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許多創業者因為被互聯網大佬們的演講、心靈雞湯慫恿，喜歡談理想，說抱負。其實去掉你內心那些虛偽的花花腸子，無非就是想賺錢，達到財務自由的目的。因為沒錢，談什麼都是扯淡！要談理想和抱負，等你賺到錢了再說。
然而，賺錢哪兒是那麼容易的事情？如果誰都能輕鬆的創業成功，那豈不是人人都是億萬富翁？
這兩天摩拜單車的創始人之一胡瑋煒給正處在水深火熱之中的ofo創始人戴維寫了一封信。信中提到一個關鍵詞，那便是「商業規律」。
所謂商業規律就好像是人的生老病死，不管你是帝王還是首富，就算你再有錢、再有本事，也脫不了生老病死的規律。這是人盡皆知的道理。那麼，在商界，商業規律就是一個主宰企業「生老病死」的規律，如果脫離了這個規律，就算你融再多的錢，團隊再牛，也遲早換來個死！
不過很可惜的是，大多數創業者並不知道這個主宰企業生老病死的商業規律，有的也只是聽說過，但是並沒有正視或者重視過。那麼這個商業規律到底是什麼呢？
我在創業做伊視可眼鏡之前，從事過很多年的企業管理顧問、品牌經營和行銷策劃的工作，所以非常有幸的接觸了許多商業大佬。而在我眼里，真正深諳這個商業規律的就那麼兩位：一位是史玉柱，一位是段永平。如果一定要在當今互聯網時代找一個深諳商業規律的人出來，我想應該是瓜子二手車的創始人楊浩湧。
史玉柱
段永平
楊浩湧
大家一定特別奇怪，為什麼不是馬雲、馬化騰？因為說實話，這兩位我們老馬家的本家，都是時代造就的大英雄。他們和當年的王石、潘石屹的情況屬於類似，在正確的時間做了正確的事。而史玉柱和段永平二位，則是不管時代怎麼樣，只要他們想幹，按照他們深諳的商業規律，就一定能成功，也一定能賺到大錢。
段永平的高徒，拼多多的創始人黃錚就是一個最典型的例子。段永平把自己深諳的商業規律告訴了黃錚，然後黃錚用了不到3年的時間，造就了千億市值的拼多多。而VIVO、OPPO兩個手機品牌，在三星、華為、蘋果、小米的強手圍攻下，依然能殺出一條血路，成就巨大的成功，也是因為段永平的在旁默默指點。
大家這個時候可能要開始罵我了，哪兒那麼多廢話？趕緊說是什麼商業規律！
我們可以先回顧下史玉柱和段永平以往的成功史。
史玉柱做腦白金的時候，先是選擇了小市場，進行很長一段時間的產品測試，通過反復的打磨升級後，確定產品沒有問題了，明確了購買角色的動機，產品使用角色的痛點後，便開始集中火力，鋪天蓋地的做廣告。他的目的只有一個：讓一個好產品，以品牌的形式，占據盡量多的消費者的心智。只要消費者在為老人「送禮」方面有需求，腦海中第一想到的，甚至唯一想到的就只有腦白金一個品牌，那麼就成功了！
腦白金
而段永平呢？有很多媒體黑他是中國山寨之父。其實我覺得他是比史玉柱更聰明的一位狠角色。因為，他連產品好不好都懶得去打磨和升級了。只要發現市場上某一類產品需求正在或馬上爆發的時候，立刻就效仿一下，做個一模一樣的產品出來，然後就鋪天蓋地的打廣告，占領用戶心智的第一名。當那些產品原創者還在暗地里或者公開的指責他抄襲的時候，他早已把市場全部占領，賺了個盆滿缽滿。
小霸王
上面我們還提到了瓜子二手車的創始人楊浩湧。為什麼說他也是深諳商業規律的一個人呢？
在瓜子二手車起來之前，其實二手車平台早就打的如火如荼了。因為市場需求巨大，所以想進來分一杯羹的人就特別多。而那麼多二手車平台卻沒有一個真正意義上的老大。消費者要買賣二手車的時候，腦海中無法浮現出一個精準的品牌來，也就是說還沒有一個品牌真正占據消費者心智。
