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最近發現大家都為618而做準備，也發現不管大店小店都很傾向於618這類型的官方大促活動。但往往有很多商家忽略了自己店鋪的基礎、情況、產品細節，是否能夠做到位，而大促與你有沒緣分也是看店鋪整體綜合的。
雖說大促很重要，這點無可否認，個人還是覺得要從店鋪基礎入手，從店鋪的綜合開展工作，這樣不管是以後的雙11、雙12、年終大促，都能與自己肩並肩的。
最近分享朋友圈乾貨的時候，有很多商家都留下評論：知道怎麼做，就是做不好；經常按照思路走，以為有辦法做起來，但最後還是沒做起來。所以結合種種商家關心的問題和存在的問題，這次就分享一篇在經營過程，你很容易犯的錯誤綜合篇給到大家。
【寶貝上新越多，流量越多，就能成交越多】
這個店群模式很多人也有在做，比如一個人做6.7.8個店鋪，一個店鋪上千個產品，雖然店鋪不停上新確實能夠得到扶持的流量，但流量是否精準呢？大家都很容易掉進這一個錯誤，可能是在做的過程已經嘗試過各種推廣、優化、內容行銷、達人合作，但是都沒效果，感覺還是多上新寶貝、獲取流量更好。
這個方式就存在了幾個錯誤點。
1、寶貝多，你真的能管理過來嗎？記得滯銷品是會影響權重的，寶貝多了滯銷品自然就會多，這樣的店鋪會越做越差。
2、一個人做6.7個店鋪，你真的能分析到數據嗎？可能你有某些軟件可以作為上新采集所用，但你上新的寶貝數量多，流量多，精準嗎？寶貝人群形成不了或錯誤形成，最後店鋪也是越做越差。
3、產品多、囤貨多、供應商多、斷貨頻繁。如果一個店鋪有1000個寶貝，如果一天有100單，這100單都是不同寶貝成交的，能確保這100個寶貝的供應商還有貨嗎？能確保這100個寶貝都能及時從48小時發貨嗎？買家體驗差了，貨斷了。這樣做是不是會很累呢？！！
總結：店群模式，就是寶貝多、店鋪多。這樣做固然每月能有一定的收入，但這麼做會非常累，而且不穩定。建議大家不能這樣操作的。如果你有更好的想法，可以留下評論大家交流交流哈。
【店鋪層級越高，流量就會越多】
很多人以為店鋪層級5，如果提升到6，那店鋪的流量、銷量就一定能夠提升。真的是這樣的嗎？而我們做過這麼多店鋪了，從來沒有這個概念的，層級高代表著在這個領域層級中的競爭強度而已。
比如你做的這個類目，一天的流量有100萬，店鋪層級1-2的會瓜分10萬；3-4的會瓜分20萬；4-5的會瓜分30萬；6-7的會瓜分40萬；看到這里大家肯定會有疑問了，那這麼瓜分有什麼好處呢？為什麼說6-7的流量會多，因為領域上層級瓜分的流量多了，而且這個層級的賣家也是少了，那流量能不多嗎？流量多、展現多、權重高、轉化高。
所以這個錯誤大家也別輕易掉進去了，有可能在你自己類目的層級中，2-3層級瓜分的流量可能會更大。因為大家都想著提升層級，但最後都死在這個錯誤上了。不管是虧本做層級做銷量，還是用其他手段做上去，都是有著一定的風險的。
總結：整理好這個層級的思路，會對你經營店鋪和技巧上有著不同的改變的。不要忽略這些小細節，因為往往都是這些小細節容易讓自己掉進了錯誤，錯誤進去了想出來就很難的。因為正確的路線你並沒有找到。
【無法理解人群標籤，無法做好人群標籤】
人群標籤真的是有一萬個字可以說，因為不同的類目打造人群標籤也都會不同。有的通過搜尋打造人群標籤，有的通過直通車打造標籤，但大家都要了解到，人群標籤上的一個錯誤。就是人群標籤只有寶貝會存在，店鋪是不存在人群標籤的。為什麼這麼說呢？
一個店鋪，有著多個小爆款，區間價在60-300之間都有。那這樣的店鋪淘寶是存在非常多的，系統不可能會給予一個店鋪做上標籤的，因為這樣的標籤會導致店鋪惡性循環，系統也無法挑選好的產品展現到消費者面前。所以我們理解成店鋪是沒有標籤的，有的是寶貝的標籤。
