互聯網巨頭，也是無法完全觸及到的。而如果完全由他們自己執行，所耗費的財力、人力是巨大的，他們需要花費海量的人力和經歷來完成對接，這顯然也是很不現實的一件事情。
因此，才有了如今移動支付服務商這類角色。阿里和騰訊兩大巨頭，正是通過授權服務商，才能做到快速引流和覆蓋市場，將自己的行業政策做到更具體更落地，同時，相關的政策也可以更好地傳達下去。
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代理模式和官方服務商有什麼區別
中理科技幫助越來越多的創業者進入這個生態，在風口中掙到「趨勢錢」，而合作夥伴之所以選擇中理私有化部署而拒絕代理模式，有很充分的理由。
截止到目前，市面上，很多支付項目都是以代理方式展開的。那麼服務商和傳統代理模式區別在哪里：
? 1. 定位的區別
服務商是被阿里騰訊承認的合作夥伴，享有第一手的咨詢以及市場資源。在官方的網站上面，也是有據可查貨真價實的。
而作為代理的話，能做的也只是幫助某個已經是服務商的人去跑市場了，自己的職務也是得不到保證，自己和官方的聯繫也只能通過自己上級的服務商來完成，始終是在幫別人做事情，而不是自己為了自己而跑商戶。
? 2. 收益的區別
服務商的收益可以來自於很多的方面，官方的反潤、官方的補助、小程序的收益、掃碼硬件的利潤、招收代理的費用等……
但是對於代理而言，自己的收益方式就很有限了。自己做移動支付服務商的代理的時候，有可能自己的所有利益，只可能來自於自己所跑的商戶的流水反潤。在這樣的一個過程之中，服務商也會抽取一部分的水分。而代理對此也是沒有辦法的。
? 3. 信息的區別
作為服務商，有一類很大的優勢就是自己可以在第一時間獲取官方的信息。阿里和騰訊都有自己的管道，能在第一時間將官方的信息與政策下發給各自的服務商。
而代理們與阿里騰訊官方沒有直接關聯管道，他們的信息來源只能是通過服務商。而服務商也許並不會將所有的優惠政策和咨詢全盤傳達給自己的代理。很多資源，很多的信息，代理也都是無法了解的。
? 4. 數據的區別
對於服務商而言數據完全掌握在自己的手里，有自己獨立服務器以及自己的主系統。可以登錄自己的主系統後台，實時查看交易流水份額以及旗下代理的市場部署規模。所有的數據也都在自己的手上，而且只有自己可以看見所有代理的狀況。
對於代理而言，自己的系統也只是服務商開的一個帳戶而已。自己所能看得到的也只有自己的系統後台的數據，自己也不知道還有多少代理以及他們的市場情況。而且自己只要一和服務商斷開聯繫，自己的後台商戶也就會被切斷，商戶將劃分到服務商的名下，或者是由服務商指定將商戶劃分到其他代理的名下。
? 5. 費用的區別
服務商的費用投資是一個一次性的過程，服務商可以通過向有實力有技術的第三方軟件公司江蘇中理科技購買系統，價格透明，系統穩定，一次性付款，即可完成系統部署，接口對接。
而對於代理而言，繳費則是一個持續的過程，代理商每一年都需要向上家繳納代理費用。而且費用的價格也並不透明，每一家都不一樣，完全是按照上家的想法來定價。對於代理來說，每一年的繳費也是一個很頭疼的問題，但是服務商也完全沒有這一方面的困擾。
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為什麼系統需要在自己的服務器里
中理科技提供的系統，都是部署在服務商自己的域名，自己的服務器上，所有數據都是服務商自己掌控。並且，服務商可以申請自己的商標LOGO，來推廣自己的品牌，不再是為他人品牌宣傳。是真真切切的做自己的事業，做自己的品牌，而不是為別人跑腿！
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服務商的贏利點有哪些
成為服務商，接入商戶，商戶的流水越多，微信和支付寶的返傭也就越多。
目前服務商最直接的收入來源，就是來自微信支付與支付寶的流水返傭，微信千4，支付寶千3.5，這是最直接且長久的收入。當然，服務商的商業模式還有很多，這里中理科技也系統介紹一下，服務商的五種盈利模式：
（一）官方返傭
返傭是微信支付、支付寶官方提供給服務商的「專項基金」，這筆基金也是微信支付寶官方獎勵給服務商為各自平台拓展線下商戶而準備的。服務商推廣的規模越大，簽約線下商戶交易額越多、月增加筆數越多，享的福利政策自然也就越多。
（二）硬件的銷售維護
服務商可以開發硬件設備，通過幫助線下商戶升級收銀設備，提升收銀效率，提升消費者交易體驗。並從硬件設備的銷售、維護中，獲得可觀利潤。
（三）軟件的銷售、維護、開發
服務商可以為線下商戶提供軟件服務及技術支持，在銷售方面，可以為客戶提供一次性軟件開發服務；在維護方面，可以提供給客軟件更新、維護，保證系統經營流暢；在開發方面，服務商可以為客戶打通CRM管理系統，並且進行後續軟件開發。
（四）行銷場景的布局
服務商可以為商戶提供微信號經營、會員體系創建、卡券管理、搖一搖、打賞、微信小程序等系統功能服務，讓客戶能夠精準行銷。還可以為線下商戶根據平台功能，提供專門的定制活動及增值活動，幫助商戶提高流水、增加交易筆數。
（五）進入資本市場
移動支付所涉及到的支付入口，能夠獲取到海量的用戶交易信息。由此生成的消費者精確的人物畫像，可以為商家後續推送做好數據保障。當服務商在發展到一定規模時，可直接進入資本市場「淘金」，或直接轉型為電商平台。
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中理科技在其中的作用
中理科技是幫助合作夥伴直接對接騰訊和阿里，成為微信和支付寶的官方服務商，並且後續提供一系列技術支持和維護，具有官方資質的移動支付解決方案提供商。
現在，申請成為騰訊和阿里的服務商，是需要一定的門檻的。這一門檻，是需要專業的技術團隊來提供的。
服務商的資質也像是這樣，在成為服務商之前，你也需要先有一套屬於自己的系統。
很多服務商也並不了解實際的具體的技術，他們更多的時候在做的是關注官方政策，尋找市場和尋找機遇。系統的開發也顯然是一件費心費力的事情，如果完完全全自己來開發以及維護系統，勢必也會造成時間上的浪費，將原先準備用於開拓市場的時間放在了部署系統上，也將錯過很多的市場新機遇。
那麼，很多的服務商也都選擇了將系統交付給中理科技來開發部署，中理科技作為有技術有經驗的技術團隊，我們也一直和服務商攜手，開拓市場，互利共贏。
服務商自己負責開拓市場，而將其他的軟件和專門的技術方面的事情，交給中理科技團隊來完成。
在移動支付這個大趨勢下，合作共贏才是未來，我們希望幫助更多的合作夥伴能在這塊生態大蛋糕里分得一杯羹，合作夥伴的成功也是中理科技的成功，讓我們攜手共進，一起創造輝煌的明天！
