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摘要：
商品的定價不是隨便拍腦門決定的，有時候甚至是一門玄學。
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作者 / 阿偉
❶
價格影響店鋪定位
每個店鋪在立項之初就會涉及到一個關鍵問題，選品之後的定價。
甚至在做市場調研的時候就已經考慮到了商品的定價問題。因為價格對店鋪的影響很深遠。
今天的淘寶算法已經相當智能，動態評分和店鋪定位都是根據很長一段時間的綜合數據來測算。淘寶會根據你店鋪的大數據來測算，每個店鋪目前最為主流的成交訂單平均價格為多少，從而判斷這個店鋪的定位在什麼位置。
這一點，對店鋪有多重要呢？也許很多店鋪賣家都曾打過一個小算盤。用9.9包郵這種促銷手段，在短時間之內引進大量流量，哪怕是虧本也無所謂，當銷量和評價數字增多以後，再將價格提高來銷售。
你以為這種方法，很聰明，成功繞開淘寶的數據監測。那你就太天真了。
在很多年前，這種方式也許是成立的。但是現在，完全行不通。
其次，就算不考慮淘寶官方這套機制。其他消費者可以通過很多工具查看到過往的購買記錄，查看到價格差距太大，其實也是會行銷銷售的。
所以，一個店鋪的價格定位從籌備之初就得有清晰的認識和定位。不能隨便定價，定價以後也不要隨便修改。
❷
市場調研很有必要
十年淘寶。當年的賣家最開始只是玩玩，身邊有什麼就賣什麼，有起色以後才開始嘗試著認真去規劃店鋪的發展和未來。所以，在這個過程中也許已經更換過好幾次類目、商品和受眾人群等。
到了最近幾年，才進入淘寶的人都會認真去規劃自己的店鋪。會有一個良好的開端，都是抱著一個美好的未來而去。
前期規劃就包括必不可少的市場調研。
第一，確定店鋪的選款。如果說身邊有很成熟的貨源，這種情況不考慮。如果是背靠批發市場，一切都要從零開始，於是就會去做市場調研。最簡單直接的就是在整個淘寶去看，哪一塊市場的占有率最低，自己還有努力的空間。再結合自己的優勢和喜好，自己願意進駐哪個領域。
第二，當確定類目以後，看行業的定價，確定自己的產品定價。淘寶一個搜尋首頁就可以看出很多門道。當搜尋商品出來以後的頁面，商品數量和店鋪數量，可以判斷這個市場是否飽和。商品價格和銷量，可以判斷自己的市場機會有多大。根據人群喜好價格區間範圍，可以判斷自己的利潤空間，從而指導自己來定價。
再然後，就是可以借助一些專業的數據分析軟件，可以更加清晰的看到自己的類目和用戶畫像。
❸
清晰的用戶畫像
作為賣家，最切忌的就是不熟悉自己的受眾。店鋪在一開始籌劃就要很清楚自己的店鋪用戶畫像。
用戶畫像怎麼來？有兩種情況。
第一，自下而上。就是賣家其實對自己店鋪雖然有了解但是沒有足夠的清晰認識，所以在銷售一段時間之後，根據現有的用戶來判斷用戶畫像，然後再根據這些用戶畫像去操作店鋪，設置針對性的設計和活動等。
第二，自上而下。就是賣家對自己店鋪的用戶有非常強烈的認識，並且有很深的執念，一定要把這部分人群給找出來。這部分賣家會先給用戶確定一個範圍，然後在經營過程中去根據後台的用戶畫像來判斷是否與自己的預期相符合，如果不符合就說明不匹配，就繼續努力只知道全部符合，才是賣家真正想要找的那群人。
其實，自上而下是最有清晰認識和目標的。
現在已經有很多很成熟的軟件，可以幫助你尋找和確定自己店鋪的用戶人群，可以好好利用起來。
❹
商品定價是一門哲學
商品定價有時候顯得像是一門哲學，說複雜也複雜，說簡單也簡單。
如果說是標品，其實沒有多少定價的空間。有這種定價煩惱的賣家基本上都集中在非標品上。
每個賣家的貨品管道不同，成本也就不同，再考慮到運貨成本和傭金等。價格範圍和空間也就顯得很大。
利潤率不是賣家拍腦袋就決定的，也不是自己想賺多少就賺多少。如果真是如此，那價格定得無限高，利潤豈不是無限大？簡單來說，這其實就是個函數。價格定得高，銷量自然就會低。如果要求銷量高，那利潤空間就會被壓縮得很小。所以，這是一個銷量和利潤的平衡問題。
定價，就是要找出這個平衡點的位置。
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