理解了寶貝的人群標籤後，我們就要知道如何做好標籤了，標籤的形成對於一個寶貝的流量、展現是極為關鍵的，在我們挑選寶貝的前期，也必須要做好寶貝的標題、屬性、SKU、詳情、主圖，匹配到自己搜尋人群的年齡、性別、地域，做出的優化調整。如果前期的寶貝布局沒做好，後期的人群標籤要形成是非常困難的，這個錯誤相信大家都會經常遇到。今天文章主要說的是錯誤的問題，關於人群標籤如何打造，我這里給大家上一篇我之前寫過的文章，大家可以參考學習如何做好人群標籤：人群標籤的精準經營，快速拉升流量、轉化！
總結：對於人群標籤的打造，用付費推廣固然是最好最快速的。但很多的商家覺得付費推廣並不是想像那麼好用，這我們就要考慮到自己寶貝是否符合這類的人群，也要考慮到是否自己做的精選人群、定向沒做好前期的規劃和帳戶權重上是否沒有迎合淘寶的規則。
【誤以為詳情頁才是轉化的重點】
在視覺上，詳情頁、主圖，已經成為一個很重要的版塊了。但我覺得很多商家往往覺得轉化不行一定在於詳情頁、點擊率不行就一定在於主圖。修改過無數次詳情頁，轉化率還是上不去，這究竟是為什麼。主圖優化過無數次，點擊率還是上不去，這又是為什麼？！這種種的原因源自於問題根本不存在這里，而是存在另外的工具展現上了。
詳情頁是轉化率的核心之一，這句話沒有錯的，但很多人誤解成：詳情頁是轉化的核心，沒有之一，這樣理解就大錯特錯了。
我不知道大家有沒看過我之前的一篇文章，是關於詳情頁布局的，里面我是有提到過大家不要太過於執著詳情頁的視覺、排版，只要詳情頁能夠體現核心賣點、功能展現、品牌保障、優惠活動等，那接下來真正影響轉化率的就是文案了。
1萬塊一個月的美工和5000一個月的美工，轉化率都一樣！但1萬塊一個月的文案和5000塊一個月的文案，轉化率就會很不同了。這就是所謂的數據分析、剖析買家心里需求。詳情頁頁面多，買家基本很難會看完，但是文案就不一樣的，幾個字體現整體寶貝的核心賣點，植入買家心里，讓買家繼續瀏覽下去了解更多詳情，停留時間長了，那收藏、加購、轉化的幾率就會大大提升了。
所以最後還是要提醒大家，不要掉進去這個詳情頁的錯誤，因為不管你怎麼優化詳情頁轉化率都一樣的時候，就要嘗試更換文案了。
總結：詳情頁視覺固然重要，但不要太過於執著，因為轉化率的因素往往存在於文案。當然和排名也是有一定的關係，因為越靠後的轉化率就越低，不管是自然搜尋還是直通車都是。
【開直通車就一定能帶動搜尋】
很多人都想知道：直通車是否能帶動自然搜尋。有的人說可以，有的人說根本不可能。
那究竟是怎麼回事呢？我們一一剖析，不要再掉進錯誤了。
1、產品是否有基礎：如果單品沒有一定的基礎，比如基礎銷量、評價、買家秀、收藏、加購，這樣的單品不要說想帶動自然搜尋，基本上車的質量分也很低，權重也很低。所以基礎是我們第一步要做的。
2、直通車帳戶是否有權重：寶貝有權重，自然直通車帳戶也有權重。那直通車帳戶權重是怎麼樣的呢？因為上一年11月份直通車再次改版，是以點擊率為主的，那我們就明白直通車帳戶權重是通過點擊率產生的。所以我們做人群、定向之前，我們就必須要先穩定直通車帳戶權重，比如做一個引流計劃獲取更多的點擊轉化。穩定後我們再開啟第二個人群計劃以及第三個定向計劃，這樣更有利益提升排名和降低出價。
3、直通車的關鍵詞、精選人群，是否通過分析寶貝數據後做的：挑選關鍵詞的時候，必須做出寶貝的基礎分析，比如你是做 鍵鼠套裝辦公的，那你就要分析出寶貝的合適人群究竟是哪一類，而且關鍵詞這塊應該挑選的是什麼，比如可以挑選：鍵鼠套裝辦公、鍵鼠套裝商務、鍵盤滑鼠套裝發光、鍵鼠套裝有限、鍵鼠套裝有線。等關鍵詞應對自己的寶貝後台數據以及人群數據篩選的，這樣才能做好關鍵詞的篩選，也能做好精選人群的溢價。
4、直通車帳戶是否經常暫停：一般直通車帳戶暫停超過5個小時，整天的帳戶權重就會很低很低的，甚至會降低之前獲取到的權重。所以我們做直通車的時候，盡可能不要讓直通車做計劃下線超過5個小時。這也不知道是否完全正確，只是一個經驗的分享。
