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導讀：醫生集團的路要走得比較穩、要有所成就，需要有幾個特點。一是要有好的帶頭人；二是正確的理念，出來之後，不是趁著機會賺錢，是要為中國醫改層面做貢獻；三是要有技術上的優勢。
來源：「看醫界」微信號
「醫生集團的路要走得比較穩、要有所成就，需要有幾個特點。」2018年12月15日，由看醫界傳媒主辦，張強醫生集團、冬雷腦科醫生集團、企鵝杏仁集團、上海新虹橋國際醫學中心、圓和醫療等協辦，平安健康（檢測）中心、海爾產業金融、北京京都兒童醫院戰略合作的「2018上海醫交會暨第一屆中國共享醫療大會」上，冬雷腦科醫生集團聯合創始人董法廷為參會嘉賓分享了冬雷腦科醫生集團創立三年來的探索和思考。
來自全國的知名學者、政府官員、醫生集團創始人、共享平台建設專家、投資人、醫院管理者等700餘人參與了本次盛會。以下內容為董法廷總的演講整理。
冬雷腦科醫生集團聯合創始人董法廷
我們主要談談冬雷腦科醫生集團三年來的想法，或者是一直琢磨、猶豫的地方，也希望後續與大家繼續探討。
冬雷腦科醫生集團的創始人宋冬雷教授，是華山醫院的腦外科專家，也是醫改的實踐者和醫生自由執業的領軍人。
當時辦醫生集團所秉承的理念，也是中國醫生集團聯盟的理念：一是解放醫生，體現醫生價值，收入陽光化，真正的解放手腳，全身心為病人服務，而不是被很多雜事所羈絆。二是服務大眾，做令人感動的醫療。目前體制的原因，醫生很難提供優質的醫療服務。醫生集團的出現和秉持的理念，是我們要為供給側改革做一些貢獻，提供一個優質的醫療服務。
冬雷腦科三年來秉承一個很重要的原則：學術帶領市場。因為我們有學術高地，而這個學科很需要基層醫生參與。發病之後，病人很難第一時間找到我們，可能需要到基層醫院，找基層醫生處理。這幾年來，我們一直在做大量基層培訓，成立開始就有神經介入培訓班，神經電生理培訓班和神經內外科醫生市場品牌培訓班，每年有一個規模較大的學術年會，通過這些帶動我們的品牌及市場。
我們在很多地方有合作的基地。明年7、8月份，我們自己的醫院可以正式對外了。也希望主管可以支持我們，讓我們成為高水平社會辦醫單位。
醫生集團的路要走得比較穩、要有所成就，需要有幾個特點。一是要有好的帶頭人；二是正確的理念，出來之後，不是趁著機會賺錢，是要為中國醫改層面做貢獻；三是要有技術上的優勢。
另外，在市場品牌的方面有一些自己的獨特路子。這幾個條件具備之後，才能真正的做好，或者讓醫生集團發展得比較好。
冬雷腦科醫生集團探索三年來，我們積累了一些思考，和大家分享一下。
和公立醫院合作還是私立醫院合作？
首先是合作平台。大家會問，合作選擇是公立醫院好還是私立醫院好？我覺得這是個偽命題。
我們談過上百家的醫院，我們對醫院的要求非常高，它需要很多的設備、很強的人力配備。談下來之後，發現達成合作的醫院，最重要的特點是院長思路，這個在KPI當中分數最重。
和一個醫院院長聊半個小時，你就可以判斷這個院長的合作思路是否開放，是否有雙贏合作的思維、多贏的思維？半個小時之內，如果發現他沒有這樣的概念，他更多是刺探你：如何合作？分成怎麼給到你？思路陷入在小的「術」中，而非看大的東西，這樣的醫院不要合作。
強勢的醫院、思路開放的醫院合作起來比較容易。我們遇到，前面談得很好，為了迎接你來，什麼都答應你，分成方式也很優惠。但是合作半年之後會發現有很多問題，主管不同意、衛生局不同意等等，這種外部搞不定，沒有闖勁，沒有開拓的精神。
這個階段，醫生集團去合作會有一些問題，很可能會浪費時間。
醫生團隊全職還是兼職？
要做好醫生集團，還是要全職，兼職還是有一定的投機性。當真正把自己「革命」了，將自己和公立醫院的聯繫割掉了，把自己原先有的社會地位全部扔掉，再重新爬起來，創業動力、鬥志等等都不一樣。
