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2008 年,王先生開了一家體控理療店。起初由於人們對新生事物的不了解,生怕上當受騙,所以生意一直很冷清。
體控理療是什麼?其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療於一體的新型理療方法,效果非常的不錯。
為了盡快拓展市場,王先生開展了許多促銷方法。如:散發名片、開展免費體驗、價格優惠等方法,但見效甚微。
有一天,王先生突然想起了
不久前的一件事。一個朋友給他一張「合理膳食」的科普宣傳圖。
上面圖文並茂的寫有「40 種不能搭配同吃的食物」、「不同疾病征候人群食物」等知識。
隨著生活水平不斷提高,人們的健康意識越來越強,而「合理膳食」又是人人用得上,家家必備之物。於是,為了便於保存、攜帶和查閱,王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。
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小冊子設計得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物圖片,下方印著「合理膳食,均衡營養」八個醒目大字;封底上印成居家服務常備電話,如:清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務等。
寄生營銷理論認為:當客戶將有價值的資料保存下來後,就有了為對方服務的機會,那自然就能賺到錢。
但是很多事情都是說起來容易做起來難。單印刷宣傳資料五千冊,就需要四千多元,對於剛創業的王先生來說,也是一筆不小的開支,那怎麼辦呢?
為了節約開支,花小錢辦大事,王先生想到了去整合家居服務行業的同行們,讓同行們來幫助其一起承擔成本,於是王先生寫好合作協議書後立即行動了起來。
第一家整合的公司,是在王先生在報紙上找的一家電腦維修公司。王先生先通過電話簡要與公司負責人溝通後,維修公司立馬就讓王先生去公司詳談。到公司談了不足 5 分鐘,該公司就簽訂合作協議,交費成交。
首戰告捷,王先生有了極大的信心,用同樣的方式驅動其他公司,很快集合了十五家居服務公司。
精美的宣傳小冊子很快誕生了。這樣一來,原來由王先生一人承擔的四千多元宣傳制作費,成了十五
人共同承擔,一下子節省了93%的成本。王先生自然開心的不得了。
但如何將宣傳小冊子送到市民手中,並保證它的有效使用呢?
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免費派送的方法,被人用爛了,沒有人會珍惜,肯定是見效甚微的。所以王先生就反其道而行之,偏偏採用了賣的方式。一冊二元,買二冊三元,價格不高,人人都能承受。這樣以來,不但王先生不但進一步降低自己的成本,而且還稍稍賺了點小錢,
王先生的生意也一天的好了起來,同樣的,另外十五個家居服務公司的生意也越來越紅火。
盡管該方法給王先生帶來了很大的效益,但他當初並不知道這就叫「寄生營銷」,而是後來在一次學習後才知道其實他早就使用了寄生營銷術。
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