5、寶貝競爭人群究竟有多大：這個話題還是回歸到產品優勢的，如果從剛開始選品就錯誤了，很難帶動自然搜尋的因素是在於手淘跟不上，手淘跟不上主要還是寶貝得不到人群的喜好。這就是產品的風格、款式上的優勢，這也是從開始就要定下來的，如果寶貝競爭力不大，那人群就會很少很少，這樣操作下去帶動自然搜尋和帶動手淘展現基本是無法做到的。
6、創意主圖、創意標題和寶貝主圖、寶貝標題是否關聯了：很多商家都覺得創意主圖和創意標題跟寶貝不相關也可以，甚至有的直接就忽略了這兩者的關係。大家都要明白，創意標題為什麼會影響關鍵詞的質量分，是因為和關鍵詞有著關聯，那關鍵詞是否和產品標題有著關聯呢？這個只要換一個角度去想，就會有不同的結果的。所以創意主圖也都是一樣的。所以大家不能忽略這種細節。
總結：直通車要帶動自然搜尋、手淘首頁的展現，方法是有非常多的。這里並沒有100%可言，因為直通車能否帶動搜尋，看的是寶貝綜合，也看直通車的操作情況。所以我們要不斷的去學習、不斷的去嘗試，最後才能得到自己想到的狀況。
【產品沒經過數據的反饋，一直使勁的推，最後虧了一波，做不起來】
這個錯誤其實相對來說比較多人會碰到的，曾經我沒創業的時候大概是2011年時候，碰到一個公司負責任，研發了行業中獨一無二的產品（客單價高，實用性並不強），他想著這款產品一定能夠在天貓爆發的，於是要求我們每天消耗直通車必須超過5K，線下代理商無條件囤貨，賣完再結款，持續了兩個多月的推廣，不說直通車能否回本，單單代理商壓貨都賣不出去，電商這塊更不用說，可能直通車最高產出的時候只有2，試問沒有經過數據反饋的他，怎麼能斷定寶貝一定能夠爆發呢？
所以一切的爆款都是通過數據支撐後，再投入最大的精力去推廣，這樣可以避免走錯很多的路。爆款都是通過測試，測試要的就是數據。
總結：不要盲目的相信自己在行業的判斷能力，就算線下做的很好的款式線上也未必能夠爆發，一切數據為準，以免走彎路。
【店鋪只做一個款，爆了後帶動其他款式】
淘寶已經無數次提倡，喜歡小而美。這句話我理解的是，店鋪要多個小爆款才能持之以恒，所以單一爆款帶動全店很難。因為每一個爆款都有衰退期的。
前期我們要先做好產品的布局，產品布局分為 引流款1-2、主推款1-2、利潤款1，布局後分別去測試，測試出可以的留下來，不行的就更換款式。同時幾個款式去推廣，這樣能測試出合適店鋪的款式，更加知道爆款衰退後，其他款式立刻補上。我們目前做的店鋪都是多個款式推廣的，並不會單一打造一個爆款然後帶動整體店鋪的。
平台的規則是如何，我們就跟著平台的規則去玩。最新的資訊我們要快速知道，快速理解，才能更好做出自己店鋪的經營調整、經營規劃。
總結：小而美提倡了很久，但我注意到很多咨詢我問題的商家，都還是單一打造一個爆款，想要帶動其他店鋪，這個已經不現實了。可以深入想想，這個爆款就算給你做起來了，能夠爆多久。1個月？2個月？3個月？如果衰退了，店鋪立刻成為死店了。那我們是否可以多個小爆款一起主推，避免後期這樣的事情發生呢？
【只問、只看，不實操。經常問：這樣對嗎？可以這樣做嗎？】
商家：這樣做對嗎？
我：你做了嗎？
商家：還沒做，不知道行不行。
每個類目的操作方式都不同，得出的結果肯定是不同的。沒有經過實操的一切都是理論，理論你能看這麼久，為什麼就不能加以實操呢？通過自己親測去了解實操的方法行不行是最好的。如果一直只看、只問、不做，那等同於上了清華大學出來去做生產線沒區別了。
我始終相信，理論一定有用，但是必須要加以實操，確定是否自己核心的管道，才能得出真正的提升。如果連嘗試的勇氣都沒有，那我建議還是不要做電商了，因為電商原本就是充滿挑戰的地方。
總結：不要十萬個為什麼，更不要十萬個做不做。做了就是對的，不做就是錯的。夜夜想想千里路，早上起來走原路。這想法不適合做電商！
最後，我也想征集一些問題：
15元傭金刷一單，一天刷10單，150元。
直通車點擊2元，每天消耗150元。
你會選擇哪個？為什麼呢？
開拓思維，共同交流。期待你的評論哈！
好了，今天的分享就到這里，如果想了解更多的風向標
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