於是楊浩湧才會跳出來，以2個月打2億廣告費的大動作，首先把瓜子二手車這個品牌，占據了所有用戶的心智。不管你要不要買賣二手車，只要你有一天有這個需求了，那麼瓜子二手車就必然是你的第一選擇，甚至是唯一選擇。
無獨有偶，當所有早期的二手車平台正在以各種商業理論來詬病楊浩湧是個瘋子的時候，他們的市場早已被瓜子瞬間吞沒！
我們再回過頭來復盤拼多多。大家是不是很清晰的記得，在那段時間里，拼多多像發瘋似的，占據了各大衛視主流綜藝節目的廣告時間段？同時也包括那些主流電視劇的廣告時間段？
再看VIVO、OPPO，套路是不是如出一轍？
經過我這樣給大家復盤和分析，大家是不是忽然頓悟，原來商業規律那麼簡單？無非是鋪天蓋地砸廣告？
如果你那麼認為，那就大錯特錯了！
在史玉柱、段永平的商業規律中，有一點我們是絕對不能忽略的，那就是用戶和產品。相比於鋪天蓋地的廣告，用戶和產品是重要100倍的事情。
史玉柱低調潛行的先選擇一個小市場測試產品、改進產品，然後再「微服私訪」的走訪用戶，了解購買者、使用者的心聲。段永平則是先發現市場需求的爆點，再找市場現有產品的弱點或者差異點。說白了，都是圍繞用戶展開的產品研發或選擇。
只有在用戶對產品絕對認可，口碑和復購絕對好的情況下，才會開始點燃一把大火，燒出用戶第一認知的「心智占有率」，才會事半功倍的必然成功！
如果產品和口碑都沒有測試成功，就開始貿貿然燒廣告，那無異於搬石頭砸自己的腳，怎麼死的都不知道。
我們說的這第一條商業規律是不是非常非常的簡單？這就是我們今天所說的話題，「賺錢2條路」中的第一條路。那麼第二條是什麼呢？
其實第二條更簡單。便是安安靜靜，踏踏實實的做產品，不求快，但求賺。也許用20年，或者40年，只要產品沒問題，日積月累就能出頭。而走這條路最成功的就是老乾媽。除了老乾媽當然還有其它的許許多多成功案例，大家走一遍超市，細數一下就知道了。這條路因為對於急功近利的互聯網時代來說，沒那麼性感，所以我在此也不過多的贅述。如果有感興趣的小夥伴，也可以到微信公眾號「金同會客廳」里和我私聊。
老乾媽
那麼除了這兩條生路以外，其它就都是死路了嗎？我不喜歡模棱兩可，在我看來的確是這樣的。我們中國創業者，總喜歡四兩撥千斤、以少勝多，或者出奇制勝。其實那些都是史書中說來騙人的。真正懂歷史的人，其實壓根兒就不相信這樣的鬼話。
還有人要說了，《孫子兵法》里不是說「以正合，以奇勝」嗎？為什麼出奇制勝成了鬼話？那是因為大多數人的一個誤讀。這句話里的「奇」不是念qi的第二聲，而是ji的第一聲，意思指的是：以相同的兵力打個平手，以富餘的兵力來改變戰術，獲得勝利。所以，「以奇勝」中的「奇」是富餘、剩餘的意思。大家不要搞錯了。
今天我們把話題說到這里，廣大正在創業或即將創業的人，是不是知道仗應該怎麼打了，錢應該怎麼賺了呢？如果你的產品已經測試出市場和口碑了，需要向投資人融資，那麼請把我今天說的內容告訴投資人，融資就是為了砸廣告，用最快的速度占領用戶心智。別扯什麼商業模式、內容行銷、網紅帶貨……不僅是騙人騙己，也是害人害己！如果投資人不認可，那只能說明他腦抽！換句話說，只要你的產品沒問題，口碑和復購沒問題，那麼融資就要盡量多，什麼一兩千萬，直接就靠邊兒去！還不夠一個禮拜砸的呢。一兩個億，也就是一兩個月就砸完的事兒。這是商業規律！
話糙理不糙，各位創業者請多加思考，在資本寒冬里，各自珍重！
