故宮口紅引網友剁手，文創創業如何躺著賺錢？

互聯網時代，催生了無數跨界的新玩法，而化妝品行業如今是朝陽行業，引得眾多品牌紛紛跨界彩妝。如今，故宮也踏進了這個熱潮。

故宮博物院文化創意館最近與潤百顏共同合作 「六色故宮口紅「一經推出，朋友圈瞬間就被刷屏了。該款口紅非常暢銷，目前所有產品都已經沒有現貨，要到明年1月31日後才能發貨。

此外，11日10點故宮淘寶推出了「故宮仙鶴系列」、「故宮螺鈿系列」彩妝，單品包括眼影、腮紅等。上午11時，位居銷量榜首的故宮彩妝——「仙鶴口紅」標明12月30日陸續發貨，已經售出近3000件。大批「宮粉」的熱烈回應：「管不了‘雙十二’滿減了，只怕‘下手沒’!」更有網友調侃:躲過了故宮的膠帶，躲過了故宮的睡衣，這回躲不過口紅了吧?

故宮口紅，憑什麼上來就賣斷貨?

此前，有網友用故宮膠帶給很多大牌口紅外殼DIY貼膜，一時間在網上掀起模仿熱潮，引得大家喊話故宮：可否做個彩妝?隨後故宮淘寶推送了《假如故宮進軍彩妝界》一文，文中暢想「點翠眼影、花朵腮紅、千里江山指甲油……」立刻引起了「宮粉」強烈共鳴，里面腦洞大開想像的「宮牆紅」等三種口紅色號讓人「心水」不已。超3萬網友點讚支持故宮的創意，點擊量更是創下1020萬+，該篇文章已經為消費者透露了不少初具雛形的創意，奠定了一定的粉絲基礎。

故宮口紅顏值高，有韻味

故宮博物院文化創意館推出的6款口紅膏體顏色來自與館藏的紅色國寶器物，口紅管外觀設計則從清宮後妃服飾上汲取靈感，一個外觀設計對應一款膏體色。以匠心品質將每個細節做到極致。

故宮口紅不僅包含文創元素，更是延續了故宮高顏值的傳統，將中國傳統審美與最新流行色、黑科技相結合,引入了世界最領先的3D列印黑科技，能讓「機器繡娘」製作出織物的肌理和刺繡的凹凸感。有網友表示，「光是看到口紅殼子，就已經很喜歡了。」

故宮IP品牌效應

近年來，故宮通過綜藝、H5行銷、電商平台等各種形式推廣宣傳，讓普通大眾真實感受到故宮文化的鮮活氣息，成功打造出極具人氣的故宮IP。相關文創產品更是爆款頻出，甚至每發布一款新品，都能引起一陣搶購熱潮。便有粉絲留言：「先翻到文章底部購買了再看文，不然肯定賣光了。」

具有實用性，貼近生活

文創產品的主要消費群體是年輕人。故宮產品將古典元素與現代審美相結合，年輕人們在社交網路上自發為每一件讓人眼前一亮的新品宣傳推廣。故宮文創經歷了長達5 年的探索之路，直到文化消費和生活真正貼近之後，從過去的「選擇品」領域進入到日常「必需品」範圍，一系列趣味實用的文創產品才激發了人們購買的欲望和衝動。

其實對於文創產業的創業者而言，「故宮口紅」有著極大地啟發意義。初創型文創企業前期資源較少，創業初期，通常只有很少人，甚至只有一人操刀所有生產、行銷、業務等流程。這個時候品牌以創作本身為出發點而成立，而非市場為出發點，故當核心價值與資源圍繞著「創作」及「設計」的同時，對於市場經營和品牌存續會產生負面的風險。這也是文創創業之所以困難重重的最大根本。

文創公司的起源可能就是設計師、文化人，但懂得市場、善於行銷，精通管理的人才卻可能後勁不足。但一款好的文創產品，必然歷經研發、生產、行銷、服務等多個環節，這就要求各環節、全鏈條最好都有各司其職的最佳人選。文創創業的模式顛覆了一般創業的思維，因為「藝術」與「商業」本身就存在著兩種截然不同的價值觀，而這個本質永遠會存在著，也是永遠將是必須被最佳化的組合。

初創型文創企業如何發展?

初創型文創品牌能否在市場中占有一席之地，以下幾個老生常談的問題值得好好被思索：

1、品牌是否貼近市場，是否具備滿足心靈層面的產品?

2、創作初衷是否能演化為最佳的產品組合，是否掌握品牌核心優勢?

3、是否能最佳化商業與藝術的兩種思維?

4、是否擁有品牌經營能力，是否擁有適應變動及問題解決能力?

5、是否能適時發揮策略合作，是否有機會得到資源?

文創市場潛力之大，證明非物質文化有其難以量化的價值。如果你正準備踏上文創創業這條道路，或以成為文創人為職志，上述的問題也許可以問問自己，是否有能力將自我價值好好展現、通過這些問題的挑戰。

情懷可以說是文創初創企業的一個高度和文化內核。文創創業公司擅長講述故事、抒發情懷、卻可能缺乏收集數據、做市場調研，容易陷入「自嗨」。但未經市場考驗，一切還是未知數，一個文化創意必須先放到現實的市場里去檢驗，初創企業不妨先從趣味又實用的生活消費品小件入手，雖然沒有「故宮」這樣的頂級IP，但是依靠產品的新意來逐漸拓展市場，也不失為「曲線救國」的創業策略。