如果屁股坐在公立醫院，偶爾在外面做做，做事情的革命性夠嗎？肯定不夠。一天工作12小時，8小時在公立醫院做事，剩下的時間再去做醫生集團的事情，不是說無法做，可以做，但是要做好很難。
效率方面，要不要建團隊？如果大家都是分散的合作，很簡單，今天去這裡，明天去那裡，拿錢來分一分，但是支撐團隊如何來？確實是不容易的。現在我們幾十個人整天在一個辦公室裡，遇到問題進行探討，雖然有的事情解決起來很慢，但不在一起，很多事情怎麼解決？畢竟，醫生集團就是一個企業。一個企業要符合企業的規定，要把這個事情做好。
對外拓展近還是遠？
我一直在問張強醫生等，你們發展比較快，到處布點，品牌到一定程度是怎樣做到的？
雖然在業內或者說在醫生的圈子裡面，冬雷腦科有一定品牌影響度，但到患者端還不夠。我們發現到了外地，在C端的影響力還不夠。真的往外擴展，管理手段能否跟上去？
這實際上是很麻煩的事情，因為你要派人過去，日常管理、考核、報銷等等，如何做？醫生的培訓怎麼弄？要往外擴展，人才儲備光靠當地醫生不行，當地的醫生能否按照你的流派、技術標準去做？他的想法和你一致嗎？
還有質控很容易出問題，尤其是大手術，如果一切跟不上，做手術出問題怎麼辦？所以，當人才、管理和品牌沒有到位，不要輕易擴張，否則很容易浪費時間。
發展形態輕還是重？
我們在慢慢走向「重」。
一是發現缺乏人才培養基地，缺乏價值觀統一的地方，這是我們的基礎考慮。二是覺得一直在外面飄著，幾千萬的流水，都在別人的平台上，對你而言不能突顯價值。
無論民營還是公辦，服務始終無法達到要求，都是斷開的，不拿你的標準做。還有資金承載，和耗材相關上下遊的產業鏈和你無關，因為你是用別人的平台。
醫生集團不是光靠開刀賺錢，這是其中一部分，上下產業鏈有很多收入的想像空間。目前在輕資產的平台上，很多東西無法想像，所以我們決定要建自己的醫院。
建醫院，真的很苦，沒有相當的承受能力抗不住。和宋教授昨天還在討論，為什麼當時腦子想不開要辦醫院？不誇張地說，真正往重資產走，丟了半條命，因為有太多的細節。
資本支撐，融還是不融？
給個建議，如果在醫院裡面靠技術無法養活自己，最好不要出來了。醫生創業，拿錢的目的肯定是想做一些別的，那麼，想做什麼？
投資人很明確，你拿我的錢要做什麼？未來的規劃要很清晰，建診所、醫院？還是做AI的東西？你具備融資條件嗎？投資人給錢，一是要看前幾年做得如何？流水好不好？團隊是否穩定？全職還是兼職？未來的盈利點在哪裡？
融資的優點，他給你錢幫你做到理想，同時也要幫投資人做到增值的願望。缺點也很明確，投資者肯定對你有要求的，甚至需要把自己的身家都放進去，否則人家給你那麼多錢，不給你目標能行嗎？壓力自然而然就來了。也有人講，「你要被資本綁架了」，這裡面都是互相的關係。（完）
在當天的會議上，冬雷腦科醫生集團創始人宋冬雷教授獲得2018中國社會辦醫十大領袖人物獎，上海市衛健委規劃發展處處長徐崇勇、原上海二醫大副校長陳志興教授為其頒獎 。
頒獎辭：從中國最年輕的頂級三甲醫院主任醫師，到冬雷腦科醫生集團的創始人，他把尖端神經外科技術和優質服務帶向基層，在探尋醫生自由執業的道路上，他振臂疾呼、勇往直前，鼓舞和堅定了大批中國醫療界同仁走向市場。
同時，冬雷腦科醫生集團還獲得2018中國醫生集團十大品牌榮譽。
頒獎辭：TA是中國第一家腦科醫生集團，「做令人感動的醫療」的信仰溫暖了無數患者和社會辦醫人，並在建設高水平實體醫院的道路上奔跑，讓越來越多的腦科疾病患者有機會接受優質、高水平的醫療服務。
創始人：宋冬雷 知名神經外科專家、中國醫生自由執業領軍人物
本次大會同步設置三大品牌醫療展區，分別為品牌醫生集團展區、品牌醫療機構展區、品牌共享醫療展區。大會的開放交流環節中，各展區展位前人頭攢動，參會嘉賓與展位互相交流，並有多家反饋已達成合作意向。
以下為三大品牌醫療展區掠影及展區單位名單：
品牌醫生集團展區：
品牌醫療機構展區：
品牌共享醫療展區：
