保健理療店賺著錢做營銷的實戰案例

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2008 年，王先生開了一家體控理療店。起初由於人們對新生事物的不了解，生怕上當受騙，所以生意一直很冷清。

體控理療是什麼？其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療於一體的新型理療方法，效果非常的不錯。

為了盡快拓展市場，王先生開展了許多促銷方法。如：散發名片、開展免費體驗、價格優惠等方法，但見效甚微。

有一天，王先生突然想起了

不久前的一件事。一個朋友給他一張「合理膳食」的科普宣傳圖。

上面圖文並茂的寫有「40 種不能搭配同吃的食物」、「不同疾病征候人群食物」等知識。

隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識越來越強，而「合理膳食」又是人人用得上，家家必備之物。於是，為了便於保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。

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小冊子設計得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著「合理膳食，均衡營養」八個醒目大字；封底上印成居家服務常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務等。

寄生營銷理論認為：當客戶將有價值的資料保存下來後，就有了為對方服務的機會，那自然就能賺到錢。

但是很多事情都是說起來容易做起來難。單印刷宣傳資料五千冊，就需要四千多元，對於剛創業的王先生來說，也是一筆不小的開支，那怎麼辦呢？

為了節約開支，花小錢辦大事，王先生想到了去整合家居服務行業的同行們，讓同行們來幫助其一起承擔成本，於是王先生寫好合作協議書後立即行動了起來。

第一家整合的公司，是在王先生在報紙上找的一家電腦維修公司。王先生先通過電話簡要與公司負責人溝通後，維修公司立馬就讓王先生去公司詳談。到公司談了不足 5 分鐘，該公司就簽訂合作協議，交費成交。

首戰告捷，王先生有了極大的信心，用同樣的方式驅動其他公司，很快集合了十五家居服務公司。

精美的宣傳小冊子很快誕生了。這樣一來，原來由王先生一人承擔的四千多元宣傳制作費，成了十五

人共同承擔，一下子節省了93%的成本。王先生自然開心的不得了。

但如何將宣傳小冊子送到市民手中，並保證它的有效使用呢？

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免費派送的方法，被人用爛了，沒有人會珍惜，肯定是見效甚微的。所以王先生就反其道而行之，偏偏採用了賣的方式。一冊二元，買二冊三元，價格不高，人人都能承受。這樣以來，不但王先生不但進一步降低自己的成本，而且還稍稍賺了點小錢，

王先生的生意也一天的好了起來，同樣的，另外十五個家居服務公司的生意也越來越紅火。

盡管該方法給王先生帶來了很大的效益，但他當初並不知道這就叫「寄生營銷」，而是後來在一次學習後才知道其實他早就使用了寄生營銷術。

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